手機游戲 當樂(lè )網(wǎng)：賺并快樂(lè )著(zhù)
丁曉磊 2007/04/24
生意類(lèi)型：手機游戲。行業(yè)概述：目前，國內手機游戲產(chǎn)業(yè)里活躍的公司大概100家左右，約40%的游戲開(kāi)發(fā)商和60%的游戲發(fā)行商（SP）是能夠盈利。但由于我國的手機游戲發(fā)展還處于初期，“游戲規則”還不成熟，為了在游戲網(wǎng)站上拼得好的位置，很多游戲開(kāi)發(fā)商惡性競爭，在游戲平臺上自己下載自己的游戲，導致好的游戲并不一定賣(mài)的好。盡管有很多不成熟的地方，但手機游戲發(fā)展是手機增值服務(wù)里比較火熱的，其市場(chǎng)前景讓眾多投資人紛紛解囊。
草雉·京一拳打在羅伯特·加西亞的臉上，緊接著(zhù)一腳正中對方腹部，隨著(zhù)羅伯特的一聲慘叫，草雉·京一個(gè)背口袋就把他重重地摔在了地上。
這時(shí)，肖永泉的嘴角閃過(guò)一絲笑意，但他依然目不轉睛地盯著(zhù)自己的手機屏幕，兩個(gè)大拇指不停地按著(zhù)手機鍵盤(pán)，手機里又傳出了一陣陣廝打聲和吼叫聲。
“來(lái)玩玩手機游戲的《拳皇》。”一局結束后，肖永泉把手中的手機遞給了記者，“在‘當樂(lè )網(wǎng)’的手機游戲熱門(mén)搜索中，《拳皇》總是名列其中。”
“當樂(lè )網(wǎng)”定位
“我們希望當用戶(hù)打開(kāi)手機想玩手機游戲時(shí)，他第一個(gè)概念想到的是‘當樂(lè )網(wǎng)’。”“當樂(lè )網(wǎng)”總裁肖永泉說(shuō)。“當樂(lè )網(wǎng)”是目前國內最大的第一手機游戲互動(dòng)平臺，有1500萬(wàn)手機游戲用戶(hù)，并有超過(guò)20%的用戶(hù)發(fā)生過(guò)付費行為。目前，“當樂(lè )網(wǎng)”手機游戲平臺上有手機網(wǎng)游，手機游戲搜索引擎，手機游戲玩家之間的互動(dòng)社區、游戲道具交易、游戲幫派等等業(yè)務(wù)，為整個(gè)手機游戲用戶(hù)提供了全方位一攬子的服務(wù)。
手機游戲產(chǎn)業(yè)鏈由移動(dòng)運營(yíng)商、CP（游戲開(kāi)發(fā)商）、SP（游戲發(fā)行商）、游戲平臺開(kāi)發(fā)商、終端制造商、游戲分銷(xiāo)商以及手機玩家組成，“當樂(lè )網(wǎng)”就屬于游戲平臺開(kāi)發(fā)商。游戲平臺開(kāi)發(fā)商向移動(dòng)運營(yíng)商、手機游戲開(kāi)發(fā)商、終端制造商提供移動(dòng)游戲平臺或SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包），或者自主開(kāi)發(fā)手機游戲提供給移動(dòng)游戲提供商或移動(dòng)運營(yíng)商，也可將開(kāi)發(fā)的游戲直接嵌入到終端制造商制造的終端中。移動(dòng)運營(yíng)商及其門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、手機游戲發(fā)行商SP向客戶(hù)提供游戲服務(wù)，包含各項移動(dòng)通信服務(wù)和內容服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)鏈上的各主體中，移動(dòng)運營(yíng)商占據主導的地位，而CP、SP的地位相對較弱，用戶(hù)和渠道的地位最弱。“當樂(lè )網(wǎng)”這樣的游戲平臺開(kāi)發(fā)商為產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節提供服務(wù)，是盈利點(diǎn)最為豐富的一個(gè)環(huán)節。
作為中國最大的第一手機游戲互動(dòng)平臺，“當樂(lè )網(wǎng)”自有它的過(guò)人之處：第一就是“當樂(lè )網(wǎng)”的手機游戲的搜索引擎，這是肖永泉耗時(shí)愈六個(gè)月，招聘了很多有很強的開(kāi)發(fā)搜索能力的人開(kāi)發(fā)的手機游戲的搜索引擎。“我們認為這個(gè)技術(shù)在國內都是非常領(lǐng)先的。”第二就是手機網(wǎng)游道具交易平臺。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站過(guò)程中，肖永泉發(fā)現用戶(hù)會(huì )自發(fā)地在“當樂(lè )網(wǎng)”的游戲論壇里、聊天室里去拍賣(mài)他的物品，一些物品甚至拍賣(mài)到四五千塊錢(qián)。于是，“當樂(lè )網(wǎng)”率先在國內開(kāi)發(fā)出網(wǎng)游虛擬物品交易平臺。
三種盈利模式
“當樂(lè )網(wǎng)”的盈利模式有三個(gè)部分構成。第一個(gè)部分就是直接通過(guò)收商家的費用。目前很多手機游戲廠(chǎng)商，手機網(wǎng)游廠(chǎng)商，手機軟件廠(chǎng)商，甚至一些傳統的電子消費品牌廠(chǎng)商，都通過(guò)“當樂(lè )網(wǎng)”來(lái)實(shí)現對它的產(chǎn)品品牌的推廣。比如諾基亞的QD，還有摩托羅拉的e680等專(zhuān)門(mén)為玩手機游戲推出的幾款手機、手機電池廠(chǎng)商和手機存儲卡廠(chǎng)商都想通過(guò)“當樂(lè )網(wǎng)”的用戶(hù)群推廣他們的電池。第二部分是從用戶(hù)這邊收費的話(huà)。“當樂(lè )網(wǎng)”采取的是目前手機游戲產(chǎn)業(yè)的普遍的收費模式：首先是單機下載的收費模式，即通過(guò)下載的不同游戲收取一定的費用。但“當樂(lè )網(wǎng)”主要采取用戶(hù)免費下載游戲，在試用一段時(shí)間以后選擇購買(mǎi)與否，相比較于下載收費，這種方式給用戶(hù)提供了一個(gè)選擇的機會(huì )。另一個(gè)是網(wǎng)游的收費模式，分為用戶(hù)每月支付一定的游戲費的包月形勢和類(lèi)似于單機下載的收費模式。第三就是“當樂(lè )網(wǎng)”開(kāi)發(fā)的游戲虛擬物品交易平臺的收費模式。但這方面不是“當樂(lè )網(wǎng)”首要盈利點(diǎn)，但是在未來(lái)2至3年內發(fā)展最快的盈利部分。
“當樂(lè )網(wǎng)”能夠發(fā)展如此良好，自然和“當樂(lè )網(wǎng)”擁有巨大的用戶(hù)群有關(guān)。肖永泉在這方面可謂走過(guò)彎路，“我們以前是在互聯(lián)網(wǎng)上的手機游戲互動(dòng)平臺，需要用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上下載，最后我發(fā)現這是錯誤的。手機游戲自然應該在手機上，后來(lái)我們轉到手機網(wǎng)絡(luò )上，從此用戶(hù)數量激增。”
中國電子商務(wù)
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