深圳萊科電子趙志強：基于位置的移動(dòng)生活搜索
王宏明 2008/09/27
9月25日-26日，由創(chuàng )業(yè)邦傳媒（cyzone.cn）主辦的DEMO CHINA2008創(chuàng )新中國活動(dòng)在北京的清華科技園舉辦。DEMO最早由美國《網(wǎng)絡(luò )世界》雜志舉辦創(chuàng )始于1990年，是創(chuàng )新項目面向投資家、企業(yè)家和全球媒體展現項目?jì)?yōu)勢、尋找風(fēng)險投資、發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的大型年度論壇活動(dòng)。2008年的DEMO CHINA還首次在活動(dòng)形式上引入了分賽區的概念，主要分布在上海、北京、深圳、蘇州、杭州等幾大創(chuàng )業(yè)熱潮涌動(dòng)的城市。每個(gè)分賽區對報名參加的項目進(jìn)行初步篩選，獲選的項目在北京進(jìn)行終極對決。
以下是深圳萊科電子趙志強關(guān)于基于位置的移動(dòng)生活搜索以及VC互動(dòng)：
萊科電子：尊敬的各位評委、各位朋友大家上午好。我是深圳萊科電子公司的趙志強，我向大家介紹我們公司的項目“基于位置的移動(dòng)生活搜索”。假設今天中午各位評委參加完評審之后想在樓周?chē)乙患宜拇ú宛^，享受美食，你走出科技樓的時(shí)候你視線(xiàn)范圍內找不到一家餐館。假設你拿到了一臺內置萊科電子服務(wù)的手機這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。
你找到位置，然后點(diǎn)擊餐館信息，這些信息是豐富詳細的，可能比你的秘書(shū)和導游告訴的更準確。這樣的手機零售價(jià)1000元或者幾百元，這是萊科打造的一個(gè)產(chǎn)品。這項服務(wù)的推出為三類(lèi)群體創(chuàng )造價(jià)值，讓普通老百姓用移動(dòng)搜索服務(wù)，這項服務(wù)每個(gè)人都有需求。低成本體現在兩點(diǎn)，大家可以用普通的手機實(shí)現生活搜索服務(wù)。第二點(diǎn)大家可以用免費的數據，USB到我們的網(wǎng)站上進(jìn)行數據更新，不用為數據付費。第二類(lèi)價(jià)值我們?yōu)橹袊謾C廠(chǎng)商提供了一個(gè)創(chuàng )新性產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。普通的功能手機是出貨量最大的，手機廠(chǎng)商可以在普通手機上加上50元的成本實(shí)現剛才我所說(shuō)的功能。目前的智能手機GPS解決方案至少需要180元，這樣比較萊科的成本節約了80%.第三類(lèi)價(jià)值，手機搜索帶來(lái)了消費導向更強，這對商家的市場(chǎng)推廣更具有價(jià)值。我們知道百度是為中國三千萬(wàn)的中小企業(yè)提供了精準的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，萊科將為四千萬(wàn)生活服務(wù)類(lèi)的商家提供手機端的精準推廣服務(wù)。
我們首先研發(fā)了普通手機實(shí)現低成本的GPS內置解決方案。相對汽車(chē)導航的高精度而言，我們?yōu)樾腥藢Ш饺趸司珳室螅酒杀敬蟠蠼档停@套方案對手機平臺本身性能要求降低，綜合成本更低。目前我們基本實(shí)現了功能配備要求，明年一季度可以實(shí)現量產(chǎn)。
我們?yōu)橐苿?dòng)數據提供的支撐平臺是“點(diǎn)趣網(wǎng)”。這套數據采集方式，我們目前用不到200萬(wàn)的成本實(shí)現了所有的商家信息收集。我們有一套整合的商業(yè)模式，這種模式不僅鎖定了用戶(hù)，同時(shí)提高了用戶(hù)的活躍度。眾多數量的活躍用戶(hù)一定對商家是有價(jià)值的。這種整合的商業(yè)模式樹(shù)立起了商業(yè)壁壘，任何只在某一環(huán)節提供服務(wù)的公司難以與萊科競爭。萊科用一年半的時(shí)間完成了其他業(yè)內公司三年所走的路，之所以有這樣的成就是因為我們有一支高素質(zhì)的團隊。我們的CEO在美國工作十年，是通信設計領(lǐng)域專(zhuān)家，他曾經(jīng)指導中興通信設計多款手機芯片。CTO在美國工作13年，是互聯(lián)網(wǎng)方面的專(zhuān)家。我們在專(zhuān)利方面，目前大概有10個(gè)專(zhuān)有的發(fā)明和新型專(zhuān)利，很快都有會(huì )有一些審批下來(lái)。在位置服務(wù)即將爆發(fā)的前夜，希望這個(gè)行業(yè)和這個(gè)服務(wù)得到更多評委的關(guān)注。
我們項目的四個(gè)關(guān)鍵詞，萊科電子是在普通手機實(shí)現基于位置的生活搜索服務(wù)。接下來(lái)有請我們的CEO上臺與各位評委交流。
于揚：似乎所有的商業(yè)模式，未來(lái)的可拓展性，源于是不是把你的GPS方案讓手機廠(chǎng)商接受，嵌入進(jìn)去。
萊科電子：我們有三個(gè)市場(chǎng)，第一，GPS本身會(huì )成為手機的標配，我們在方案上可以賺錢(qián)，功能手機、智能手機每年市場(chǎng)超過(guò)上億，我們類(lèi)似于芯片的模式，每個(gè)手機上有我們的東西，我們可以賺到錢(qián)。解碼部分原來(lái)是GPS內部，現在是剝離出來(lái)，這塊是我們的技術(shù)，有些信息我們是快速定位，芯片的東西我們現在利用軟件，可以直接拷到手機里的軟件。
于揚：后面的點(diǎn)趣網(wǎng)和向商家賣(mài)促銷(xiāo)服務(wù)都是源于這個(gè)解決方案賣(mài)給手機生產(chǎn)廠(chǎng)商。這個(gè)解決方案，你們有哪些競爭對手呢？
萊科電子：這個(gè)行業(yè)非常信，這兩三年我一直在國際會(huì )議上和他們溝通，傳統上這個(gè)行業(yè)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)就在于割裂，有的專(zhuān)門(mén)做數據，有的專(zhuān)門(mén)做中間應用軟件，比如搜索、導航，還有的單純提供芯片，現在大家圍繞著(zhù)導航的應用，它的成本非常高，芯片成本非常高，因為需要高精度、高速度，低功耗，數據這塊現在國內有八家有資質(zhì)的，他們花了很多錢(qián)采集路網(wǎng)。我們現在唯一的一家，在國際上也是唯一一家，把數據和芯片級的解碼以及嵌入式完全整合，目前沒(méi)有競爭對手。前天我們在清華企業(yè)家協(xié)會(huì )和中國最大的國產(chǎn)手機功能機供應商MPK董事長(cháng)座談的時(shí)候他非常認可，他立刻指派一個(gè)副總和我們跟進(jìn)。從他們的角度來(lái)看沒(méi)有一家像我們這樣能提供這樣的解決方案。對他來(lái)講是一個(gè)增值。在國際上，諾基亞是有完整的，它收購了國際上最大的做數據的，它主要是圍繞著(zhù)導航來(lái)做，要用它的每年數據更新要花240元，它的地圖實(shí)時(shí)產(chǎn)生，精度非常高，很慢。我們這個(gè)圖是預生成的，所以很快可以調出來(lái)的。
我們跟聯(lián)想、天語(yǔ)都在溝通，他們也在用MPK，MPK占主要的是功能機。品牌和非品牌都在用MPK.智能手機，諾基亞已經(jīng)有了定位，它可以用我的快速地位和數據這塊，我們可以達成這樣的合作關(guān)系。明天我們和諾基亞有一個(gè)會(huì )談，會(huì )促使它在中國市場(chǎng)的發(fā)展。
華平：如果說(shuō)我們有非常好的數據平臺，而且對用戶(hù)來(lái)講數據可以是免費的，相信對很多消費來(lái)講是很大的吸引力。問(wèn)題是現在數據是如何采集的，第二怎么保證它的精確度。
萊科電子：我們的采集方法是像google那樣，我們自己維護了一個(gè)自己專(zhuān)有的采用衛星圖片還有一些圖，我們維護這么一個(gè)數據庫。我們通過(guò)一些校正辦法和配備我們做了一套庫。我們從網(wǎng)上各種生活搜索網(wǎng)站的數據，他們有地址和信息，我們匹配到街道，我們的精度達不到導航要求，我們是50米-100米的精度。還有有效性，是不是去了以后那兒已經(jīng)關(guān)門(mén)了。比如一個(gè)上島咖啡可能很多人都在搜，我們同時(shí)在時(shí)間上有一個(gè)搜索，這一段時(shí)間有人評價(jià)他去了上島咖啡，我們現在大概有20家網(wǎng)站，把它的信息拿過(guò)來(lái)，然后我們自己做匹配。但是我們現在不追求全，我們認為高度有效，比如三個(gè)月、六個(gè)月之內我們在各個(gè)網(wǎng)站都可以看到它。所以我們會(huì )采取抽樣電話(huà)驗證的方式，后續隨著(zhù)數據庫越來(lái)越大，采取一些人工。同時(shí)還有點(diǎn)趣網(wǎng)，它有一個(gè)專(zhuān)欄，商家可以登陸更新信息。
最終很多是做渠道的，對他來(lái)講只是采集，可能后續我們會(huì )有一些合作，比如這個(gè)城市他很多，他驗證的話(huà)，我們采取分成。這樣我們可以充分的共享很多渠道。我們自己定義為輕資產(chǎn)的公司。我知道國內有很多做渠道的，現在google合并很多也是做渠道的，他們不拒絕和我們合作，我們給他們一個(gè)新的平臺。
陳友忠：你這邊的服務(wù)和業(yè)務(wù)就是要跟手機廠(chǎng)協(xié)商，在新的手機中內置，這會(huì )限制到公司的爆發(fā)力和成長(cháng)，這里面看起來(lái)，整個(gè)搜索和定位結合然后落地，這是未來(lái)很大的機會(huì )，但是你這個(gè)部分到底是下載，還是說(shuō)舊手機可以到一個(gè)中心下載就可以享受你的服務(wù)，不是新手機才可以放進(jìn)來(lái)，這樣爆發(fā)力是不是更大一點(diǎn)？
萊科電子：一方面我們看到未來(lái)手機都把GPS作為標配這樣的市場(chǎng)。另外一個(gè)方面我們和中國移動(dòng)都有合作，我們作為CP內容提供商，有的采取付費的形式比如一個(gè)月5元，實(shí)際上后臺很多數據我們在跟他們合作，比如移動(dòng)有一個(gè)基于基站的定位，深圳還有一些SP跟我們合作，我們也是在前期嘗試通過(guò)這樣的模式推動(dòng)。還有一些手機廠(chǎng)商找我們，我現在沒(méi)有GPS，能不能光用你的地圖數據，我們說(shuō)OK，可能用戶(hù)體驗來(lái)講可能你要找你的位置，你只要是點(diǎn)趣網(wǎng)的用戶(hù)就可以了。本身GPS這塊還是很好的，諾基亞在大力推，今年5月份它高調宣布N、E系列全部都有GPS.
于揚：如果今天我的手機沒(méi)有GPS無(wú)，有沒(méi)有方法能裝上去？剛才我理解陳總的意思，如果這么去做的話(huà)，容量會(huì )更大。
萊科電子：目前我們第一階段，因為研發(fā)力量的分布，先攻內置，按照研發(fā)進(jìn)度到明年三月份有JAVA的平臺，JAVA的客戶(hù)端，比如有一些夏新的手機和多普達的手機，智能型的手機可以下載客戶(hù)端，如果自己申請中心點(diǎn)的位置，可以來(lái)查詢(xún)。直接按一下鍵就可以，這需要廣泛的推廣，可能明年一季度之后會(huì )進(jìn)行推廣。
艾瑞網(wǎng)
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