在您說(shuō)服某人訂閱您的電子郵件列表后，如果您希望他們成為客戶(hù)，您必須繼續與他們互動(dòng)。我們將介紹幾種創(chuàng )建和推廣電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方法，以及有關(guān)如何提高轉化率的提示。
讓我們潛入吧！
使用Drip Campaign構建Rapport
Drip Campaign是吸引客戶(hù)與您的品牌互動(dòng)并打開(kāi)電子郵件的絕佳方式。實(shí)質(zhì)上，Drip Campaign是一系列電子郵件，它們講述故事并將有價(jià)值的信息傳遞給訂閱者。
通過(guò)向新訂閱者發(fā)送歡迎電子郵件來(lái)開(kāi)始您的廣告系列，讓他們知道您收到了他們的請求，并期待將來(lái)與他們交談。接下來(lái)，為消費者設定期望值，以便他們可以預測接下來(lái)的幾封電子郵件。
Drip Campaign的下一階段應該讓您在幾周內發(fā)送三到五封電子郵件。在這些電子郵件中，您應該分享您的觀(guān)眾最有用的內容和軼事。
最后，創(chuàng )建一個(gè)具有強大號召性用語(yǔ)（CTA）的電子郵件。您的CTA應該是決定您的廣告系列是否成功的關(guān)鍵因素。有很多不同的CTA，包括：
- 關(guān)注社交媒體
- 購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)
- 選擇特別優(yōu)惠或促銷(xiāo)活動(dòng)
您的目標是與消費者建立聯(lián)系，以便他們繼續訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站，從而提高您的轉化率。
細分您的潛在客戶(hù)
提高轉化率的另一個(gè)好方法是細分您的潛在客戶(hù)列表。企業(yè)主將個(gè)性化注入他們的電子郵件市場(chǎng)活動(dòng)，以便將潛在客戶(hù)轉化為客戶(hù)的機會(huì )更大。通過(guò)不同的列表，您可以將消息微調到特定的人群，使交互更加個(gè)性化。
例如，在線(xiàn)寵物商店可能會(huì )根據潛在客戶(hù)所擁有的寵物類(lèi)型劃分他們的電子郵件潛在客戶(hù)列表。他們希望向擁有狗折扣的消費者和他們的犬友發(fā)送相關(guān)博客文章。同樣地，向貓咪客戶(hù)一起發(fā)送一篇名為“7種最好的方法讓你的貓感到高興”的文章也是有意義的。
根據您的客戶(hù)列表中的子類(lèi)別在不同的群組中細分您的潛在客戶(hù)列表可以提高轉化次數。當消費者根據自己的興趣收到個(gè)性化的電子郵件時(shí)，當您要求他們查看您的最新產(chǎn)品或內容時(shí)，他們更有可能做出回應。
使用游戲化
游戲化可以幫助消費者保持與您的品牌互動(dòng)，改善您的社交媒體關(guān)注，并提高您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)轉化率。人們很自然地被吸引到他們可以免費贏(yíng)得一些東西的事件上。消費者會(huì )考慮一些小動(dòng)作，例如輸入他們的電子郵件地址或分享您的一個(gè)社交媒體帖子，非常值得因為一次獲勝的機會(huì )而注冊。
您可以使用各種比賽獎品以及在您的廣告系列中加入游戲的幾種方法。這是一種有用的格式，您可以使用它來(lái)從競賽中獲得最大收益：
- 第1名大獎--一年服務(wù)/產(chǎn)品線(xiàn)
- 第2名亞軍-第10名--為這些消費者提供一個(gè)月的服務(wù)或產(chǎn)品，以及下次購買(mǎi)的優(yōu)惠券。
- 其他人--向其他人發(fā)送個(gè)性化的感謝信和下次購買(mǎi)時(shí)的折扣代碼。
在下次購買(mǎi)時(shí)向每個(gè)人發(fā)送折扣代碼有助于提高轉化率并大幅提高銷(xiāo)售額。如果人們想要從您的網(wǎng)站購買(mǎi)商品，那么折扣代碼可能會(huì )在將其轉換為客戶(hù)時(shí)發(fā)揮作用。
結論
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是建立融洽關(guān)系和與消費者互動(dòng)的有效方式。提高轉化率需要您了解受眾群體希望看到的內容類(lèi)型，并相應地細分您的潛在客戶(hù)列表。當您將客戶(hù)帶入銷(xiāo)售渠道時(shí)，您將有各種機會(huì )獲得他們的信任和忠誠度。最重要的是，您將向他們展示為什么您的業(yè)務(wù)值得花時(shí)間和金錢(qián)。
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作者：Syed Balkhi
原文網(wǎng)址：http://customerthink.com/how-to-boost-your-email-marketing-conversion-rate/
