如果不出意外，這應該是2013年的首個(gè)大單，對處于蕭瑟寒風(fēng)中的電信設備制造商而言，誰(shuí)都想攥住這根金羊毛。但從招標的最新進(jìn)展來(lái)看，結果卻是令業(yè)界大跌眼鏡。
向設備商們伸出溫暖之手的并不是財大氣粗的中國移動(dòng)，而是一直勒緊褲腰帶過(guò)日子的中國聯(lián)通。據知情人士透露，于上月正式啟動(dòng)的中國聯(lián)通2013年分組傳送設備集中采購，已經(jīng)初步有了結果。“目前集團公司已經(jīng)初步劃定了各個(gè)中標廠(chǎng)商的排名，但最終的結果還需要綜合各省分公司的統計，預計很快就會(huì )出爐。”
在華為、中興、烽火、上海貝爾和威發(fā)新世紀(思科系統)參與的此次招標中：華為排名第一，中興排名第二，烽火緊隨其后，思科排名第四，這四家企業(yè)都有所收獲;而上海貝爾則由于高商務(wù)的因素抱憾出局。
招標
在去年5月，中國聯(lián)通進(jìn)行了首輪IPRAN設備的集采：采購核心匯聚層設備5000端、接入層設備5萬(wàn)端，為123個(gè)本地網(wǎng)、125個(gè)城市進(jìn)行基站分組化升級，這將是全球最大規模的IPRAN網(wǎng)絡(luò )。中國聯(lián)通為是次集采準備了30億元的預算，但由于廠(chǎng)商大幅度降價(jià)，最終僅耗資13億元。
2012年集采剛剛落幕，中國聯(lián)通又馬不停蹄的啟動(dòng)了2013年的集采：共涉及256個(gè)本地網(wǎng)，招標核心匯聚層設備5610端，邊緣接入層設備8.03萬(wàn)端。2013年集采在技術(shù)標準、建網(wǎng)方案均遵循2012年集采時(shí)所規定，不做變更。依舊采用3+2模式，即核心層采用IPRAN，接入層設備對IPRAN、PTN不做限制。
一改往日的慢節奏，聯(lián)通此舉頗令業(yè)界側目。但來(lái)自中訊郵電咨詢(xún)設計院的專(zhuān)家給出了這樣的答案：“半年多的現網(wǎng)應用已經(jīng)幫我們積累了大量的建網(wǎng)經(jīng)驗與現網(wǎng)需求，從現網(wǎng)需求來(lái)看，上一次的建網(wǎng)工期較長(cháng)、交付較慢，落后于現網(wǎng)節奏。所以這一次，聯(lián)通決定盡早啟動(dòng)2013年的分組傳送設備集采，為3G以及即將來(lái)臨的LTE搭建更優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò )基礎。”
“此次集采的規模差不多是2012年的兩倍，主要包括新建和擴容兩個(gè)部分。新建主要集中在一些三四線(xiàn)城市，而擴容主要是2012年就已經(jīng)開(kāi)始部署的一二線(xiàn)城市。“該知情人士說(shuō)，“此次不少省分都是以新建需求上報，但以擴容形式來(lái)落地。”
變局
此次集采過(guò)后，中國聯(lián)通IPRAN網(wǎng)絡(luò )的規模將會(huì )達到13萬(wàn)端，基本上覆蓋了國內的大中小城市，這也就意味著(zhù)設備商“搶地盤(pán)”的時(shí)代結束了，轉而進(jìn)入利潤率較高的升級擴容階段。
但從目前所披露的進(jìn)程來(lái)看，幾大設備商之間還是存在著(zhù)一定的變局。而其中最大的變化就在于上海貝爾的出局和思科的逆勢入圍。“上海貝爾在IP領(lǐng)域有非常強的產(chǎn)品和技術(shù)積累，光傳輸和IP也是整個(gè)阿爾卡特朗訊的強項，此次高商務(wù)因素所導致的出局，將會(huì )對上海貝爾產(chǎn)生不小的影響。”有業(yè)內人士如此指出。
與上貝相比，思科的逆勢入圍更令業(yè)界驚嘆。在2012年的集采中，由于高商務(wù)和定制能力都比較差，思科沒(méi)有入圍最終集采，但此次思科卻所用了完全不同的策略。“在商務(wù)因素中，思科和國內廠(chǎng)商報價(jià)差不多，局部報價(jià)甚至比國內廠(chǎng)商還低。”該知情人士指出。
“思科充分吸取了去年的教訓，這次很務(wù)實(shí)。但思科的難題并不僅僅是調低商務(wù)標，而是如何重新去判定國內電信級市場(chǎng)，在中國聯(lián)通、中國電信和中國移動(dòng)三家集采中保持價(jià)格體系均衡。”該人士說(shuō)，“思科最近幾年一直奉行高商務(wù)策略，此次集采也可能是思科整體市場(chǎng)策略轉變的信號。”
但這終是局部變化，整體市場(chǎng)格局已經(jīng)確定。華為和中興在2012年的IPRAN集采中，分別占據了50%和38%的市場(chǎng)份額;此次集采最終結果雖然還未揭曉，但這兩家企業(yè)還將牢牢占據了絕大部分疆土。
