春節期間，眾終端廠(chǎng)商紛紛布局節日市場(chǎng)，進(jìn)行了一場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的營(yíng)銷(xiāo)大戰，促銷(xiāo)、降價(jià)、舉行各類(lèi)活動(dòng)在全國各地屢見(jiàn)不鮮。參加節日營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)商均獲得了不同程度的收獲，不過(guò)在取得成績(jì)的同時(shí)不同角色收獲的，有好消息，也有壞消息。
蘋(píng)果領(lǐng)旗
數據顯示，積極布局春節營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)商，均取得了很好的業(yè)績(jì)。
記者聯(lián)系了多家廠(chǎng)商，工作人員均表示，雖然他們各自均未在春節期間，針對各自產(chǎn)品進(jìn)行詳細的統計，但是可以肯定的是在春節期間，廠(chǎng)商們產(chǎn)品的銷(xiāo)量都非常好。“春節期間，我們并未制定細致的節日營(yíng)銷(xiāo)戰略，可是結果證明，公司產(chǎn)品在這時(shí)間段內的銷(xiāo)量還是超出了我們的預期。”某手機廠(chǎng)商工作人員向記者表示。
據了解，蘇寧借助自身1700家門(mén)店蘇寧易購自提點(diǎn)、快遞點(diǎn)的設置，加強門(mén)店“最后一公里”小件物流配送隊伍的建設，提升了適用線(xiàn)上線(xiàn)下的終端服務(wù)能力，確保購買(mǎi)電器年貨的消費者能夠第一時(shí)間收貨。以上海蘇寧為例，為實(shí)現更好的業(yè)績(jì)，公司從去年12月開(kāi)始展開(kāi)備貨工作，增加各類(lèi)產(chǎn)品的采購量，全渠道同比去年增長(cháng)超過(guò)了60%。
根據迪信通2月17日公布春節長(cháng)假銷(xiāo)售數據，春節期間蘋(píng)果、三星市場(chǎng)份額之和突破六成，同時(shí)迪信通平均客單價(jià)升至2258元，增幅達到18.8%。迪信通銷(xiāo)售部相關(guān)負責人表示，春節期間，iPhone5仍處于新品熱銷(xiāo)期，iPhone4S也因其較高性?xún)r(jià)比受到市場(chǎng)追捧，使蘋(píng)果市場(chǎng)份額在春節期間突破兩成。
多渠道促銷(xiāo)量
從今年的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以看出，對于手機廠(chǎng)商而言，依靠單一渠道布局發(fā)展的戰略已經(jīng)不合時(shí)宜。蘇寧和迪信通等主流渠道依然是手機廠(chǎng)商提升出貨量的重要環(huán)節，不過(guò)運營(yíng)商和電商渠道的影響力正在逐漸增強，布局多渠道鋪貨的思路更符合市場(chǎng)需求。
“運營(yíng)商手中擁有龐大的用戶(hù)資源，這已經(jīng)成為手機廠(chǎng)商們最為看重的渠道之一。”某業(yè)界分析師表示，從數據來(lái)看，2013年1月，中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的新增3G用戶(hù)分別為，301萬(wàn)戶(hù)、705.1萬(wàn)戶(hù)和366.9萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)用戶(hù)累計數量分別為1.6318億戶(hù)、7.14676億戶(hù)和2.42917億戶(hù)。“雖然這些數據不是春節期間的營(yíng)銷(xiāo)數據，但是從運營(yíng)商用戶(hù)飛速增長(cháng)的趨勢可以看出，運營(yíng)商渠道對手機廠(chǎng)商的影響力已經(jīng)非常巨大。”該分析師表示。
相同的現象也存在于電商渠道中。以北京電信為例，過(guò)年期間，公司宣布將其網(wǎng)上商城16GB的電信版iPhone5合約機降價(jià)600元至4688元。對此，北京電信市場(chǎng)部工作人員表示，目前iPhone5還只是在網(wǎng)上商城降價(jià)到這個(gè)幅度，并未延伸至渠道，其拓展電商渠道的力度可見(jiàn)一斑。也正是因為各渠道同時(shí)發(fā)力，電信版iPhone5的銷(xiāo)量很高。據路透社報道，中國電信提供的iPhone5達到了106萬(wàn)臺。
運營(yíng)商通過(guò)電商渠道嘗到了甜頭，手機廠(chǎng)商更不甘落后。為更好地安排春節營(yíng)銷(xiāo)，2012年12月，諾基亞新推出的諾基亞2050和諾基亞920均由京東商城首發(fā)，其中諾基亞2050電商專(zhuān)供機將只在網(wǎng)絡(luò )渠道發(fā)售。
聯(lián)想集團副總裁、MIDH中國區開(kāi)放市場(chǎng)總經(jīng)理曾國章就表達了聯(lián)想對電商渠道的重視。“短期來(lái)看，電商渠道還很難取代傳統渠道和運營(yíng)商渠道，不過(guò)長(cháng)期來(lái)看，電商渠道必然會(huì )成為手機廠(chǎng)商的重要渠道之一，聯(lián)想也將會(huì )積極布局發(fā)展電商渠道,布局多渠道發(fā)展更符合廠(chǎng)商的需求。”曾國章表示。
功能機成明日黃花
在3G浪潮的推動(dòng)下，功能機時(shí)代已經(jīng)落幕。從今年的春節營(yíng)銷(xiāo)結果，也可以看出功能機已經(jīng)不能滿(mǎn)足當前用戶(hù)的需求。
作為主導2G語(yǔ)音時(shí)代的主角，功能機擁有續航時(shí)間長(cháng)，安全性更高等優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，功能機的應用程序接口已經(jīng)不夠用，相應產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求。也正因如此，過(guò)年期間的明星手機已經(jīng)成為蘋(píng)果、諾基亞和三星等產(chǎn)品。
根據迪信通發(fā)布的數據顯示，雖然智能手機整體定價(jià)在2012年快速下滑，但在今年春節期間，迪信通平均客單價(jià)則從去年同期的1900元上漲近兩成，達到2258元。在春節期間，選購智能機更加傾向于高端產(chǎn)品，這也是導致迪信通春節手機平均單價(jià)有了大幅提升的重要原因。
在運營(yíng)商渠道中，高端手機更是成為節假日期間的搶手貨。據中國聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛的工作人員表示，其近期主推的高端手機三星大器II已經(jīng)成為節日期間的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。“春節期間，‘大器II’成為高端禮品市場(chǎng)的搶手貨，全國很多地區供不應求。”該工作人員表示。
雖然近期，三星也推出了Rex系列低端功能手機，不過(guò)分析師表示，對于廠(chǎng)商而言，發(fā)展功能機只是圈住用戶(hù)的權宜之計，進(jìn)一步深挖低端市場(chǎng)的換機潛力才是根本。“功能機已經(jīng)成為明日黃花，智能手機已經(jīng)成為主角。”該分析師表示。
