運營(yíng)商渠道的鯰魚(yú)效應
去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉超過(guò)了12次，而社會(huì )渠道約為8次。
除了市場(chǎng)競爭的因素，運營(yíng)商的集采和定制也是TD智能機價(jià)格不斷下降的另一催化劑。
潘志勇對記者表示，2012年，中國移動(dòng)終端廣東分公司共銷(xiāo)售終端807萬(wàn)臺，完成目標額的130%。
中國移動(dòng)終端公司成立于2011年4月，是中國移動(dòng)率先設立的垂直型專(zhuān)業(yè)化子公司之一。作為第一家成立的省級分公司，廣東分公司于2011年12月掛牌，現有員工約700人。潘志勇透露，除了覆蓋廣東移動(dòng)1600多個(gè)自有營(yíng)業(yè)廳，在社會(huì )渠道上，目前廣東分公司還拓展了500家直供客戶(hù)，覆蓋銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)約1萬(wàn)家。
李旺認為，在手機渠道上，運營(yíng)商已經(jīng)成為主體，不僅手機廠(chǎng)商要按運營(yíng)商的布局做，社會(huì )渠道商和上游零部件企業(yè)也需要根據運營(yíng)商建立自己的運營(yíng)體系，“它既可以補貼消費者，也可以補貼渠道，還可以去支撐上游”。
潘志勇坦承，運營(yíng)商設立終端公司的目的之一就是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，不管是芯片商還是渠道商，只有“更加本地化，更快的響應速度，才有生存空間”。
以渠道為例，在運營(yíng)商渠道興起后，此前利潤豐厚的天音控股、愛(ài)施德等國包商就普遍陷入了窘境，雙雙陷入虧損。一位手機業(yè)內人士表示，運營(yíng)商強勢介入終端渠道后，傳統國代的生意模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，其鏈條太長(cháng)，成本太高，必須做出改變。
潘志勇表示，去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉超過(guò)了12次，而社會(huì )渠道約為8次。另外，由于在倉儲物流上的不吝投入，目前其已可以做到，最新上市的各品牌手機在采購后的3天之內到達全省各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
推進(jìn)自有品牌
中國移動(dòng)自主品牌手機很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式，目前已經(jīng)儲備了一支規模不小的研發(fā)團隊
潘志勇說(shuō)，按照中國移動(dòng)對終端公司的戰略定位，其不僅是渠道商，同時(shí)也會(huì )是廠(chǎng)商，包括承擔推出自有品牌手機的功能。
中國移動(dòng)的自有品牌手機概念，最初由總裁李躍于去年底在廣東舉行的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì )上對外提及。潘志勇對記者表示，總部層面正在緊鑼密鼓推進(jìn)自有品牌手機，目前不便透露更多消息。但他強調，此舉并不是與手機廠(chǎng)商爭利，而是通過(guò)中國移動(dòng)的資源和規劃，引導產(chǎn)業(yè)鏈的更快發(fā)展。
在運營(yíng)商與手機廠(chǎng)商的關(guān)系上，全球主要有三種模式：第一，日本的導師制，手機廠(chǎng)商完全按照運營(yíng)商的要求做；第二，合作制，運營(yíng)商有研發(fā)團隊，但主要還是通過(guò)與手機廠(chǎng)商的合作和定制來(lái)提供，比如沃達豐的終端研發(fā)團隊就有1000多人；第三，松散型，即中國2G時(shí)代運營(yíng)商與手機廠(chǎng)商的關(guān)系，手機主要以社會(huì )渠道提供。
接近中國移動(dòng)的人士表示，中國移動(dòng)自主品牌手機很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式，目前已經(jīng)儲備了一支規模不小的研發(fā)團隊，“中國移動(dòng)在向沃達豐的合作制邁進(jìn)，旨在通過(guò)自有品牌引導產(chǎn)業(yè)鏈，向產(chǎn)業(yè)鏈表明自己什么時(shí)候要什么樣的東西”。
