CTI論壇(ctiforum)3月20日消息（記者 郭佳):安捷信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“安捷信”)，華為面向中國企業(yè)市場(chǎng)提供ICT產(chǎn)品和解決方案銷(xiāo)售與服務(wù)的業(yè)務(wù)組織，于3月19日至20日在上海隆重召開(kāi)“智匯陽(yáng)光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大會(huì )”。來(lái)自全國各地超過(guò)1500名合作伙伴共聚一堂，詳細了解華為全面的ICT產(chǎn)品與解決方案、2013年安捷信的渠道政策和業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，共同探討ICT領(lǐng)域技術(shù)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
智匯陽(yáng)光 ，與合作伙伴共同成長(cháng)
2012年，安捷信與合作伙伴共同努力，開(kāi)放合作，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)30%，創(chuàng )歷史新高，保持了中國企業(yè)市場(chǎng)ICT解決方案主流供應商的地位，在多個(gè)行業(yè)取得了市場(chǎng)增長(cháng)和規模擴張，包括政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢(xún)、商業(yè)等政企行業(yè)。
在合作伙伴發(fā)展方面，安捷信在全國建立了9個(gè)垂直行業(yè)系統部、27個(gè)代表處，認證合作伙伴達到1800家，服務(wù)合作伙伴超過(guò)300家，并培養了2000多名專(zhuān)業(yè)服務(wù)工程師。
對此，安捷信總裁馬悅表示：“安捷信的快速發(fā)展離不開(kāi)合作伙伴的幫助和支持，我們對所有合作伙伴表示深深感謝。但是，我們也清醒的看到，安捷信還處于創(chuàng )業(yè)階段，我們需要不斷加強能力建設，堅持‘陽(yáng)光聚伙伴 價(jià)值創(chuàng )未來(lái)’的合作理念，與合作伙伴共同成長(cháng)，共同分享成功的喜悅。”
共襄新程，打造開(kāi)放共贏(yíng)生態(tài)鏈
展望未來(lái)，安捷信將繼續堅持聚焦價(jià)值行業(yè)、價(jià)值客戶(hù)、價(jià)值產(chǎn)品的“三聚焦“原則，長(cháng)期堅持“被集成”不動(dòng)搖，致力于通過(guò)建立一個(gè)更加開(kāi)放的運作平臺，打造開(kāi)放共贏(yíng)生態(tài)鏈，實(shí)現2017年銷(xiāo)售收入超過(guò)360億元的目標。
安捷信總裁馬悅表示：“我們將長(cháng)期堅持‘被集成’不動(dòng)搖，從‘重銷(xiāo)輕營(yíng)’向‘營(yíng)銷(xiāo)并重’轉變，構建流程簡(jiǎn)化、合作高效、優(yōu)勢互補的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。面向海量的ICT市場(chǎng)，我們渴望與渠道，以及價(jià)值增值的SI（System Integrator）、ISV(Independent Software Vendor)等合作伙伴加強合作力度、擴大合作范圍，并積極探討新的合作模式。2013年,安捷信將持續構建陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏(yíng)的合作伙伴環(huán)境，與合作伙伴開(kāi)放合作，分享更多利益，共同迎接ICT轉型挑戰，合力打造開(kāi)放共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，致力于成為中國政企行業(yè)信息化的最佳創(chuàng )新合作伙伴，推動(dòng)ICT產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”
安捷信馬悅發(fā)表主題演講
安捷信渠道部部長(cháng) 沈素榮在大會(huì )發(fā)表“共襄新程———合作伙伴計劃”的主題演講，沈素榮表示：“2013年安捷信推出的合作伙伴計劃更為激勵，將與合作伙伴開(kāi)放合作，合理分工，平等互信，共同成長(cháng)。”他強調，安捷信渠道政策有以下要點(diǎn)：
- 讓利合作伙伴 ，保護伙伴利益。在2013年渠道政策指引下，面向客戶(hù)共同創(chuàng )造價(jià)值的基礎性上，合作伙伴在與安捷信合作時(shí)，能夠使用到更簡(jiǎn)化的合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利；
- 針對合作伙伴，將建立分層、分級的合作伙伴支持團隊，建立和加強合作伙伴的例行溝通機制。
- 致力于建立一個(gè)更加開(kāi)放的運作平臺，特別是在商務(wù)流程、項目流程和IT支撐方面；
- 加大對一線(xiàn)代表處的授權，對合作伙伴、對客戶(hù)的響應更快速
- 鼓勵合作伙伴先專(zhuān)業(yè)化再綜合化，既先做好本領(lǐng)域、本產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，再以能力發(fā)展為基礎，逐步擴大業(yè)務(wù)范圍
- 給予合作伙伴更多的培訓，更多的商機。
- 加大在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域的投入，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，最終實(shí)現客戶(hù)、伙伴、華為共贏(yíng)。
另外，在此次合作伙伴大會(huì )上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案 總裁張順茂與合作伙伴共同啟動(dòng)BYOD光芒四射發(fā)布儀式，他表示，“華為憑借BYOD系統每年節省數千萬(wàn)美元IT費用，提升辦公效率40%。華為為BYOD系統配置了借口和SDK工具，支持合作伙伴自助開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和應用集成，期望與合作伙伴共建BYOD生態(tài)圈。”
