最近有報料稱(chēng)，“中國移動(dòng)應用商店的郵件，稱(chēng)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運營(yíng)商的應用商店將于5月17日推出融合計費SDK，屆時(shí)開(kāi)發(fā)者利用此SDK可以一次開(kāi)發(fā)同時(shí)發(fā)布到三大運營(yíng)商的應用商店，且打通三大運營(yíng)商應用商店的話(huà)費支付。此外，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地、中國電信愛(ài)游戲、聯(lián)通寬帶在線(xiàn)有限公司還將聯(lián)合針對優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )APP開(kāi)發(fā)者推出專(zhuān)項扶持計劃”。
不少行內人士評論此舉為三大運營(yíng)商聯(lián)合起來(lái)反抗“淪為管道”的逆襲，是微信事件引發(fā)的運營(yíng)商之間的合作。我倒更認為此舉是策劃已久、多方有利的合作，其側重點(diǎn)是希望在A(yíng)PP生態(tài)鏈中凸顯運營(yíng)商的計費能力優(yōu)勢、打造APP盈利模式，從而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找到自己所擅長(cháng)的角色。
一、三大運營(yíng)商的合作是意料之外、情理之中
在很多人心目中，三大在市場(chǎng)上那是爭得猛烈，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都是人有我有，能坐下來(lái)一起合作是件很艱難的事。不過(guò)仔細一想，三大在應用市場(chǎng)領(lǐng)域的合作卻又是清理之中：
1、應用市場(chǎng)對三大的老本影響不大：應用市場(chǎng)對于三大來(lái)說(shuō)屬于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的衍生業(yè)務(wù)，與主業(yè)相對獨立，對最終用戶(hù)的捆綁和轉網(wǎng)影響并不大。這是合作基礎。
2、三大的應用市場(chǎng)的現有格局有利于合作：雖然三大都推出了應用市場(chǎng)，但“MM”的市場(chǎng)號召力明顯比“沃商店”和“天翼空間”高一個(gè)數量級，MM通過(guò)合作可以將自己的客戶(hù)范圍擴大到電信、聯(lián)通用戶(hù)，而電信和聯(lián)通則可以依靠MM的號召力獲得更多APP的入駐以及流量。這是合作的利益點(diǎn)。
二、三大的合作本質(zhì)是APP計費話(huà)語(yǔ)權的搶奪
在2G時(shí)代，運營(yíng)商建立了以夢(mèng)網(wǎng)模式為代表的產(chǎn)業(yè)鏈，運營(yíng)商的強大的計費能力和便利的付費渠道是其核心資源。但是隨著(zhù)智能機的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權旁落，運營(yíng)商的優(yōu)勢沒(méi)有得到體現，但同時(shí)，除了蘋(píng)果APP Store建立了一套簡(jiǎn)單清晰的APP收費模式以外，在國內的Android市場(chǎng)上，卻陷入了免費困境，雖然仍然有廣告收費、道具收費等模式，但優(yōu)質(zhì)APP得不到正常的收入始終是困擾，這給了運營(yíng)商機會(huì )。
在國內市場(chǎng)，運營(yíng)商有著(zhù)最好的收費渠道和計費能力，尤其是MM推出的應用內計費模式，要知道在蘋(píng)果APP Store里，應用內購買(mǎi)額已經(jīng)超過(guò)了應用下載購買(mǎi)(今年2月，美國76%的iPhone應用商店收入來(lái)自于應用內購買(mǎi)，而亞洲應用內購買(mǎi)為iPhone應用商店貢獻了超過(guò)90%的收入)，而國內能做應用內購買(mǎi)的平臺還很罕見(jiàn)，這是一塊待挖掘的金礦。
三大能夠聯(lián)手，那么對于A(yíng)PP開(kāi)發(fā)者尤其是游戲開(kāi)發(fā)者的誘惑是很大的，開(kāi)發(fā)一款APP，無(wú)論最終是用什么手機號碼，都能輕松付費，這無(wú)疑增大了運營(yíng)商應用市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，有利于收費型應用向運營(yíng)商應用市場(chǎng)的遷移。
三、三大合作的效果分析
不得不說(shuō)這一次，三大運營(yíng)商的定位很準，以自己的渠道、計費的優(yōu)勢來(lái)出擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對整個(gè)APP從業(yè)人員必然產(chǎn)生較大影響。但是從另一方面看，除游戲、數字內容等應用外，大部分APP還是免費應用，其盈利模式往往通過(guò)廣告、O2O、電商等實(shí)現，對于這類(lèi)應用此次合作的影響就較小。
不過(guò)，在此次的郵件中，MM已經(jīng)充分表達了做差異化市場(chǎng)的策略：
“2012年《捕魚(yú)達人2》在運營(yíng)商平臺月收入突破千萬(wàn)。今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)淘金的機會(huì )來(lái)了。超十億用戶(hù)，超千億市場(chǎng)，你們懂的。”
“……中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地、中國電信愛(ài)游戲、聯(lián)通寬帶在線(xiàn)有限公司還將推出專(zhuān)項扶持計劃，扶持中國原創(chuàng )的、優(yōu)質(zhì)的App開(kāi)發(fā)者。”
因此，如果運營(yíng)商的應用市場(chǎng)能成為優(yōu)質(zhì)游戲平臺、優(yōu)質(zhì)收費數字內容(音樂(lè )、書(shū)籍等)分發(fā)平臺，那它就成功了。
