為防產(chǎn)品跟風(fēng)，祭出“買(mǎi)斷殺招”
IT時(shí)報 李棟
就在深圳華強北的山寨手機廠(chǎng)商們還在拳拳到肉、價(jià)格戰打到頭破血流的時(shí)候，三星、步步高、OPPO等品牌手機廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始悄然打響另一場(chǎng)戰役，通過(guò)買(mǎi)斷上游元器件供應等方式，搶占市場(chǎng)先機，保證自家旗艦產(chǎn)品的獨特性。供應鏈爭奪開(kāi)始進(jìn)入白熱化。
三星企圖買(mǎi)斷“體感控制”
三星旗艦產(chǎn)品Glaxay S4發(fā)布后，其手勢控制功能獨樹(shù)一幟，與以往國內廠(chǎng)商迅速模仿不同的是，這次市場(chǎng)上遲遲未能出現帶有同類(lèi)功能的手機。《IT時(shí)報》記者從一位國內手機廠(chǎng)商處了解到，其背后原因是三星買(mǎi)斷了上游體感控制芯片的供應，讓其他廠(chǎng)商“巧婦難為無(wú)米之炊”。
“三星將上游供應商的所有成熟產(chǎn)品買(mǎi)斷到今年9月份，這期間除非出現新的供應商，否則大家只能等待。”上述國產(chǎn)廠(chǎng)商負責人向記者透露，這種財大氣粗的買(mǎi)斷方式，只是為了保證旗艦新品能領(lǐng)跑市場(chǎng)一段時(shí)間，“一般有著(zhù)千萬(wàn)級采購量，才會(huì )考慮去買(mǎi)斷數個(gè)月的產(chǎn)品供應。因為通常幾個(gè)月后，其他上游供應商也會(huì )有成熟的產(chǎn)品出來(lái)。”
三星的做法不可謂不成功。國內一家體感芯片代理商對記者表示，雖然類(lèi)似三星S4的手感控制方案，現在市面上已經(jīng)出現不少，但產(chǎn)能依舊是問(wèn)題，“要大規模量產(chǎn)供應，起碼得等到年底才行。”
步步高、OPPO加入戰團
記者從多位芯片供應商、國內手機廠(chǎng)商處了解到，這樣做的絕非三星一家，不少?lài)鴥葟S(chǎng)商也早已開(kāi)始了上游元器件的采購戰爭。
步步高在推出以Hifi音質(zhì)為主打的vivoX1時(shí)，就曾一次性買(mǎi)斷國外Hifi芯片提供商CirrusLogic數年的產(chǎn)量訂單，而該公司的高端芯片方案以往只能滿(mǎn)足少數音頻公司的需求，在其被買(mǎi)斷后，一度導致市場(chǎng)上出現供貨不足的窘境，給CD唱機、藍光DVD等廠(chǎng)家帶來(lái)影響。
另外，步步高的兄弟品牌OPPO數款新品所搭配的高德實(shí)景導航，也是雙方密謀買(mǎi)斷的結果，“其實(shí)高德本來(lái)是打算將實(shí)景導航作為公版推出的，但OPPO一下買(mǎi)斷到今年6月之后，就成獨家供應了。”一位業(yè)內人士透露。
“采購戰”升級至“兼并戰”
科通芯城副總裁朱繼志對記者表示，業(yè)內獨立的上游芯片供應商對買(mǎi)斷并不感冒：“元器件供應廠(chǎng)商并不會(huì )將自己綁定在某一家終端廠(chǎng)商上，他們更多會(huì )選擇向多家供應，以擴大市場(chǎng)份額。除非遇到像蘋(píng)果、三星這樣難以拒絕的實(shí)力派合作伙伴。”
這種燒錢(qián)買(mǎi)來(lái)“獨門(mén)秘籍”的玩法，事實(shí)上早在功能機時(shí)代就有過(guò)先例。“以前也有手機廠(chǎng)家買(mǎi)斷了基于Java的多功能任務(wù)平臺，但事實(shí)證明這種買(mǎi)斷零配件的方式并不可取，沒(méi)有多大價(jià)值。”一位在手機行業(yè)從事多年的人士對記者表示，這種做法主要目的給自己的旗艦產(chǎn)品開(kāi)辟一個(gè)推廣期，“防止同一時(shí)間內出現跟風(fēng)產(chǎn)品，對自家創(chuàng )新造成沖擊，同時(shí)也只有保證元器件的充足供應，才能避免新產(chǎn)品被卡脖子的風(fēng)險。”新品遭遇上游供應商斷貨的情況，也是有前車(chē)之鑒的，“像HTC 以前的旗艦產(chǎn)品G7采用了三星AMOLED屏幕，但后來(lái)三星為了保證自家產(chǎn)品供應，直接斷掉了給HTC供貨。”
從全球范圍來(lái)看，買(mǎi)斷上游元器件供應鏈的作法似乎還不過(guò)癮，對于巨頭們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)并購上游廠(chǎng)商，為自己帶來(lái)更大的競爭優(yōu)勢。據國外媒體報道，伴隨著(zhù)三星壟斷體感芯片消息的同時(shí)，蘋(píng)果也在密謀以2.8億美元的代價(jià)，收購以色列的體感控制方案廠(chǎng)商PrimeSense，而這家公司此前正是微軟體感控制設備Kinect早期的技術(shù)與芯片供應商。
手機巨頭們針對上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合與掌控，才剛剛拉開(kāi)帷幕。
