中國移動(dòng)醞釀許久的自主品牌手機已經(jīng)亮相，這是國內電信運營(yíng)商首次發(fā)布自有品牌的手機。
雖然在全球來(lái)看，大型運營(yíng)商如美國的Verizon、T-Mobile，英國的沃達豐，日本的軟銀等都有自己的自主品牌手機。但是，這些做法基本都是始于2G功能機時(shí)代。中移動(dòng)為何會(huì )在現在推出自有品牌的手機產(chǎn)品，還是會(huì )讓大家心生疑惑。
對于中移動(dòng)做自主品牌手機的目的，中國移動(dòng)總裁李躍給出的理由是，“兩年前中國移動(dòng)終端公司成立的時(shí)候，當時(shí)給終端公司的定位就是‘廠(chǎng)家+渠道’。”李躍表示。
主打中低端
從中移動(dòng)目前推出的這兩款手機定價(jià)來(lái)看，移動(dòng)自主品牌手機的定位首先還是面向中低端市場(chǎng)。像中興、華為、酷派、聯(lián)想等主要的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，也是起步于千元智能機市場(chǎng)，但正努力向中高端市場(chǎng)發(fā)展。
李躍用“小學(xué)生”來(lái)形容目前中移動(dòng)在手機市場(chǎng)的心態(tài)和地位：“在終端市場(chǎng)，我們還只是小學(xué)生。”
不過(guò)，李躍對中移動(dòng)做自主品牌手機的未來(lái)還是充滿(mǎn)信心。他看到的趨勢是，芯片、設計、代工、銷(xiāo)售渠道的合作已經(jīng)越來(lái)越成熟。比如通過(guò)臺積電、富士康等廠(chǎng)商，你自己并不需要自己的工廠(chǎng)，就可以生產(chǎn)芯片、制造設備。
“我們今天的智能終端，其實(shí)價(jià)格還是偏貴。智能終端在中國大陸的占比還不高，還有廣闊的空間。”李躍說(shuō)。
據記者了解，中移動(dòng)自主品牌終端的團隊從去年開(kāi)始陸續組建，成員主要來(lái)自于摩托羅拉、諾基亞等手機廠(chǎng)商。首批發(fā)布的兩款手機分別由海信和比亞迪代工，預計8月中下旬在中國移動(dòng)各大營(yíng)業(yè)廳及網(wǎng)上商城開(kāi)售。
記者獲悉，中國移動(dòng)內部對這兩款手機定下的銷(xiāo)售目標是，今年內合計銷(xiāo)售90萬(wàn)臺。相對于中移動(dòng)強大的營(yíng)銷(xiāo)能力，這一數量其實(shí)非常保守，其實(shí)這反映了移動(dòng)目前對于自主品牌還是“試水”心態(tài)。
整合自有業(yè)務(wù)
“我們做自主品牌終端主要不是為了盈利。”中國移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理唐建峰接受《21世紀經(jīng)濟報道》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，終端是中國移動(dòng)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略中的關(guān)鍵一環(huán)，核心還是為了提升對中移動(dòng)的整體服務(wù)。
換句話(huà)說(shuō)，移動(dòng)發(fā)展自主品牌手機的另一個(gè)目的是，能更好地與中移動(dòng)的一些自有業(yè)務(wù)深度結合。比如此次發(fā)布的兩款手機，被中移動(dòng)重點(diǎn)強調的就是其中整合的“彩云”和“靈犀”服務(wù)。
據中移動(dòng)終端公司人士介紹，在中移動(dòng)自主品牌手機中，像iPhone一樣長(cháng)按Home鍵就能一鍵激活“靈犀”語(yǔ)音助手，而其他定制機基本要兩三步操作。
中移動(dòng)曾經(jīng)推出OPhone，通過(guò)深度定制Android在手機操作系統層面整合自有業(yè)務(wù)，宣告失敗。而此次手機也未采用OPhone操作系統。另外，中國移動(dòng)目前正在積極準備TD-LTE業(yè)務(wù)。根據中國移動(dòng)之前提出的“雙百計劃”，2013年中移動(dòng)TD-LTE網(wǎng)絡(luò )將覆蓋100個(gè)城市，終端采購超過(guò)100萬(wàn)臺。李躍認為，中移動(dòng)的集采是全球TD-LTE產(chǎn)業(yè)數量最大的終端采購。
當年發(fā)展TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )時(shí)，終端的匱乏一度成為影響中移動(dòng)發(fā)展3G用戶(hù)的最大瓶頸，大量的用戶(hù)因為iPhone等高端手機不支持TD而轉入了其他運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )。顯然中移動(dòng)不希望在LTE時(shí)代重蹈覆轍。而在終端方面表明需求最直接的方法，或許就是發(fā)布自己的產(chǎn)品，為業(yè)界樹(shù)立方向。
據記者了解，中國移動(dòng)終端公司已經(jīng)在籌劃TD-LTE的自主品牌產(chǎn)品。“我們年底要規劃一些LTE的產(chǎn)品，希望引領(lǐng)一些市場(chǎng)的發(fā)展。”中移動(dòng)終端公司內部人士告訴記者，未來(lái)還會(huì )整合更多中移動(dòng)相關(guān)的服務(wù)，比如醫療等。
產(chǎn)業(yè)鏈反應
中國移動(dòng)出自己品牌的手機了，會(huì )對原有的合作伙伴造成什么影響?會(huì )不會(huì )把大家原來(lái)的蛋糕都搶走了?這些是業(yè)界的一大疑慮。
“我們跟其他終端廠(chǎng)商的關(guān)系，是競爭合作的關(guān)系。”前述中移動(dòng)終端公司人士表示，最新發(fā)布的這兩款自主品牌手機，在中移動(dòng)自己的TD手機集采入庫測試中，“沒(méi)有任何優(yōu)待”。
另外，按照移動(dòng)的計劃，今年TD終端銷(xiāo)售的總體目標是1.5億部。以中移動(dòng)自主品牌手機90萬(wàn)部的預期來(lái)看，移動(dòng)自主品牌對于產(chǎn)業(yè)伙伴份額的影響很小。另外，對于中華酷聯(lián)等廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，中移動(dòng)自主品牌的手機或許還夠不上說(shuō)“威脅”。以中興、華為為例，他們在海外市場(chǎng)就是起家于為運營(yíng)商做貼牌手機。但是由于打運營(yíng)商品牌的手機利潤太低，中興、華為逐步向雙品牌，以及完全自有品牌的手機轉型。
有國產(chǎn)手機廠(chǎng)商人士告訴記者，他并不擔心中移動(dòng)自主品牌手機對市場(chǎng)的沖擊。因為中低端競爭本來(lái)就已經(jīng)白熱化，有實(shí)力的廠(chǎng)商都在向中高端轉型。
參照沃達豐等國際運營(yíng)商的經(jīng)驗，自主品牌手機的比例，基本在10%~15%之間。中移動(dòng)自主品牌終端或許也將參照這一標準。
