在整個(gè)智能手機行業(yè)面臨盈利困局的大背景下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商酷派上半年逆勢增長(cháng)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。8月22日消息，宇龍酷派上市公司中國無(wú)線(xiàn)近日正式公布了其2013年上半年財報，報告顯示，酷派上半年營(yíng)業(yè)收入達到96.3億港元，同比增長(cháng)54.9%，毛利為12.53億港元，同比上升68.5%，凈利潤2.12億港元，同比增長(cháng)39.6%。
另?yè)驒嗤䴔C構Canalys發(fā)布的Q2(第二季度)智能機市場(chǎng)份額數據，酷派以1080萬(wàn)臺智能機躋身于全球智能機第4名，僅次于三星、蘋(píng)果等國際品牌，酷派在業(yè)界的種種表現，不僅引起行業(yè)內其他廠(chǎng)商的關(guān)注，更吸引了眾多媒體的關(guān)注。那么，究竟是什么原因，使這家低調潛行的廠(chǎng)商在短短的幾年時(shí)間內就取得如此突飛猛進(jìn)的發(fā)展?它的未來(lái)如何呢?
差異化市場(chǎng)策略
在國內智能手機市場(chǎng)競爭激烈的現在，眾多廠(chǎng)商頹勢盡現，HTC調低了今年手機銷(xiāo)量預期，黑莓將被收購的傳聞不絕于耳。然而你，與之形成反差的是，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商酷派的逆勢增長(cháng)。這家企業(yè)連續三年復合增長(cháng)率超過(guò)60%，更是引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。
據一位不愿透露姓名的業(yè)內人士指出，“酷派上半年的凈利潤超出預期，在如今激烈的智能手機市場(chǎng)，取得逆勢增長(cháng)，源于其在2013年采取了更為積極的市場(chǎng)戰略。”事實(shí)上，一方面，酷派繼續深化與運營(yíng)商的合作，在2013年接連推出了31款Android智能手機，并打造出多款銷(xiāo)量超百萬(wàn)的明星機型，如酷派7295、酷派炫影S8720、酷派5890等，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信三大運營(yíng)商。
另一方面，酷派緊緊抓住國內智能手機的普及浪潮，在國內智能手機市場(chǎng)價(jià)格起決定因素的現實(shí)條件下，發(fā)力千元智能機市場(chǎng)，憑借產(chǎn)品的極高性?xún)r(jià)比，迅速搶占了國內市場(chǎng)份額。在外界看來(lái)，“相比于蘋(píng)果、三星等國際廠(chǎng)商通過(guò)高端產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，逐步向中低端市場(chǎng)滲透的方式不同，酷派堅持鞏固高端并一舉拿下千元智能機市場(chǎng)，迅速搶占了中低端人群。”
以目前蘋(píng)果將推出廉價(jià)版iPhone的傳聞來(lái)說(shuō)，有業(yè)內人士就指出：“三星、蘋(píng)果等國際手機廠(chǎng)商已經(jīng)意識到，高端智能手機的市場(chǎng)已趨于飽和，如果不拓展中低端市場(chǎng)，那么他們的市場(chǎng)份額將持續縮小，并被其他廠(chǎng)商慢慢蠶食掉，在這一點(diǎn)上，蘋(píng)果的危機顯現得更加顯而易見(jiàn)。而酷派、聯(lián)想、華為等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商則不同，他們依靠中低端市場(chǎng)擴大產(chǎn)品的用戶(hù)基數，依靠龐大的用戶(hù)群體逐步提高產(chǎn)品的認知和認可，并逐步發(fā)力中高端市場(chǎng)。”
深化多渠道戰略
渠道拓展方面，酷派通過(guò)與迪信通簽署戰略合作協(xié)議，進(jìn)一步拓展社會(huì )渠道。酷派將集中資源對迪信通市場(chǎng)容量排名前200家的核心店面進(jìn)行體驗區或專(zhuān)區的終端形象建設，深耕社會(huì )渠道，將促成酷派在迪信通零售體系內的份額占比提升至20%以上。
與此同時(shí)，社會(huì )渠道商在市場(chǎng)拓展上優(yōu)勢明顯，酷派借助傳統社會(huì )渠道廠(chǎng)商可以將產(chǎn)品打入三、四線(xiàn)城市和更廣闊的農村市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)對智能手機的需求十分巨大，因此勢必將拉動(dòng)這些地區人群的購機熱潮，增加酷派產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
由于互聯(lián)網(wǎng)在我國的逐漸普及和完善，消費者對京東、淘寶和天貓等網(wǎng)上商城的認知度很高，網(wǎng)上購物逐漸普及并成為消費趨勢，此時(shí)酷派推出自有電商平臺勢在必行。因此酷派商城也在今年5月份正式上線(xiàn)，借力酷派商城這個(gè)平臺，酷派將進(jìn)一步提高公司品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴大自身影響力。
多產(chǎn)品線(xiàn)齊頭并進(jìn)
早在酷派成立之初，便以大觀(guān)系列手機確立了其在高端手機品牌上的影響力，同時(shí)第四代大觀(guān)系列手機酷派大觀(guān)IV即將發(fā)布，這不僅說(shuō)明了酷派在高端產(chǎn)品線(xiàn)強大的研發(fā)實(shí)力，也說(shuō)明酷派一貫堅持的多產(chǎn)品線(xiàn)齊頭并進(jìn)的戰略正在逐步實(shí)施。
產(chǎn)品研發(fā)方面，酷派依靠自身強大的研發(fā)團隊，在今年4月份推出了旗下國內首款LTE 4G手機酷派8920，該機支持TDD-LTE、FDD-LTE 兩種4G協(xié)議，以及TD-SCDMA、WCDMA 兩種3G協(xié)議、GSM 2G協(xié)議，極大地實(shí)現了多種制式網(wǎng)絡(luò )的全覆蓋。這款手機還競標成功，成為中國移動(dòng)4G設備采購計劃產(chǎn)品之一。
關(guān)于日前網(wǎng)上有關(guān)酷派將推出智能手表的傳聞，宇龍酷派副總裁張光強表示：“目前可穿戴設備的發(fā)展方興未艾，酷派依靠自身在智能手機研發(fā)上的積累和產(chǎn)品研發(fā)團隊強大的研發(fā)實(shí)力，不排除在未來(lái)某個(gè)時(shí)間節點(diǎn)推出自己的智能手表或者其他可穿戴設備。”
結合酷派最近發(fā)布的酷派5890手機深度融合PMCC的理念， 不難看出，酷派未來(lái)的戰略布局十分清晰。相信依托酷派商城和強大的用戶(hù)群，酷派也有望推出更多闡釋PMCC概念的智能產(chǎn)品，不僅僅是智能手機、智能手表，酷派將涉獵更廣泛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能終端，隨著(zhù)可穿戴設備的逐步流行，酷派的產(chǎn)品將逐漸通過(guò)酷派自家的酷云系統實(shí)現互通互聯(lián)。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，有業(yè)內人士就指出：“隨著(zhù)年底4G網(wǎng)絡(luò )建設在國內的逐步完善，酷派依靠自身的規模效應以及出色的供應鏈管理能力和成本控制能力，加上更深入的產(chǎn)品線(xiàn)布局、更有針對性的產(chǎn)品價(jià)格，完成2013年的既定銷(xiāo)售目標非常輕松。“這位人士表示，下半年智能手機市場(chǎng)競爭將愈演愈烈，隨著(zhù)國內外各大手機廠(chǎng)商紛紛推出新產(chǎn)品，酷派未來(lái)或有更大的動(dòng)作，進(jìn)一步向全球智能手機前三甲挺進(jìn)。
