2014年7月23日消息，隨著(zhù)中國步入4G時(shí)代，國產(chǎn)手機巨頭酷派格外活躍，不僅率先實(shí)現了1000萬(wàn)臺4G手機的下線(xiàn)，在5、6月連續擊敗蘋(píng)果、三星斬獲中國4G手機份額第一，風(fēng)頭無(wú)二，一時(shí)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，酷派也在虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)上醞釀大動(dòng)作，搶先與國內手機零售巨頭迪信通和樂(lè )語(yǔ)在虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)合作，成為第一批與虛擬運營(yíng)商合作的手機品牌。
酷派與樂(lè )語(yǔ)共推“發(fā)現”虛擬運營(yíng)商品牌
日前，粉色款酷派S6作為虛擬運營(yíng)商迪信通的定制機型，正在全國熱銷(xiāo)，也使得酷派成為第一家與虛擬運營(yíng)商正式合作的手機品牌。據了解，在迪信通年初剛獲得虛擬運營(yíng)商牌照時(shí)，酷派已經(jīng)在內部啟動(dòng)了虛擬運營(yíng)商戰略，在技術(shù)儲備、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣開(kāi)始發(fā)力。“酷派在研發(fā)上已經(jīng)組建了一支專(zhuān)門(mén)的團隊，在產(chǎn)品線(xiàn)規劃上，2014財年酷派會(huì )為虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)規劃10款定制產(chǎn)品，主打高性?xún)r(jià)比”分管產(chǎn)品與市場(chǎng)體系的酷派副總裁張光強如是說(shuō)。
事實(shí)上，酷派的布局遠不止于此。早前曾盛傳酷派將與樂(lè )語(yǔ)推出虛擬運營(yíng)商手機，而最新消息證實(shí)，酷派與樂(lè )語(yǔ)的合作將不僅僅是一款手機，而將推出全新的“發(fā)現”品牌，進(jìn)而成為第一家與虛擬運營(yíng)商合作的手機品牌。
在2013年，酷派先后與迪信通、中域和樂(lè )語(yǔ)達成合作，重點(diǎn)拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，已有良好的合作關(guān)系，其中迪信通與樂(lè )語(yǔ)兩家2013年分銷(xiāo)酷派手機均超過(guò)200萬(wàn)臺。兩家線(xiàn)下渠道的補充，酷派實(shí)現了線(xiàn)下零售的突破，而此次酷派選擇樂(lè )語(yǔ)共同開(kāi)拓虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)，正是樂(lè )語(yǔ)獲得虛擬運營(yíng)商資格后的進(jìn)一步深度合作，也開(kāi)創(chuàng )了由產(chǎn)品到品牌的新格局。
酷派與樂(lè )語(yǔ)合作的“發(fā)現”品牌首款手機預計將在Q3發(fā)布，將充分借鑒酷派在運營(yíng)商和電商渠道的經(jīng)驗，打造讓用戶(hù)尖叫的體驗，大屏高配是主基調，亦將同步推出4G版本。“發(fā)現”首款機型有怎樣的定位尚不明確，但酷派與樂(lè )語(yǔ)內部對“發(fā)現”品牌持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，預計首款機型每月的出貨量將在20-30萬(wàn)臺。
酷派看好虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)前景
由于虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)還處于起步階段，政策與業(yè)務(wù)均不明朗，各大手機廠(chǎng)商均持保留態(tài)度，并未大尺度進(jìn)入。在談及為何酷派率先進(jìn)入虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)時(shí)，酷派副總裁曹井升介紹：“虛擬運營(yíng)商對現有的三大運營(yíng)商是一個(gè)補充，而非是最直接的競爭關(guān)系，可以一起把市場(chǎng)蛋糕做大。最新資料顯示，截止目前共有19家企業(yè)獲得了虛擬運營(yíng)商牌照，全新170號段在多家虛擬運營(yíng)商的預定量輕松破10萬(wàn)，顯示出了用戶(hù)對虛擬運營(yíng)服務(wù)的熱捧。月租更低、話(huà)費更便宜、流量不清零、套餐靈活獲得了消費者的認可和追捧。虛擬運營(yíng)商實(shí)際上是基礎運營(yíng)商的業(yè)務(wù)轉售，但在資費水平、個(gè)性服務(wù)商會(huì )更有優(yōu)勢，像迪信通與樂(lè )語(yǔ)均擁有2000家線(xiàn)下門(mén)店，在二三線(xiàn)城市覆蓋廣，推動(dòng)起來(lái)更具優(yōu)勢。
“酷派奉行的是以用戶(hù)需求為導向的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略，虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)有助于降低資費，為用戶(hù)提供個(gè)性和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這與酷派的戰略不謀而合。”曹井升補充道，“酷派正是提前2年布局4G，才取得中國4G第一的地位。虛擬運營(yíng)商市場(chǎng)雖然處于起步階段，但在4G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬運營(yíng)商可提供創(chuàng )新的服務(wù)和高度定制的套餐。酷派會(huì )與龍頭虛擬運營(yíng)商合作，前期集中在大運營(yíng)商。我們預計2年內虛擬運營(yíng)商的市場(chǎng)容量可達到千萬(wàn)級，預計可為酷派貢獻20億元的份額。”
