隨著(zhù)智能手機的普及，人們迎來(lái)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告界也隨之在這個(gè)領(lǐng)域大展拳腳。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于受眾開(kāi)始以個(gè)人為對象，數據越來(lái)越受到業(yè)界重視，技術(shù)成為廣告上的關(guān)鍵詞，精準營(yíng)銷(xiāo)的概念被廣泛提及。
行業(yè)內普遍認為，經(jīng)過(guò)這兩三年的時(shí)間，曾經(jīng)的“漫江碧透，百舸爭流”，發(fā)展到目前已是“鷹擊長(cháng)空，魚(yú)翔淺底，萬(wàn)類(lèi)霜天競自由”，正所謂八仙過(guò)海各顯神通，各家有各家的生存方式，從渠道、廣告主等都有不同，那么，究竟誰(shuí)能成為移動(dòng)廣告行業(yè)的老大？或者說(shuō)，什么才是移動(dòng)廣告行業(yè)的致勝法寶？
經(jīng)驗第一
在手機廣告領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打十年的飛拓無(wú)限，在運營(yíng)商和品牌廣告主方面都有豐富的積累。從短彩信廣告時(shí)期，飛拓無(wú)限就在手機這塊屬于個(gè)人的舞臺上為諸多廣告主創(chuàng )造了效益。
飛拓無(wú)限CEO陳昶告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，如果把整個(gè)無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)看做十幾億人都在用短信和彩信，那么至少有5億左右在用Wap，里邊又有3、4億在用App，而用微信的有4億。企業(yè)要想廣告更有效，需要整合所有資源才能得到希望的結果。微信顛覆了原有的廣告網(wǎng)絡(luò )，對于整個(gè)無(wú)線(xiàn)人群而言，是很窄的，這和廣告訴求的人群不同，可能要覆蓋10億人群；也有可能只針對一部分人群；一個(gè)講的是廣度，一個(gè)講的是精細度。
陳昶認為，很多人涉足移動(dòng)廣告行業(yè)，很難講誰(shuí)做得好、誰(shuí)做得不好。一種是傳統的廣告公司，例如互動(dòng)通、易車(chē)等，在客戶(hù)的衍生層面增加無(wú)線(xiàn)廣告部門(mén)。還有原來(lái)做SP的找到特殊媒體資源，像飛拓這樣在業(yè)內做了將近10年，自己定義為新型廣告公司。他認為，傳統廣告公司很難了解無(wú)線(xiàn)資源，因為這些需要運營(yíng)商的特殊關(guān)系，也需要技術(shù)層面的支持，還需要開(kāi)發(fā)的App，這也就要求既是廣告公司，又有開(kāi)發(fā)能力。目前，很多移動(dòng)廣告公司都不賺錢(qián)，但陳昶認為自己是在積累品牌客戶(hù)資源。如果說(shuō)騰訊、360、百度，大流量變現能力在某種意義上是普通廣告公司無(wú)法與之比較的長(cháng)尾利潤，飛拓就可以做大品牌客戶(hù)，而且多年來(lái)的積累也讓飛拓在這一領(lǐng)域的發(fā)展具有很好的基礎。
由此看來(lái)，用戶(hù)、客戶(hù)、數據以及在運營(yíng)商、渠道商方面的多年經(jīng)營(yíng)，都是做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告最為珍貴的財富。
技術(shù)第一
隨著(zhù)科技的進(jìn)步，技術(shù)日益成為廣告行業(yè)專(zhuān)注的核心。每家廣告公司在接受采訪(fǎng)時(shí)，都會(huì )把自己的優(yōu)勢之一定位在技術(shù)上。
多盟就是這樣一家技術(shù)驅動(dòng)型的公司，同時(shí)技術(shù)實(shí)力在業(yè)內領(lǐng)先。四個(gè)創(chuàng )始人中，除了COO張鶴之外，其他三人都是典型的“技術(shù)男”，擁有良好的技術(shù)基因。 “可以說(shuō)，在業(yè)內，我們的技術(shù)水平是大家都非常認可的。”張鶴如是說(shuō)。
技術(shù)的領(lǐng)先讓多盟在移動(dòng)廣告行業(yè)中創(chuàng )造了多個(gè)第一：第一個(gè)推出插屏、開(kāi)屏、積分墻等新的廣告形式；第一個(gè)做富媒體廣告，利用HTML 5技術(shù)，以更趣味、更互動(dòng)的展示形式投放廣告等。此外，在張鶴看來(lái)，移動(dòng)廣告行業(yè)是一個(gè)講究精準的行業(yè)，哪怕是品牌客戶(hù)，對精準和效果都有較高的要求，“很多用戶(hù)的要求對成本都挺苛刻的，而廣告公司如果沒(méi)有能力、沒(méi)有良好的技術(shù)儲備的話(huà)，很有可能就做一單賠一單，但如果精準、技術(shù)能力較強的話(huà)，就能擁有良好的盈利能力，收入規模自然就能做大了。”
“從這個(gè)角度講，我們行業(yè)第一的地位也算是當之無(wú)愧吧。”張鶴表示，“同時(shí)，以這些用戶(hù)體量為基礎，多盟積累了大量的用戶(hù)數據，就數據積累來(lái)講，行業(yè)里還沒(méi)有人能超越我們，這些數據都是我們非常寶貴的財富，同時(shí)也是我們未來(lái)能一直領(lǐng)先的一個(gè)很大的門(mén)檻。”
而這些海量數據的處理并非易事，離不開(kāi)技術(shù)的支持，可以說(shuō)，多盟在這兩方面已經(jīng)形成了一個(gè)良性的循環(huán)。
作為一個(gè)廣告平臺，平臺兩端的媒體和廣告主都是多盟的客戶(hù)，對媒體而言，多盟通過(guò)挖掘其上的PV、Click的價(jià)值來(lái)讓媒體獲得收益；對廣告主而言，多盟幫助他們用最低的成本達成最好的投放效果。“多盟在行業(yè)內扮演的就是這樣一個(gè)角色，這也是多盟的價(jià)值所在。”張鶴說(shuō)道，“為此，我們在資源整合、平臺搭建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基礎上投入了大量的精力和心血，而這些都是投入多、見(jiàn)效慢的苦活、累活。”
談及多盟的未來(lái)，張鶴表示：“我們幾個(gè)創(chuàng )始人都有著(zhù)屬于自己的理想，我們并不想做那種小富即安的公司。當下，我們會(huì )堅定我們的方向，做好行業(yè)的開(kāi)拓工作，引進(jìn)更多的廣告主、做好更多媒體的服務(wù)，能夠代表行業(yè)，把移動(dòng)廣告行業(yè)再推向一個(gè)新的高度。同時(shí)也希望能在即將來(lái)臨的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中，扮演積極的角色，對行業(yè)起到積極的作用。”
平臺第一
廣告行業(yè)經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，到今天市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越健康的，至于競爭，目前還談不上很激烈，但卻精彩紛呈。因為不是只有一兩家在從事移動(dòng)廣告領(lǐng)域，競爭越來(lái)越激烈是必然的，同時(shí)，市場(chǎng)也越來(lái)越成熟，吸引越來(lái)越多的人接受這樣的廣告形式，路會(huì )越走越寬。經(jīng)過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的比拼，各家的廣告平臺不斷進(jìn)步，形成一個(gè)多贏(yíng)的局面，讓客戶(hù)獲得更好的回饋。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，“數據”和“技術(shù)”是核心，就是通過(guò)海量的數據挖掘，依靠技術(shù)手段，實(shí)現高精準受眾投放廣告。目前，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域普遍存在流量高、廣告銷(xiāo)售低，同時(shí)流量變現能力低的現狀，廣告需要更加精準。融資規模大又一直精耕于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的力美科技，對于移動(dòng)用戶(hù)行為習慣有深刻洞察和豐富的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，基于此，力美科技于今年8月下旬推出第一家專(zhuān)業(yè)移動(dòng)DSP產(chǎn)品Axion力道，力美科技CEO舒義表示，推出Axion力道在一定程度上，可以說(shuō)是對自己的一場(chǎng)革命，因為Adnetwork占了力美科技主營(yíng)業(yè)務(wù)很大一部分。“Adexchange是對Adnetwork的革新，我們明白一個(gè)道理‘掌握了行業(yè)大趨勢的人才能掌握話(huà)語(yǔ)權，DSP是營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)行業(yè)的大趨勢’。近期，他們喊出的口號：‘一馬當先，步步領(lǐng)先’和我們的步驟是一致的。”
目前，移動(dòng)DSP產(chǎn)品Axion力道整合了包括Google DoubleClick Adexchange在內的多家移動(dòng)廣告交易平臺的廣告資源，每天處理超過(guò)10億元的移動(dòng)廣告競價(jià)請求，覆蓋中國4億的移動(dòng)設備用戶(hù)。隨著(zhù)移動(dòng)廣告生態(tài)的逐步發(fā)展，預計到2014年，Axion力道的日廣告請求量將增至50億。
近兩年，RTB實(shí)時(shí)競價(jià)廣告在國內發(fā)展迅速，引得大量企業(yè)涌入。力美率先推出“專(zhuān)業(yè)移動(dòng)DSP”產(chǎn)品，其旨就是為了“深挖移動(dòng)屏”。舒義表示，移動(dòng)屏的興起帶動(dòng)了系列產(chǎn)業(yè)鏈的豐富，但絕非是互聯(lián)網(wǎng)的簡(jiǎn)單復制。移動(dòng)設備與PC在使用頻次、場(chǎng)景、用戶(hù)習慣上存在著(zhù)天然的區別。作為移動(dòng)領(lǐng)域專(zhuān)家， Axion力道源于移動(dòng)，精耕于移動(dòng)。經(jīng)過(guò)多年的積累，Axion力道團隊分析出1000多個(gè)帶有移動(dòng)用戶(hù)特征的行為屬性標簽，開(kāi)發(fā)了基于RTB的受眾購買(mǎi)技術(shù)，讓移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)踏入高效高ROI的程序化購買(mǎi)時(shí)代。除時(shí)間、設備、地域、受眾定向以外，Axion力道還提供跨交易平臺的頻次限制，使廣告主的廣告預算不會(huì )浪費在把同樣的廣告展示給同樣的用戶(hù)上；提供動(dòng)態(tài)創(chuàng )意輪播功能，由系統自動(dòng)選擇出效果最好的創(chuàng )意，加大其投放頻次，提高廣告效果。
對于移動(dòng)領(lǐng)域的精耕細作，才能讓平臺更加適合用戶(hù)體驗，也才能更符合廣告主的要求，從而把握行業(yè)脈搏。
