繼2014年1月24日聯(lián)想收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，2014年1月30日聯(lián)想又重磅出擊，斥資29.1億美元收購了谷歌旗下的摩托羅拉手機業(yè)務(wù)。在系列1，中橋調研咨詢(xún)首席分析師王叢解讀了聯(lián)想如何通過(guò)兩次大型收購提高核心競爭力（全文—http://www.sino-bridges.com/zh/company/mediacenter/722-2014-02-07-05-58-14）；系列2，深入分析了聯(lián)想收購IBM低端服務(wù)器的動(dòng)機及可能給市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊（全文—http://www.sino-bridges.com/zh/company/mediacenter/721-20140127）。在系列3，王叢將結合全球ICT市場(chǎng)，為您繼續解讀聯(lián)想收購摩托羅拉。
中橋調查咨詢(xún)總經(jīng)理兼首席分析師王叢女士（Kim Wang）有著(zhù)20多年在歐洲、東南亞和北美的國際管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，其中有12年時(shí)間專(zhuān)注在數據中心領(lǐng)域，尤其對存儲，網(wǎng)絡(luò )，服務(wù)器和數據中心管理軟件領(lǐng)域有著(zhù)深入的了解和研究。王叢女士擁有的豐富經(jīng)驗能夠為IT廠(chǎng)商提供從戰略到市場(chǎng)推廣的咨詢(xún)，被譽(yù)為“中國數據中心最具影響力的分析師和咨詢(xún)師”。
2014年1月30日，聯(lián)想斥資29.1億美元從谷歌手中收購了摩托羅拉手機業(yè)務(wù)。此次收購，不僅使摩托羅拉來(lái)自33個(gè)國家的3500個(gè)銷(xiāo)售人員歸于聯(lián)想門(mén)下，還完成了對摩托羅拉2000項專(zhuān)利、摩托羅拉移動(dòng)品牌和全球50多個(gè)電信運營(yíng)商合作關(guān)系的收購。這是繼1月24日聯(lián)想收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，給市場(chǎng)投出的第二個(gè)重磅消息。中橋調研咨詢(xún)首席分析師王叢結合全球ICT市場(chǎng)發(fā)展趨勢，將為大家解讀聯(lián)想此次收購的原因和因此獲得的收益，以及給未來(lái)中國市場(chǎng)可能帶來(lái)的改變。
終端市場(chǎng)趨勢
終端市場(chǎng)在逐步發(fā)生改變，主要分為三個(gè)演進(jìn)階段。在PC時(shí)代，有3.5億臺PC通過(guò)以太網(wǎng)連接，實(shí)現了機器間的對話(huà)，將人類(lèi)生活帶入智能時(shí)代；在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，不僅智能手機和平板電腦成為人機交流的主要媒介，而且還出現一系列可穿戴技術(shù)（wearable computing），如谷歌 Glass、Apple iwatch等，實(shí)現穿戴智能和居家智能，完成高智能人機對話(huà)，據估計已產(chǎn)生23億移動(dòng)終端；在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將主要以傳感為主，實(shí)現更多物的智能化，預計到2020年將有500億終端，實(shí)現物與物的互聯(lián)。
終端市場(chǎng)格局的改變過(guò)程中，PC的市場(chǎng)需求已經(jīng)下滑，智能手機和平板電腦的市場(chǎng)需求在逐步上升，但很快會(huì )被品種繁多的穿戴智能、居家智能、健康智能等取代。此外，移動(dòng)互聯(lián)將成為物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)導入階段。如何降低PC需求下滑對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響；提高智能手機在全球的銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)占有率，實(shí)現可持續增長(cháng)，并快速建立物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰略?xún)?yōu)勢，將成為企業(yè)提高全球市場(chǎng)競爭力的決定因素。
谷歌為何短期出售摩托羅拉？
2011年谷歌以125億美元收購了摩托羅拉移動(dòng)。收購的主要原因是，一則，谷歌為了提高智能手機業(yè)務(wù)的全球市場(chǎng)競爭力，希望使Android成為主流硬件廠(chǎng)商的OS平臺。谷歌收購摩托羅拉后，摩托羅拉22000多的移動(dòng)專(zhuān)利技術(shù)收為旗下，讓各手機廠(chǎng)商可以在沒(méi)有專(zhuān)利訴訟困擾的前提下，充分利用谷歌 Android平臺，加速了Android在智能手機市場(chǎng)占有率的快速增長(cháng)，鞏固了Android作為物聯(lián)網(wǎng)OS的領(lǐng)導地位。其次，2014年1月13日谷歌宣布收購智能家居公司Nest Labs。Nest的智能居家（智能溫度耗能管理）技術(shù)加上谷歌的無(wú)人駕駛車(chē)等技術(shù)，在與谷歌硬件平臺、Android應用開(kāi)發(fā)的完美結合下，快速形成以穿戴智能、居家智能為主導的新型業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。與此同時(shí)，為物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)提供技術(shù)儲備和平臺支撐，奠定了谷歌在物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的戰略地位。
在收購了摩托羅拉后，谷歌也開(kāi)發(fā)了自己基于A(yíng)ndroid的新產(chǎn)品。但是，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與其他硬件廠(chǎng)商產(chǎn)生了競爭，影響了Android的市場(chǎng)份額，造成了摩托羅拉與Android智能終端生態(tài)圈概念的矛盾。另一方面，在終端市場(chǎng)的演進(jìn)過(guò)程中，谷歌的主要目標是增強其在全球技術(shù)平臺，作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)導者的領(lǐng)導地位。因此，谷歌出于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導者這個(gè)長(cháng)期戰略的考慮，2012年以30億美元出售了摩托羅拉的機頂盒業(yè)務(wù)和主頁(yè)；此次更以29.1億美元將摩托羅拉手機業(yè)務(wù)及自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品全部出售給了聯(lián)想。此外，摩托羅拉持續虧損，也是谷歌出售的原因之一。
聯(lián)想如何受益于收購摩托羅拉？
為何聯(lián)想會(huì )在此時(shí)選擇接手摩托羅拉呢？聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)一直處于上升狀態(tài)。2013年第二季度，聯(lián)想智能手機銷(xiāo)售增長(cháng)了60.6%，出貨量達1100萬(wàn)；到2013年第四季度，聯(lián)想在全球智能手機排行已居第三位。但聯(lián)想智能手機的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在中國，據統計，中國市場(chǎng)占銷(xiāo)售份額的95%。對于智能手機和平板電腦，經(jīng)濟規模直接決定著(zhù)其抗風(fēng)險能力和利潤空間。而聯(lián)想受限于原本產(chǎn)品和地域的單一性，直接影響了在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售覆蓋能力。而收購了摩托羅拉手機業(yè)務(wù)，有助于進(jìn)一步提升聯(lián)想在全球的市場(chǎng)占有率。而且，與谷歌的合作，為聯(lián)想的技術(shù)開(kāi)發(fā)和整合，提供了很好的支撐。
首先，聯(lián)想完成此次收購，將擴大聯(lián)想在智能手機的地域覆蓋能力，可以快速進(jìn)入成熟市場(chǎng)。33個(gè)國家3500名來(lái)自摩托羅拉的銷(xiāo)售人員，將提高聯(lián)想手機業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售和推廣能力；50多個(gè)電信運營(yíng)商戰略合作關(guān)系的轉入，將有助于聯(lián)想以“短、平、快”的方式快速進(jìn)入成熟市場(chǎng)，以一個(gè)較高起點(diǎn)加入國外市場(chǎng)競爭；摩托羅拉這個(gè)品牌在發(fā)達國家具有較高的市場(chǎng)認知度，收購后無(wú)疑會(huì )提升聯(lián)想整體市場(chǎng)接受力度，再加上摩托羅拉的渠道覆蓋量，進(jìn)一步為聯(lián)想進(jìn)入國外市場(chǎng)打下基礎。而且，谷歌收購摩托羅拉后開(kāi)發(fā)的三款產(chǎn)品Moto X、Moto G、DROID Ultra，也整合到了聯(lián)想的產(chǎn)品線(xiàn)，增加了聯(lián)想產(chǎn)品的多樣性。專(zhuān)利持有率決定著(zhù)企業(yè)未來(lái)的增長(cháng)能力。收購摩托羅拉2000個(gè)專(zhuān)利技術(shù)和研發(fā)團隊，很大程度上提高了聯(lián)想的專(zhuān)利水平和未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力。與谷歌形成戰略合作伙伴關(guān)系，為未來(lái)聯(lián)想進(jìn)入穿戴智能、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)構成戰略合作。此外，Gartner關(guān)于智能手機OS市場(chǎng)份額的數據顯示，2013年Android已經(jīng)占據79.0%的全球市場(chǎng)，遠超iOS的14.2%。而且截至到2013年，Android應用裝機量高達480億。聯(lián)想拓展全球移動(dòng)互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，借助谷歌的技術(shù)平臺，將可以很快提升聯(lián)想產(chǎn)品和服務(wù)的含金量，以及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的凝聚力。
中橋觀(guān)點(diǎn)
中橋調研咨詢(xún)分析師認為，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額已占據第一位，而如何降低智能手機市場(chǎng)快速飽和帶來(lái)的風(fēng)險是其面臨的一大問(wèn)題。通過(guò)收購摩托羅拉以及谷歌的三款新產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬了聯(lián)想的產(chǎn)品線(xiàn)，提高了聯(lián)想銷(xiāo)售和產(chǎn)品推廣能力。摩托羅拉的2000個(gè)專(zhuān)利和研發(fā)團隊，為聯(lián)想未來(lái)新品開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)提高了良好的支撐，可以提升聯(lián)想的市場(chǎng)份額和利潤空間。另外，還可以加速聯(lián)想快速推出智能家居、穿戴智能等新興移動(dòng)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品多樣化降低未來(lái)智能手機飽和的潛在風(fēng)險。聯(lián)想通過(guò)收購快速進(jìn)入成熟市場(chǎng)。借助全球研發(fā)和專(zhuān)利儲備，聯(lián)想將快速成為中國移動(dòng)互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)導者。
