擴展三、四級市場(chǎng) 覆蓋近500家合作伙伴
CTI論壇（ctiforum）5月16日消息（記者 李文杰）：近日，全球無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)領(lǐng)導者Aruba Networks宣布，將在中國市場(chǎng)實(shí)施全新的渠道計劃。根據計劃，Aruba中國將建立覆蓋范圍下沉至三、四線(xiàn)城市的渠道網(wǎng)絡(luò )，發(fā)展近500家各級渠道合作伙伴。通過(guò)渠道招募、培訓、承諾與激勵等一系列措施，Aruba將與合作伙伴一道，共同擴展企業(yè)級WLAN市場(chǎng)，幫助客戶(hù)構建面向未來(lái)的全移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。
全移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )“以人為本”
隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )應用范圍和深度的持續擴展，Wi-Fi越來(lái)越成為人們工作和生活的“標準配置”。對于企業(yè)而言，建立“以員工為中心”的全移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不僅意味著(zhù)更優(yōu)秀的基礎環(huán)境和用戶(hù)體驗，更有可能激發(fā)員工的潛在創(chuàng )造力。這一點(diǎn)在A(yíng)ruba發(fā)布的《你準備好迎接Wi-Fi控了嗎？》調查報告中得到驗證：圍繞連接設備計劃工作生活，并且將工作模式聚焦在移動(dòng)化上日益成為Wi-Fi控員工的訴求。鑒于這一點(diǎn)，企業(yè)構建現代化的全移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境至關(guān)重要。
“當用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )接入和應用環(huán)境能夠擺脫時(shí)間、地點(diǎn)等傳統桎梏，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )能夠自動(dòng)部署‘以人為中心’的相關(guān)策略時(shí)，這意味著(zhù)，無(wú)論在組織結構、管理水平、生產(chǎn)效率，還是業(yè)務(wù)模式方面，企業(yè)都將迎來(lái)巨大的變革潛力。”Aruba中國區總裁馮滿(mǎn)亮表示。
IDC最新的《全球季度WLAN追蹤報告》顯示，2013年第四季度全球企業(yè)級WLAN市場(chǎng)同比增長(cháng)11.7%，是增長(cháng)最快的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分領(lǐng)域。其中，亞太地區同比增長(cháng)22.7%，中國市場(chǎng)表現尤其突出。未來(lái)幾年，隨著(zhù)企業(yè)對無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和方案理解的不斷深入，客戶(hù)市場(chǎng)的接受和采納度會(huì )不斷提升。在教育、零售、醫療等垂直行業(yè)和802.11ac的推動(dòng)下，企業(yè)級WLAN市場(chǎng)熱度將持續走高。
深度、廣度“兩手抓”
2014年初，Aruba發(fā)布了全新的基于移動(dòng)定義的網(wǎng)絡(luò )架構，引領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )變革，提供全移動(dòng)智能無(wú)線(xiàn)環(huán)境的用戶(hù)體驗。“如何讓客戶(hù)更好地了解‘全移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境’以及Aruba‘4S’全無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )解決方案的價(jià)值，是Aruba渠道策略的初衷。所以配合全國渠道合作大會(huì )，Aruba也將全面推廣完整的渠道培訓計劃，借由合作伙伴精湛的技術(shù)能力與經(jīng)驗，協(xié)助企業(yè)客戶(hù)部署穩定、安全，并且易于管理與運營(yíng)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )解決方案，支持企業(yè)客戶(hù)的新商業(yè)模式，進(jìn)而提升企業(yè)競爭力”Aruba中國區渠道總監田瑛睿表示。
通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò )建設，Aruba將在中國形成“銷(xiāo)售+渠道”的全方位客戶(hù)服務(wù)模式。“渠道招募只是渠道體系建設的開(kāi)始，Aruba將為合作伙伴提供包括培訓、個(gè)性化渠道承諾、渠道激勵、技術(shù)與產(chǎn)品支持等在內的組合方案。通過(guò)這一計劃，幫助渠道合作伙伴建立面向客戶(hù)應用的服務(wù)能力，形成完整的渠道支持和產(chǎn)品服務(wù)體系。”田瑛睿表示。
在以直銷(xiāo)為主的模式下，Aruba的方案覆蓋范圍有限，渠道計劃將幫助Aruba將產(chǎn)品和服務(wù)有效下沉至三、四級城市。與此同時(shí)，進(jìn)一步強化一、二級城市的服務(wù)水平。在關(guān)注渠道覆蓋廣度的同時(shí)，Aruba也非常重視行業(yè)市場(chǎng)的擴展，教育、醫療、酒店、面向公眾的企業(yè)、零售等都是重點(diǎn)方向。“無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )在行業(yè)應用方面前景廣闊。例如在零售業(yè)，企業(yè)越來(lái)越意識到，無(wú)論O2O商業(yè)模式創(chuàng )新，還是顧客體驗優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境都是基礎。作為專(zhuān)注于企業(yè)級無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的領(lǐng)導廠(chǎng)商，Aruba清楚地看到無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)對行業(yè)的改變。借助渠道計劃，Aruba將與合作伙伴、客戶(hù)一道，全面推動(dòng)‘全移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境’概念的普及，推廣無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，提高市場(chǎng)認知。”田瑛睿表示。
打造“三贏(yíng)”的客戶(hù)市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò )基礎架構市場(chǎng)正不斷涌現新的客戶(hù)機會(huì )，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與方案是非常重要的驅動(dòng)力。對渠道合作伙伴而言，Aruba的渠道策略不僅關(guān)注產(chǎn)品方案在市場(chǎng)中的覆蓋率，更幫助渠道代理商成為無(wú)線(xiàn)技術(shù)推廣的“一線(xiàn)代言人”，構建無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )解決方案的全方位服務(wù)能力。
在企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境一直以來(lái)被認為是傳統網(wǎng)絡(luò )架構的擴展和延伸，甚至存在“賣(mài)核心網(wǎng)絡(luò )設備，送無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備”的現象。借助渠道策略，Aruba將幫助合作伙伴更清楚地理解無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的趨勢，增強他們面向客戶(hù)市場(chǎng)的方案能力和服務(wù)水平，通過(guò)無(wú)線(xiàn)技術(shù)的推廣，助力渠道轉型，延伸渠道價(jià)值。
對于客戶(hù)而言，渠道網(wǎng)絡(luò )將為他們更多、更便捷地帶來(lái)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的最新技術(shù)趨勢和解決方案，幫助他們更好地了解全移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境在各個(gè)行業(yè)的“樣板工程”。“通過(guò)渠道計劃，Aruba期待為企業(yè)級WLAN的客戶(hù)市場(chǎng)帶來(lái)‘三贏(yíng)’局面。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境正在像氧氣一樣成為人們工作、生活的必需，在面向未來(lái)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中，Aruba將與渠道伙伴攜手，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。”田瑛睿表示。
關(guān)于A(yíng)ruba Networks
Aruba Networks是為移動(dòng)企業(yè)提供下一代網(wǎng)絡(luò )接入解決方案的領(lǐng)先供應商。公司設計并交付移動(dòng)定義網(wǎng)絡(luò )，為IT部門(mén)和Wi-Fi控（在移動(dòng)設備上完成工作和私人通信的新一代技術(shù)用戶(hù)）授權。為了創(chuàng )建一個(gè)Wi-Fi控和IT能夠依賴(lài)的移動(dòng)化體驗，Aruba移動(dòng)定義網(wǎng)絡(luò )在基礎設施層面自動(dòng)化性能優(yōu)化操作，自動(dòng)觸發(fā)過(guò)去需要IT人工干預的安全動(dòng)作。這樣做的結果是大幅提升生產(chǎn)力，并有效降低運營(yíng)成本。
Aruba公司在納斯達克上市，股票同時(shí)作為羅素2000指數（Russell 2000 Index）成份股。公司總部設在加州森尼維爾，業(yè)務(wù)遍及美洲、歐洲、中東、亞太地區。
