2014年7月7日消息，根據Gartner的數據，2016年全球中小企業(yè)的ICT投資將首次超過(guò)1萬(wàn)億美元，中國中小企業(yè)市場(chǎng)的投資年復合增長(cháng)率平均超過(guò)8.7%，到2017年將達到879億美元，超過(guò)500人的中型企業(yè)對企業(yè)IT化的需求更加迫切。
華為針對運營(yíng)商市場(chǎng)特別推出移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)，不僅可以幫助運營(yíng)商打造出合縱連橫的中小企業(yè)服務(wù)體系，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)；還能幫助中小企業(yè)節省開(kāi)支，實(shí)現多方共贏(yíng)。
和縱連橫，華為運營(yíng)商轉售實(shí)現多贏(yíng)
運營(yíng)商的政企業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)是非常龐大的系統，隨著(zhù)近幾年的發(fā)展，運營(yíng)商已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于給客戶(hù)僅提供管道連接服務(wù)，現在逐步提供一些IT服務(wù)。而華為在行業(yè)的解決方案覆蓋政府、金融、交通、能源等與運營(yíng)商面對的客戶(hù)群是一致的，華為企業(yè)運營(yíng)商轉售部部長(cháng)于強對記者表示：“華為成立企業(yè)BG后已經(jīng)開(kāi)發(fā)、積累了超過(guò)100款垂直行業(yè)解決方案。借助華為的創(chuàng )新技術(shù)，運營(yíng)商的企業(yè)業(yè)務(wù)將實(shí)現從水平的連接服務(wù)向縱深挺進(jìn)，實(shí)現和縱連橫。”
在此背景下，華為融合現有資源，向運營(yíng)商提供企業(yè)ICT服務(wù)能力，由運營(yíng)商轉化為自有業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出去的商業(yè)模式，“移動(dòng)轉售”相比大眾市場(chǎng)，政企市場(chǎng)客戶(hù)密集、價(jià)值更高，對運營(yíng)商的發(fā)展有著(zhù)戰略意義。
無(wú)論國內國外，運營(yíng)商在企業(yè)ICT生態(tài)系統中都扮演著(zhù)相當重要的角色。張順茂說(shuō)，華為曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)不完全統計，運營(yíng)商占有全球政企市場(chǎng)20%以上的份額，在歐美等發(fā)達國家比例甚至高達30%以上。
以前運營(yíng)商在這個(gè)領(lǐng)域深度可能是有限的，但是隨著(zhù)華為對該領(lǐng)域深度的加強，雙方的合作也會(huì )加深，于強指出：“華為融合創(chuàng )新亦可帶來(lái)一鍵部署、零維護等新價(jià)值。例如華為面對大企業(yè)分支和中小企業(yè)推出實(shí)現零維護的分支解決方案，該方案不僅可以進(jìn)行一鍵部署的零維護，還可以進(jìn)行業(yè)務(wù)增值。這些既為商業(yè)客戶(hù)和中小企業(yè)帶來(lái)了切實(shí)的價(jià)值，也為運營(yíng)商創(chuàng )收開(kāi)辟了更好的途徑，同時(shí)也改變了原來(lái)運營(yíng)商要花費大量一線(xiàn)人員去維護和管理設備的困難，它可以集中維護和管理，提高效率。”
據于強透露，華為目前正在與三大運營(yíng)商其中的一家一起合作去拓展中小企業(yè)的分支。“合作方式就是把解決方案虛擬化給每個(gè)不同的企業(yè)使用，中小企業(yè)在一定程度上擺脫它對原來(lái)IT或者ICT支撐設備的依賴(lài)，把業(yè)務(wù)轉移給電信服務(wù)商。從原來(lái)的購買(mǎi)設備轉為向電信運營(yíng)商購買(mǎi)服務(wù)，購買(mǎi)行為發(fā)生了改變。”
借助這種融合化ICT分支解決方案，中小企業(yè)不僅可以節省25-30%的總體建設成本，運營(yíng)商可以通過(guò)這種方案開(kāi)拓更多中小企業(yè)ICT市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。對華為來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品與解決方案發(fā)揮了多產(chǎn)品融合特征，可謂多贏(yíng)。
創(chuàng )新ICT服務(wù)攜手運營(yíng)向信息服務(wù)運營(yíng)轉型
華為產(chǎn)品與解決方案 Marketing與解決方案部總裁張順茂對記者表示，在運營(yíng)商轉售業(yè)務(wù)方面，華為堅持“被集成”為核心戰略不動(dòng)搖，正是在這個(gè)方針指引下，加上華為優(yōu)秀的ICT服務(wù)能力，華為在政企市場(chǎng)上的合作伙伴包括中國三大運營(yíng)商、沃達豐、英國電信、德國電信、法國電信、中東沙特電信、拉美墨西哥電信、南非MNT等全球頂尖運營(yíng)商，簽署的合作協(xié)議已經(jīng)超過(guò)100份。
于強認為“運營(yíng)商在應對企業(yè)市場(chǎng)需求時(shí)，應遵循ICT融合和企業(yè)IT消費化趨勢，以用戶(hù)體驗為中心，延伸網(wǎng)絡(luò )能力來(lái)加速業(yè)務(wù)創(chuàng )新。重點(diǎn)考慮優(yōu)化產(chǎn)品之間的互操作性，優(yōu)化用戶(hù)利用智能終端對數字內容創(chuàng )造、使用、存儲以及分享的過(guò)程，并在這一過(guò)程中保護用戶(hù)數據的安全，實(shí)現用戶(hù)對ICT技術(shù)整合應用的消費化。”
在最近舉行的2014年亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì )（MAE）上，華為企業(yè)BG針對不同的行業(yè)與客戶(hù)類(lèi)型全面展示了其企業(yè)ICT能力。憑借在ICT領(lǐng)域的深厚積累和持續演進(jìn)的研發(fā)策略，華為推出了具有代表性的端到端的解決方案，將為運營(yíng)商帶來(lái)創(chuàng )新性的企業(yè)業(yè)務(wù)變革：
助力運營(yíng)商實(shí)現對分支和SME用戶(hù)終端和設備的敏捷管理，使企業(yè)專(zhuān)注于自身發(fā)展，享受高價(jià)值的業(yè)務(wù)連續性：華為AR G3應用路由器在2008年就已經(jīng)進(jìn)入運營(yíng)商轉售市場(chǎng)，被BT、Vodafone、意大利電信等運營(yíng)商廣泛應用于企業(yè)CPE管理服務(wù)，統一接入，廣域分支互聯(lián)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景。2014年5月25日，華為發(fā)布了全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶(hù)體驗為中心的敏捷分支解決方案以及AR G3系列的敏捷網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現分支業(yè)務(wù)“1鍵式部署，0本地維護，開(kāi)放增值”，變傳統管道為智能管道，運營(yíng)商通過(guò)適配的后臺情景管理，可以針對用戶(hù)的終端和位置推送業(yè)務(wù)信息，適合運營(yíng)商構建新的商業(yè)模式，實(shí)現持續的差異化優(yōu)勢。
華為MicroDC助力運營(yíng)商實(shí)現分支ICT管理外包和輕資產(chǎn)運營(yíng)：在企業(yè)“業(yè)務(wù)集中化、分支簡(jiǎn)單化”的趨勢下，不同發(fā)展階段、分布式特征明顯的行業(yè)，如金融、物流、教育、酒店、零售等，對業(yè)務(wù)ICT支撐的訴求不同，華為MicroDC定位于幫助客戶(hù)打造多業(yè)務(wù)融合一體化、簡(jiǎn)單快捷、無(wú)人值守的分支機構微型數據中心。借助統一和可集成的管理工具，和標準化、定制化的解決方案能力，運營(yíng)商可幫助分支實(shí)現ICT管理外包和輕資產(chǎn)運營(yíng)，拉通了從訂購規劃到業(yè)務(wù)上線(xiàn)的價(jià)值鏈，大大縮短了交付時(shí)間，一方面結構性的降低了成本，另一方面也容易在市場(chǎng)上形成規模效應。
憑借平臺運營(yíng)和管道直達的優(yōu)勢，運營(yíng)商可向政企以及中小企業(yè)客戶(hù)提供在線(xiàn)視頻會(huì )議服務(wù)：華為T(mén)E30作為全球首款All-In-One高清視訊終端，支持多種接入和組網(wǎng)模式，可兼容第三方富媒體應用，內置MiniMCU，可單獨支持4方視頻會(huì )議，運營(yíng)商可靈活選擇產(chǎn)品轉售、Hosting以及應用創(chuàng )新等多樣化的商業(yè)模式。
華為在企業(yè)級市場(chǎng)長(cháng)期堅持“被集成”不動(dòng)搖，擁有覆蓋“云、管、端”和企業(yè)增值應用，并有成功的運營(yíng)商轉售項目經(jīng)驗，以及遍及全球170多個(gè)國家的研發(fā)、服務(wù)、交付和營(yíng)銷(xiāo)資源，可全方位攜手運營(yíng)商實(shí)現管道運營(yíng)向信息服務(wù)運營(yíng)的轉型。
