進(jìn)入8月中旬，有兩家各自領(lǐng)域領(lǐng)先的中國科技公司一前一后發(fā)布了財報，引發(fā)了廣泛的關(guān)注。騰訊8月13日下午發(fā)布的財報顯示2014年上半年總營(yíng)收為381.46億元，同比增長(cháng)37%;凈利潤110.68億元，同比增長(cháng)36%。幾乎前后腳中國移動(dòng)發(fā)布了半年的財報，顯示中國移動(dòng)上半年收入3247億元人民幣，同比增長(cháng)7.1%，客戶(hù)總數超過(guò)7.9億戶(hù)，同比增長(cháng)6.8%。
這兩家在各自領(lǐng)域取得老大地位的公司原本屬于兩個(gè)完全不同的體系，之前很少有戰略性的交集和合作。但隨著(zhù)微信的出現以及虛擬運營(yíng)商的發(fā)展，騰訊微信和中國移動(dòng)進(jìn)入2014年以來(lái)展開(kāi)了一系列高調的活動(dòng)。
去年的時(shí)候，我寫(xiě)過(guò)一篇文章，分析過(guò)運營(yíng)商和微信合作的可能，在我看來(lái)廣東是中國很多改革項目進(jìn)行試點(diǎn)的省份，微信和運營(yíng)商的合作（其實(shí)不僅僅是微信了，互聯(lián)網(wǎng)很多服務(wù)都是由廣東開(kāi)始，然后普及到全國各地的）也非常有可能從廣東開(kāi)始。
近日有媒體報道，繼6月份推出微信流量紅包以來(lái)，廣東移動(dòng)再出流量新玩法，8月4日起關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎活動(dòng)，免費抽獎獲得流量紅包，并兌換給任意廣東移動(dòng)的手機用戶(hù)。
廣東移動(dòng)這樣的做法如果放在過(guò)去，簡(jiǎn)直是“大逆不道”，在以往看來(lái)主打免費的互聯(lián)網(wǎng)思維是絕對不能用在現金流穩定的運營(yíng)商上，不過(guò)今年隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步滲透，我們的傳統科技巨頭已經(jīng)且必須開(kāi)始覺(jué)醒，以往的運營(yíng)模式和盈利點(diǎn)必須改變，必須用現在的互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)和用戶(hù)打交道，才能持續的發(fā)展。
顯然，中國移動(dòng)廣東公司這樣做了，但做這樣的活動(dòng)背后目的是什么？推動(dòng)力又來(lái)自何方？如何破除改革的阻力這些問(wèn)題是我們所需要考慮的，今天筆者就和大家對此做下分析。
利用互聯(lián)網(wǎng)思維，降低參與門(mén)檻
相比在幾年前優(yōu)惠活動(dòng)設置的各種門(mén)檻，這次廣東移動(dòng)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)思維，不管是移動(dòng)還是聯(lián)通用戶(hù)，人人可以參與（不知道聯(lián)通方面作何感想）。廣東移動(dòng)免費流量紅包參與0門(mén)檻，唯一條件是關(guān)注廣東移動(dòng)10086微信賬號，搶紅包沒(méi)有省界。而且廣東移動(dòng)也采用了互聯(lián)網(wǎng)思維中的病毒傳播模式，極大的對微信朋友圈的價(jià)值進(jìn)行挖掘，中獎的用戶(hù)會(huì )彈出成功創(chuàng )建流量紅包的頁(yè)面，點(diǎn)擊右上角菜單選擇“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”按鈕完成抽獎，然后朋友的朋友看到這樣的消息就會(huì )繼續參與抽獎，無(wú)限的循環(huán)下去，導致在一段時(shí)間內很多網(wǎng)友驚呼“朋友圈被移動(dòng)的紅包刷屏了”。
廣東移動(dòng)借助微信獲取更多用戶(hù)
我記得早在2013年底時(shí)候，騰訊旗下的相關(guān)媒體在給微信的代表型公眾號做宣傳時(shí)，就拿到廣東移動(dòng)舉例（當時(shí)并沒(méi)有深入合作），彼時(shí)廣東移動(dòng)就宣布微信粉絲超過(guò)了100萬(wàn)，到2014年8月雖然沒(méi)有進(jìn)一步公布粉絲數量，但較之以前翻了幾倍不止。前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，參與搶流量紅包活動(dòng)，必須關(guān)注廣東移動(dòng)，借此廣東移動(dòng)可以獲取到更多的粉絲，而且運營(yíng)商因為天然的優(yōu)勢，騰訊微信方面也會(huì )給開(kāi)放更多的接口，以推出更多的服務(wù)。甚至將來(lái)傳統的線(xiàn)下?tīng)I業(yè)廳也會(huì )逐漸減少甚至消亡，中國移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳完全可以搬到微信上，現在廣東移動(dòng)實(shí)現了微信營(yíng)業(yè)廳的全省統一運營(yíng)和個(gè)性化定制雙管齊下的模式。全省統一運營(yíng)是通過(guò)全省的統一支撐，利用全省統一的服務(wù)窗口給客戶(hù)提供統一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗，并通過(guò)集中建設運營(yíng)有效降低了運營(yíng)建設成本。
運營(yíng)商合作OTT全面轉戰流量市場(chǎng)
如果仔細查看中國移動(dòng)此次發(fā)布的財報，我們明顯的感覺(jué)到一個(gè)變化，那就是流量在收入的占比逐步增加，語(yǔ)音通話(huà)占比大大降低。財報顯示，中國移動(dòng)2014年上半年數據業(yè)務(wù)收入1219億，同比增長(cháng)27.8%，占通信服務(wù)收入比重上升至40.9%。行業(yè)正在巨變，運營(yíng)商和OTT合作已經(jīng)理所當然，一些擁有大額用戶(hù)的公司會(huì )成為移動(dòng)們眼中的香饃饃，除了騰訊微信，360、百度、淘寶、安卓市場(chǎng)、掌閱、天天動(dòng)聽(tīng)、UC等等熱門(mén)的APP都將會(huì )和運營(yíng)商合作。近日，移動(dòng)公司攜手近20家互聯(lián)網(wǎng)公司打造首個(gè)“免流量聯(lián)盟”，免流量由單個(gè)APP轉變?yōu)槎鄠�(gè)APP，免流量領(lǐng)域擴展到電商、游戲、閱讀、金融、娛樂(lè )、應用分發(fā)等六大領(lǐng)域。
總結：不是移動(dòng)擁抱了改變，而是改變擁抱了移動(dòng)。【本文作者系速途研究院院長(cháng)丁道師微博：丁道師微信公眾：dingdaoshi123】
