最近，一篇名為“任正非華為內部講話(huà)”的文章被廣泛流傳。內文中，華為總裁任正非問(wèn)華為高管們，“一部手機賺30元，算什么高科技？”此后，小米科技董事長(cháng)雷軍發(fā)微博稱(chēng)，4G版紅米將于8月16日上市，定價(jià)699元。而華為將推出的“4G榮耀3C暢完版”也僅售599元。699元，599元，4G手機賣(mài)到這個(gè)白菜價(jià)，還能怎么賺錢(qián)？！
硬件
毛利率25%-30%
所有手機在生產(chǎn)過(guò)程中都有產(chǎn)量爬坡的過(guò)程。對于幾百元的低價(jià)手機來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始規模較小的時(shí)候，單機確實(shí)有可能不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)。但目前的市場(chǎng)狀況是，只要上游供應鏈穩定，只要是有品牌的低價(jià)智能機，基本都能熱銷(xiāo)，并在較短的時(shí)間里沖破臨界點(diǎn)，達到穩定賺錢(qián)的狀態(tài)。若只算硬件及加工成本，低價(jià)毛利率在25%-30%之間，數值按生產(chǎn)規模上升而上升。
渠道
電商最省錢(qián)
過(guò)去，運營(yíng)商為發(fā)展用戶(hù)會(huì )給予每臺手機補貼，并直接貼到手機商手中。但由于稅務(wù)營(yíng)改增等因素，運營(yíng)商補貼減少，手機商必然調整渠道策略。所以在與南都君的交流中，余承東也坦言未來(lái)華為手機的渠道80%會(huì )交給電商和社會(huì )渠道，即運營(yíng)商渠道僅占20%。
要說(shuō)省錢(qián)，電商有絕對的優(yōu)勢。網(wǎng)購平臺運營(yíng)和物流成本，放在鋪租不斷攀升的地面店成本面前，簡(jiǎn)直就是毛毛雨。所以打著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)手機旗號的低價(jià)智能機們，只有通過(guò)電商渠道才能保證高性?xún)r(jià)比。當然，你也能在很多地面店看到這些產(chǎn)品，但沒(méi)有一家是不加價(jià)賣(mài)的，基本上100元是起步價(jià)。
專(zhuān)利
不用高通能省幾十塊
在今年3月那場(chǎng)由紅米Note引發(fā)的八核手機大戰中，細心的小伙伴們發(fā)現，無(wú)論是紅米note、華為榮耀3X暢玩版，還是聯(lián)想黃金斗士S8、酷派大神F1，這些低價(jià)八核智能機均為移動(dòng)3G版首發(fā)。這是因為移動(dòng)3G為我國自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA制式，部分免交高通專(zhuān)利費，能省下好幾十塊錢(qián)。等到生產(chǎn)規模慢慢提升，一些固定成本分攤后，聯(lián)通版和電信版才會(huì )登場(chǎng)。到現在為止，移動(dòng)版紅米只賣(mài)699元，聯(lián)通版要799元，也是這個(gè)道理。
軟件
開(kāi)源系統不需付費
眾所周知，谷歌安卓（Android）是開(kāi)源系統，不需要付費。不過(guò)每家手機商都會(huì )在安卓基礎上進(jìn)行深度改造，形成諸如小米MIUI、HTCsence這些極具品牌特色的操作系統。在同一個(gè)品牌商的產(chǎn)品中，操作系統基本是統一的，區別只是根據不同機型的硬件性能進(jìn)行細節上的優(yōu)化，保證用戶(hù)體驗。理論上銷(xiāo)售規模越大，軟件開(kāi)發(fā)和運營(yíng)的成本就越能被攤薄。因此手機商產(chǎn)品線(xiàn)中的低價(jià)智能機，實(shí)際上也通過(guò)自身的規模在攤薄中高價(jià)位產(chǎn)品的軟件成本，達到省錢(qián)的效果。
數據來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心、IDC統計等
