一度稱(chēng)霸智能手機市場(chǎng)的三星如今遭遇滑鐵盧，業(yè)績(jì)連續三季度下滑，以至于DisplaySearch 根據關(guān)鍵零部件產(chǎn)量預估，推測中國手機品牌在2014 年下半年有很高的可能將取代三星成為中國智能手機市場(chǎng)霸主。
對此，華為消費者業(yè)務(wù)BG CEO余承東曾在今年5月明確表示：“市場(chǎng)排名第二的廠(chǎng)商（蘋(píng)果）因為有特殊的生態(tài)鏈，我不好講，但排名第一的那家（三星），并沒(méi)有什么華為不具備的競爭優(yōu)勢。”
華為，作為全勝最大的電信設備供應商，其擁有足夠的資本參與這一場(chǎng)霸主的競爭。騰訊科技從華為終端內部渠道獲悉，華為已確定即將發(fā)布的Mate 7作為與三星在大屏領(lǐng)域對抗的主要產(chǎn)品，目標是超越其N(xiāo)ote系列成為業(yè)界第一。
抓住三星頹廢的機會(huì )
眾所周知，谷歌（微博）Android給了所有硬件廠(chǎng)商機會(huì )，而三星電子借此實(shí)現了彎道超車(chē)。雖然蘋(píng)果的產(chǎn)品依然一枝獨秀，但其固守四寸屏以下手機市場(chǎng)，給了三星大屏手機絕佳的市場(chǎng)機遇，推出一系列大屏幕產(chǎn)品，讓三星Galaxy成為可以與iPhone4抗衡的有品牌認知度的智能手機。
不過(guò)，當下智能手機已相當成熟，大屏已經(jīng)成為標配。而近兩年三星每年推出一款高端旗艦產(chǎn)品，無(wú)論是GalaxyS系列還是Note系列，都被稱(chēng)為硬件的升級，“千年不變的塑料”。
相比產(chǎn)品創(chuàng )新的匱乏，來(lái)自中國本土手機企業(yè)的“圍剿”更是對三星的當頭喝棒。可以說(shuō)三星業(yè)績(jì)持續下滑，與華為、聯(lián)想等產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高有著(zhù)必然聯(lián)系。
據IDC預計，今年全球智能手機出貨量增速由去年的39.2%跌至19.3%，平均售價(jià)也將不斷下跌。IDC還指出，第一季度三星智能手機市場(chǎng)份額由上年同期的31.9%下跌至30.2%，華為和聯(lián)想的市場(chǎng)份額則有所增加。在其最新的第二季度報告中，聯(lián)想在中國智能手機市場(chǎng)的份額達到12.5%，力壓三星成功登頂。此前，這一位置一直由三星占據。
三星的頹廢短期來(lái)看難以扭轉，但卻給了國產(chǎn)手機彎道超車(chē)的機會(huì )。目前，在大屏手機領(lǐng)域能與三星對抗的并不多，余承東去年打造的Mate大屏系列正在伺機力。
據騰訊科技了解，華為已經(jīng)確定將于9月4日在德國柏林召開(kāi)發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品Mate 7。該機目前已經(jīng)現身工信部，因此配置方面已經(jīng)沒(méi)有什么秘密了，包括6英寸1080p顯示屏、八核1.8GHz處理器、2GB內存、500/1300萬(wàn)像素攝像頭等均已經(jīng)得到了確認。不過(guò)據說(shuō)該機還會(huì )有一個(gè)高配版，屏幕分辨率升級到2K，內存升級到3GB，但還沒(méi)有得到證實(shí)。
若從硬件比拼來(lái)看，同樣在柏林將要發(fā)布的三星Note 4與Mate 7不相上下，但市場(chǎng)對于后者的認可正在逐步提升。究其原因：一是如上述所言產(chǎn)品有所提升，二是盲目追求知名品牌的國人更注重高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而這是國產(chǎn)品牌的一大優(yōu)勢。
據工信部電信研究發(fā)布的《2014年6月國內手機市場(chǎng)運行分析報告》披露，截至今年上半年，我國手機市場(chǎng)累積出貨量為2.20億部，其中國產(chǎn)品牌手機的出貨量則達到了1.68億部，占到了總出貨量的76.1%，相比2013年72%的份額再度有所提升，在上半年上市的總共1216款新機型中，國產(chǎn)品牌更是以93.3%的份額占據了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。
有分析認為，對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商而言，超越誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)的持續提升，主政三年的余承東能否實(shí)現華為手機從傳統B2B業(yè)務(wù)模式向B2B2C、B2C轉變、從ODM白牌到OEM華為品牌，今年是關(guān)鍵的一年。
華為的策略之變
從2012年CES開(kāi)始，華為終端便以“最”為主打策略，陸續發(fā)布“全球最薄雙核智能機Ascend P1 S”、“最快四核智能機Ascend D Quad”、“最大屏手機6.1英寸Ascend Mate”、“最強悍手機Ascend D2”。在余承東眼中，“別人不會(huì )記住第二、第三名的品牌，只有做到最好，才能有人記得住”。
從產(chǎn)品角度而言，這樣的策略在當時(shí)乃至現在也行之有效，但華為手機走到有所成就的今天其完全靠得是在經(jīng)營(yíng)策略上的不斷與時(shí)俱進(jìn)。
據了解，華為消費者業(yè)務(wù)2013年營(yíng)收首次突破90億美元，僅僅是智能手機年出貨量就達到5200萬(wàn)部，居全球第三位，盈利能力也達到了歷史最好時(shí)期。而在最新的財報中，2014年上半年智能手機發(fā)貨量為3427萬(wàn)部，同比增長(cháng)62%。
能有這樣的成績(jì)是華為開(kāi)始了以利潤而非規模的經(jīng)營(yíng)戰略轉型。用余承東的話(huà)來(lái)講，“不斷奶的孩子長(cháng)不大，過(guò)去華為主要跟著(zhù)運營(yíng)商跑，走這條路是犧牲用戶(hù)導向來(lái)做的，是條不歸路，走下去是沒(méi)有未來(lái)的。”
據華為內部人士透露，上半年華為手機中國區運營(yíng)商渠道和傳統渠道的出貨在60%左右，電商渠道30%左右，但從7月份開(kāi)始，電商渠道已經(jīng)與運營(yíng)商、傳統渠道打成平手，電商渠道的出貨量增長(cháng)迅猛。
不過(guò)，很長(cháng)時(shí)間內，對于如何平衡運營(yíng)商渠道和社會(huì )渠道的關(guān)系，也是華為內部爭論的焦點(diǎn)之一。
華為當家人任正非對其手機業(yè)務(wù)有強烈的利潤要求，他曾表示，不僅僅是利潤，超額利潤是華為終端一系列行動(dòng)的指揮棒，但要平衡渠道，切勿盲目照搬互聯(lián)網(wǎng)。他還指出，“華為的目標是三星和蘋(píng)果，不是小米。”雖然華為榮耀盯緊了小米，但華為顯然志不在此。
時(shí)下，除了上述自身策略之變外，4G顯然是一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。在這個(gè)新興領(lǐng)域，酷派、華為和聯(lián)想等國產(chǎn)廠(chǎng)商都已經(jīng)布局，雖然三星也在針對布局，但主要是高端手機，對于一大波更具普及性的中低端手機頗顯無(wú)力。
對于華為手機，數十年的通訊技術(shù)與豐富的專(zhuān)利積累、以及全球化的視野，超越三星只是時(shí)機問(wèn)題。現在機會(huì )來(lái)了，華為豈會(huì )輕易放棄，但過(guò)程中要小心有著(zhù)同樣優(yōu)質(zhì)條件的聯(lián)想。
