到開(kāi)放市場(chǎng)去
但這些對于“中華酷聯(lián)”來(lái)說(shuō)，都是“空頭支票”，因為這四家都已經(jīng)達到了千萬(wàn)級別的季度出貨量。在運營(yíng)商不能短期地解決補貼問(wèn)題的情況下，他們只有大力發(fā)展公開(kāi)市場(chǎng)渠道。“2012年起，我們就預期運營(yíng)商的補貼會(huì )降低，而我們要保持市場(chǎng)份額，只能往公開(kāi)渠道里鉆。”酷派副總裁曹井升說(shuō)。
張暉在今年3月一接手聯(lián)想中國區的手機業(yè)務(wù)，就非常堅決地“淡化”運營(yíng)商業(yè)務(wù)，把運營(yíng)商渠道減少到50%成了很重要的業(yè)務(wù)目標。于是，聯(lián)想在上半年把很多重磅產(chǎn)品的首發(fā)權都放在了蘇寧、迪信通等重要客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)上，而且還樂(lè )于租用賣(mài)場(chǎng)里最好的位置，所以渠道商也反哺了很多資源，銷(xiāo)量增加明顯。
根據賽諾監測的數據表明，2014年1月以來(lái)，運營(yíng)商渠道的份額就一直低于 50%，4月為 47%，5月為49%。而與此相反的是電商的占比節節攀升，今年1月已經(jīng)達到了15%，到了年底有望達到18%以上。
手機廠(chǎng)商態(tài)度的轉變非常明顯，他們不想再為利潤微薄的合約機耗費太多的資源，而且正是因為前幾年缺乏在公開(kāi)市場(chǎng)上的探索，使得“中華酷聯(lián)”雖然市場(chǎng)份額巨大，但卻極度缺乏像小米這樣的明星產(chǎn)品。
張暉說(shuō)聯(lián)想下半年的產(chǎn)品會(huì )更具時(shí)尚感和個(gè)性化，“之前大部分的機器長(cháng)得都差不多，因為你必須得滿(mǎn)足運營(yíng)商的要求。”“運營(yíng)商每個(gè)分公司的套餐定價(jià)都不同，所以手機廠(chǎng)商就要做出好多產(chǎn)品，這非常耗費精力。現在沒(méi)有補貼，這生意完全做不了，‘中華酷聯(lián)’改走精品化路線(xiàn)也是必然的。”上述中國移動(dòng)內部人士稱(chēng)。
四家公司策略出奇的一致，這也意味著(zhù)他們原來(lái)在低端產(chǎn)品上的爭奪會(huì )平移到中高端市場(chǎng)上。根據經(jīng)濟觀(guān)察報記者從中國電信拿到的數據來(lái)看，400-700元出貨量前五名的廠(chǎng)商擁有的市場(chǎng)份額僅為 35%，700-1000元約為55%，1000-2000元約為45%，而在2000元以上，集中度則高達80%。
很有可能半年之后，這一系列數字都會(huì )發(fā)生很大的變化。聯(lián)想和華為在三季度主打的4G產(chǎn)品都定價(jià)在2000元以上，最近一段時(shí)間，他們都在琢磨如何去運營(yíng)一款產(chǎn)品。而此前的生意要簡(jiǎn)單得多，有運營(yíng)商固定的訂單，他們甚至不需要去思考用戶(hù)的感受。
“在運營(yíng)商終端補貼逐年遞減，乃至可能消失的情況下，手機廠(chǎng)商都意識到單純依靠模仿和低價(jià)很難活下去，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)必須圍繞最終客戶(hù)的需求，終端創(chuàng )新的空間會(huì )被再度打開(kāi)。”中國移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐系統部副經(jīng)理寧宇稱(chēng)。“目前看來(lái)，運營(yíng)商很難在短期內做出應對，那么京東、蘇寧就會(huì )成為最大的受益者。當然，更關(guān)鍵的是，中國的手機行業(yè)會(huì )迎來(lái)一次大洗牌，那些原來(lái)依賴(lài)運營(yíng)商的‘中華酷聯(lián)’會(huì )不會(huì )被小米、OPPO這些公司吃掉份額。”不少受訪(fǎng)人都表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。現實(shí)情況也的確有這樣的跡象，根據易觀(guān)提供的數據，小米上個(gè)季度的市場(chǎng)份額從5.8%迅猛躥升到了12.4%，OPPO也從3.5%上升到了4.2%。“去運營(yíng)商化”似乎被定性了，更直接的是，一些咨詢(xún)機構已經(jīng)調整了它們對國內手機市場(chǎng)的預期，“未來(lái)運營(yíng)商渠道市場(chǎng)份額會(huì )持續降低，最終保持在30%-40%之間。”賽諾稱(chēng)。
