華為消費業(yè)務(wù)集團CEO余承東：“過(guò)去，我們腦子里全是運營(yíng)商”
今年下半年華為會(huì )“砍掉”80%以上機型，總機型不會(huì )超過(guò)10款，啟動(dòng)精簡(jiǎn)戰略的主要目的是趕超三星、蘋(píng)果。而被砍的重點(diǎn)是運營(yíng)商定制機型。
過(guò)去，我們腦子里全是運營(yíng)商，運營(yíng)商是華為手機永遠的長(cháng)期合作伙伴，但那種超低價(jià)的機型，華為不做了。舉例來(lái)說(shuō)，某海外運營(yíng)商為了節省成本，甚至要求定制手機里面不帶閃光燈，這一產(chǎn)品最后幾無(wú)銷(xiāo)路。運營(yíng)商為了發(fā)展用戶(hù)，要求低端，超低端，更低端。如果跟著(zhù)運營(yíng)商大量推超低端手機，運營(yíng)商喜歡什么做什么，結果就是沒(méi)有精品，一年下來(lái)款式繁多，利潤率低，還無(wú)法形成自己的品牌。
未來(lái)華為終端的渠道重點(diǎn)將是公開(kāi)渠道（社會(huì )渠道）+電商渠道，兩大渠道占比會(huì )在80%左右，而運營(yíng)商渠道比例將壓縮到20%左右。將來(lái)手機市場(chǎng)上可能只會(huì )剩下不到4家廠(chǎng)商逐鹿，我們的目標是超越三星和蘋(píng)果。
中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠：砍掉了一半以上的運營(yíng)商定制機型
從1998年開(kāi)始到2014年，手機行業(yè)的發(fā)展是從功能機時(shí)代向Sm art 1 .0時(shí)代發(fā)展，從產(chǎn)品驅動(dòng)轉為用戶(hù)體驗驅動(dòng)。而未來(lái)，智能手機S m art2 .0時(shí)代則是由用戶(hù)價(jià)值導向。這一轉變的核心是聚焦消費者。
實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，過(guò)去兩年我們犯了不少錯誤。2013年，中興手機85%以上銷(xiāo)售都通過(guò)運營(yíng)商訂制渠道，產(chǎn)品操盤(pán)權實(shí)際上并不在自己手中。未來(lái)希望適當降低運營(yíng)商渠道的出貨量占比，未來(lái)三年，目標運營(yíng)商渠道和開(kāi)放渠道的出貨比例能各占五成。
具體做法就是砍掉了一半以上的運營(yíng)商定制機型，在1000元、1500元、2000元三個(gè)價(jià)位段重點(diǎn)推出少數幾款明星產(chǎn)品，保證產(chǎn)業(yè)研發(fā)、渠道銷(xiāo)售、品牌營(yíng)銷(xiāo)體系可以集中精力保障整體操盤(pán)的成功。此外，2013年中興在國內市場(chǎng)投入1億元用于公開(kāi)渠道建設，2014年投入力度還將繼續加強。
今年我給中興手機設定的目標是年銷(xiāo)售6000萬(wàn)臺智能手機，在國內4G手機市場(chǎng)上進(jìn)入前兩名。中興手機從4月開(kāi)始一系列新品4G手機大都在電商渠道首先銷(xiāo)售，預計年內電商渠道銷(xiāo)量比例會(huì )顯著(zhù)提升。
酷派移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩：“電商需求是脈沖式”
酷派在去年整體應該是達成了既定的銷(xiāo)售目標，從產(chǎn)值來(lái)看的話(huà)，約有200億，而從整個(gè)出貨量來(lái)看的話(huà)，就實(shí)現了4000萬(wàn)的出貨量。今年年初，酷派宣布推出互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“大神”。
大神F1的需求量的確是遠超我們預期。因為在此之前我們沒(méi)有遇到過(guò)這樣瞬間爆發(fā)式的需求，以往我們對于銷(xiāo)售的計劃和預期都是按月來(lái)做的，這是一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程：備貨有一個(gè)時(shí)間過(guò)程，分貨到渠道有一個(gè)時(shí)間過(guò)程，銷(xiāo)量拉升也有一個(gè)時(shí)間過(guò)程。而電商這種需求卻是脈沖式，供和應是一下子的事情。
大神F1在京東上一直保持97%的好評率，最近一個(gè)月在尾期掉到了96%。但就算這樣也比其他產(chǎn)品好評率高很多。
上周，我們又推出新品“大神F2”，并宣布酷派大神獨立運營(yíng)。這意味著(zhù)，大神品牌在方案、預算、供應鏈等方面都會(huì )是獨立運作，另外還專(zhuān)門(mén)成立了互聯(lián)網(wǎng)電商體系，從產(chǎn)品、品牌、用戶(hù)等多個(gè)層面上實(shí)現獨立運作。
魅族科技副總裁李楠：“一條腿走路遲早會(huì )瘸”
在電商渠道大興，傳統社會(huì )渠道鋪租成本不斷上升的情況下，魅族不但店越開(kāi)越多，而且開(kāi)店的速度也越來(lái)越快。
我給你列舉一組數字，2012年9月，魅族宣布專(zhuān)賣(mài)店數字達到400家。15個(gè)月后的2013年12月，第600家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。2014年5月，第700家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張，從600家開(kāi)到700家店，花了6個(gè)月不到。2014年8月，第800家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張，百家新店的擴張時(shí)間僅用了3個(gè)月。
當然，社會(huì )渠道有昂貴的鋪租成本，需要品牌方給出30 %甚至更高的利潤空間，逼著(zhù)手機定高售價(jià)。但目前魅族已走出一條“手機低利潤也能活”的道路，比如銷(xiāo)售一些手機周邊設備，消費者能在專(zhuān)賣(mài)店先體驗再購買(mǎi)，就比電商渠道有優(yōu)勢。
實(shí)際上，市場(chǎng)發(fā)展到今天，手機廠(chǎng)商單打線(xiàn)上已經(jīng)不現實(shí)，一條腿走路遲早會(huì )瘸。魅族的模式是“線(xiàn)上線(xiàn)下”同價(jià)，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格又不是很高。
IUNI總經(jīng)理何驍軍：90后認為去社會(huì )渠道買(mǎi)手機“很土”
IU N I是去年曝光，今年正式推出產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。今年3月，IU N I推出了首款產(chǎn)品U 2.上周，我們又推出了全新產(chǎn)品U 3，換代速度很快。而且，和熱賣(mài)機型小米4相比，IU N I U 3的屏幕為2K分辨率的5.5英寸屏（小米4為5英寸1080P屏），卻只貴1元。
創(chuàng )業(yè)公司+頂級硬件配置+低價(jià)格，有人說(shuō)，IU N I“做死”的可能性比“做大”更高。其實(shí)，現在看電商平臺上的手機銷(xiāo)售數據，主要還集中在東部沿海10個(gè)省市，相比之下整個(gè)中西部比例還是低。另外年輕人對電商平臺的接受程度更高，他們甚至認為去社會(huì )渠道買(mǎi)手機是很土的行為。
這就是說(shuō)，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和電商渠道的大數據分析，了解用戶(hù)的喜好，反過(guò)來(lái)對產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起到指導作用。這對新興的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的機會(huì )。而IU N I的定位是18到28歲的消費者，他們長(cháng)期接觸互聯(lián)網(wǎng)，更看重電商平臺。
論壇主持人：肖昕
