“（中國電信）總體營銷策略是聚焦客戶差異化需求，在城市做深，農(nóng)村做透，淡化3G、4G差別。”12月23日，中國電信市場部總經(jīng)理劉平在“中國電信終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會”上表示。
這也意味著，中國電信2015年將采用和中國聯(lián)通一樣采用3G、4G混搭的策略與已經(jīng)形成明顯優(yōu)勢的中移動4G網(wǎng)絡競爭。后者2015年的終端營銷資源將全部投向4G。
對于中國電信而言，4G開啟了無限想象空間，系未來“去電信化”和“互聯(lián)網(wǎng)轉型”的關鍵所在。不過，F(xiàn)DD網(wǎng)絡至今沒有確切發(fā)牌時間時，而中移動的4G業(yè)務也已經(jīng)遙遙領先中國電信。投入3G實屬“保本”選擇。
拋160億終端補貼
如果沒有忘記，今年上半年，面對移動用戶持續(xù)減少壓力時，中國電信多次將原因歸結于競爭對手的4G業(yè)務，并且一再表示希望獲得FDD牌照，上馬4G。
3G時候盼4G，4G來了卻發(fā)現(xiàn)也抵擋不住了。工信部目前對中國電信、中國聯(lián)通開放了56個城市的FDD/TDD混合組網(wǎng)試驗，對于中國電信而言，上述56個城市覆蓋了其60%左右收入。不過，中移動實在跑得太快了，預計年底用戶將突破8000萬、4G終端銷量超過1億部。
“3G、4G協(xié)同發(fā)展”即是中國電信新的應對之策。在運營商的業(yè)績報告中，3G、4G用戶有一個混合起來的專有詞匯——“移動寬帶網(wǎng)絡”。
“2015年中國電信將加大投入，爭取早日做到和超過100個以上主要城市4G深度覆蓋和4G規(guī)模運營。”中國電信副總經(jīng)理高同慶說。“中國電信一直在積極努力獲得4G的牌照，這個事情在不遠會有一個清晰的結果。”劉平說。
不過，外界對FDD正式發(fā)牌時間的糟糕估計可能是明年年中。
應對“3G、4G協(xié)同發(fā)展”戰(zhàn)略，中國電信23日宣布將投入160億元終端補貼，其中重點支持中國電信“全網(wǎng)通”手機。高同慶表示，2014年預計電信天翼終端銷量將達到8000萬部。在160億元補貼激勵下，中國電信期望實現(xiàn)打造100款“精品手機”、銷售1億部天翼終端的“卓越100”計劃。
如何做到1億部銷量
《第一財經(jīng)日報》記者從中國電信發(fā)布會現(xiàn)場了解到，其160億元終端基金包括三部分：6億元的終端直補、30億元的專項銷售傭金、124億元渠道補貼。
據(jù)劉平介紹，6億元終端直補將用于補貼299元、300~700元價位段終端，中國電信期望2015年將299價位段的功能機銷量提升到1000萬部以上。
針對700元~1000元、1000元~3000元以及3000元以上終端，中國電信將分別拿出7億、13億、10億作為傭金補貼，“我們也希望終端廠家拿出一些錢，一起刺激零售。”
值得注意的是，中國電信對NFC手機、安全手機有特殊關照。其中，NFC手機每部將多獲得10~20元傭金補貼，安全手機將多獲得10元傭金補貼。
重頭的渠道補貼方面，其中24億元將由中國電信集團公司與連鎖商、電商直接對接，100億元將由中國電信各省級分公司與域內代理商合作對接，由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。
劉平還表示，中國電信達成多年夙愿，高通公司表示將降低1299元以下天翼終端芯片價格。根據(jù)二者達成的協(xié)議，高通向CDMA終端提供芯片價格將與UMTS終端同價。這意味著，1299元以下的每部電信天翼手機可能因此節(jié)約超過4美元成本。
另外，中國電信也將通過加大渠道變革刺激銷售。
“15年我們內部講是全面深化改革之年，包括 倒三角 ，也包括一些機制的建設以及互聯(lián)網(wǎng)轉型。”劉平說。所謂的“倒三角”，是指中國電信劃小承包范圍，將自有營業(yè)廳“按廳承包”、連鎖渠道“按商承包”、直銷渠道“按客戶和網(wǎng)格承包”。
