CTI論壇(ctiforum)4月27日消息（記者 李文杰):近日，浪潮信息全國合作伙伴大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)IPF—InspurPartnerForum）在北京隆重召開(kāi)，來(lái)自全國1200多家ISV、SI和分銷(xiāo)商參加。
在本次會(huì )議上，浪潮集團首席科學(xué)家、高級副總裁王恩東提出了浪潮長(cháng)期業(yè)務(wù)戰略“計算+”，公布了浪潮業(yè)績(jì)增長(cháng)目標——穩固中國市場(chǎng)第一，進(jìn)入全球市場(chǎng)前三。
“計算+”支撐智能世界
“計算+”是浪潮首度提出的關(guān)于未來(lái)智能世界下數據中心計算架構的理解。
當前信息技術(shù)正推動(dòng)著(zhù)物理世界向以云計算為基礎的信息化和智能化發(fā)展，大量傳感器、移動(dòng)終端和可穿戴設備產(chǎn)生的原始數據會(huì )統一集中到后端云數據中心，云數據中心對數據進(jìn)行深度分析和挖掘以形成知識，最后形成智能應用來(lái)影響物理世界、服務(wù)大眾生活。
圖為浪潮集團首席科學(xué)家、高級副總裁王恩東
“計算+”迥異于各類(lèi)設備分散部署使用的傳統數據中心，通過(guò)硬件重構，將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )等資源融合到一個(gè)全新計算形態(tài)的設備中，再通過(guò)軟件定義表現出計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )、安全功能，支撐科學(xué)計算、存儲、大數據和人機交互等多種業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足不同的應用場(chǎng)景需求。
這種新型計算架構能夠從更深層次上提高數據中心的精簡(jiǎn)化和智能化程度，讓?xiě)密浖c基礎設施之間的契合程度達到一個(gè)前所未有的水平，促進(jìn)未來(lái)數據中心的高效、綠色、靈動(dòng)、開(kāi)放。
“計算+”核心——企業(yè)計算與關(guān)鍵計算
浪潮信息副總裁彭震闡釋了“計算+”戰略下浪潮全新的業(yè)務(wù)布局，分別是關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算、高端存儲計算、企業(yè)計算、高性能計算、云計算、大數據計算、安全計算，關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算和企業(yè)計算成為重點(diǎn)。
圖為浪潮信息副總裁彭震
天梭K1是浪潮布局關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算的核心產(chǎn)品線(xiàn)，其制定的2015年目標是規模倍增，進(jìn)一步壯大產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2015年，國產(chǎn)主機系統產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員將發(fā)展至100家，支持的平臺軟件和工具軟件數量也將翻一番。在強大產(chǎn)業(yè)生態(tài)保障下，預計2015年天梭K1仍會(huì )保持3位數的增長(cháng)率。此外，浪潮還將推出可支持64顆處理器的新品，這將是目前中國性能最高、可靠性最好的大型關(guān)鍵計算設備。
企業(yè)計算以整機柜服務(wù)器SmartRack系列為戰略重點(diǎn)，2015年該產(chǎn)品重點(diǎn)輻射一般性行業(yè)市場(chǎng)。目前浪潮已經(jīng)是中國最大的整機柜服務(wù)器供應商，累計出貨超過(guò)50000節點(diǎn)，占據60%市場(chǎng)份額，百度、阿里巴巴、12306等已經(jīng)大規模應用。2015年立春當日浪潮在京隆重召開(kāi)發(fā)布會(huì )，推出最齊全的整機柜服務(wù)器SmartRack V4.0，包括五大系列，替代傳統機架式和刀片服務(wù)器，旨在從技術(shù)引領(lǐng)性的互聯(lián)網(wǎng)推向傳統市場(chǎng)。
信息技術(shù)應用創(chuàng )新通常是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始向一般性行業(yè)用戶(hù)擴散，這種做法已經(jīng)領(lǐng)先于其他廠(chǎng)商一個(gè)段位，浪潮正在沿著(zhù)這條創(chuàng )新路徑，推動(dòng)服務(wù)器繼塔式、機架、刀片之后的第四次形態(tài)演變。
“計算+”也是一個(gè)生態(tài)
“計算+”不僅是浪潮對未來(lái)信息社會(huì )的理解和業(yè)務(wù)布局，也是浪潮在業(yè)務(wù)模式方面的創(chuàng )新。
“計算+”是創(chuàng )新的IT基礎設施，因而“計算+”可以通過(guò)和各行業(yè)的創(chuàng )新應用相結合，針對不同行業(yè)特點(diǎn)形成各種可定制化的行業(yè)云解決方案，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)的信息化和智能化發(fā)展。
基于上述技術(shù)趨勢和業(yè)務(wù)模式思考，浪潮制定了以“計算+”為核心的云戰略，依托完善的軟硬件產(chǎn)品線(xiàn)，與集成、咨詢(xún)、服務(wù)和渠道伙伴建立互信、互助、互補的合作共贏(yíng)關(guān)系，聯(lián)通越來(lái)越多的前端計算，支撐政府、金融、公安、能源、醫療、電信等各行各業(yè)的應用。
要實(shí)現“計算+”，就要有支持“計算+”的伙伴體系。
激活“計算+”伙伴體系
截止2015年初，浪潮合作伙伴數量近7000家，同比提高40%，激活率超過(guò)70%。其中，具有集成資質(zhì)的增值合作伙伴占到65%，行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商ISV超過(guò)700家，全國方案百強商有80家。
圖為浪潮集團渠道總監王峰
“合作是兩翼”是浪潮渠道的堅實(shí)策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產(chǎn)能。
在浪潮的整體市場(chǎng)格局中，浪潮的定位是開(kāi)拓者，合作伙伴是經(jīng)營(yíng)者。浪潮將聚焦前10%的戰略客戶(hù)，非戰略客戶(hù)交給合作伙伴。
2015年，浪潮對于合作伙伴的支持投入將增長(cháng)100%，包括返點(diǎn)、聯(lián)合技術(shù)中心、技術(shù)培訓等多種形式。其中，最主要的是“百千計劃”，要建設150個(gè)以上的聯(lián)合技術(shù)中心，實(shí)施1000場(chǎng)以上的區域行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)。而且，浪潮將在2015年聯(lián)合1000多家ISV在14個(gè)行業(yè)推出200多個(gè)聯(lián)合方案。
2015年，浪潮渠道業(yè)務(wù)的目標是銷(xiāo)售額翻番，“億元俱樂(lè )部”成員增長(cháng)至15名。在過(guò)去的一年，浪潮合作業(yè)務(wù)銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)500%的伙伴超過(guò)90家，增長(cháng)超過(guò)100%的有550多家。大會(huì )為46家業(yè)績(jì)卓著(zhù)的合作伙伴頒發(fā)了年度大獎，最高獎奔馳車(chē)被大唐電信獲得。浪潮公布的2015渠道激勵計劃是“分享資本紅利，百萬(wàn)元股票重獎”。
改變格局，進(jìn)入全球前三
目前浪潮正面臨不可多得的歷史發(fā)展機遇。
我國正處于全面轉型的關(guān)鍵時(shí)期，政府服務(wù)轉型、傳統經(jīng)濟升級等重大發(fā)展戰略的實(shí)現都離不開(kāi)新一代信息技術(shù)的支持，2015年初，政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+“戰略，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等與現代制造業(yè)結合，這預示著(zhù)，除了消費互聯(lián)網(wǎng)外，另外一種與傳統經(jīng)濟緊密結合的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將迎來(lái)大發(fā)展時(shí)期。
中國已經(jīng)是全球第二大的數據中心市場(chǎng)，也是全球增長(cháng)最快最穩健的區域，2014年四季度增量相當于全球市場(chǎng)的1.9倍，中國市場(chǎng)的增長(cháng)潛力仍然很大。中國市場(chǎng)格局將對全球市場(chǎng)格局產(chǎn)生重要影響。
2014年浪潮交出了一份漂亮的成績(jì)單——年度全球增長(cháng)最快服務(wù)器企業(yè)，2個(gè)季度中國市場(chǎng)份額第一，全年四路X86服務(wù)器份額第一，八路X86服務(wù)器份額超過(guò)50%。具有戰略意義的主機業(yè)務(wù)，已經(jīng)超過(guò)Oracle，位列高端Unix服務(wù)器市場(chǎng)前三強，市場(chǎng)份額達14%。一個(gè)企業(yè)做好中國，然后立足中國，布局全球，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)，浪潮正在沿著(zhù)這條路走下去。
