時(shí)培昕博士，北京寄云鼎城科技有限公司總經(jīng)理，典型的技術(shù)型創(chuàng )業(yè)者。三句話(huà)中，必有兩句帶著(zhù)深奧、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)名詞。但不要認為技術(shù)達人就不懂商業(yè)模式，他一句話(huà)就總結了公司的業(yè)務(wù)，“很多人看不懂我們在做什么，簡(jiǎn)單地說(shuō)，寄云科技就是希望用戶(hù)能像在超市中購買(mǎi)油鹽醬醋一樣，方便簡(jiǎn)潔地購買(mǎi)企業(yè)級應用，整個(gè)過(guò)程不會(huì )超過(guò)喝一杯咖啡的時(shí)間。”
讓輕量級云項目更輕
現在看來(lái)，寄云科技是典型的“為云而生”的一代方案商。2013年，時(shí)培昕投資成立了寄云科技，回顧創(chuàng )業(yè)初期，他認為，公司初創(chuàng )時(shí)還是走過(guò)一段彎路，“公司為中小企業(yè)提供云計算系統集成服務(wù)，還與產(chǎn)品型渠道商合作，為大型企業(yè)提供云計算架構設計和咨詢(xún)服務(wù)。” 可以看出，在此階段，寄云科技更像是一家云計算技術(shù)輸出公司。該模式的成功，取決于深度的行業(yè)客戶(hù)合作背景，以及廣度的渠道資源。
如果按此模式繼續發(fā)展下去，現在寄云科技很可能已經(jīng)被收購，成為某頂級方案商的云計算事業(yè)部。但時(shí)培昕認為，這并不是寄云科技的發(fā)展方向，“傳統云計算建設思路更適合大型行業(yè)用戶(hù)，他們需要縝密的云架構部署規劃。但我們接觸了更多的中小企業(yè)客戶(hù)，他們在考慮如何解決從無(wú)到有，如何快速完成基于云平臺的業(yè)務(wù)部署。”
曾幾何時(shí)，像使用水和電一樣，使用IT資源是云計算最打動(dòng)用戶(hù)的宣傳口號，但真的如此嗎？全新的技術(shù)領(lǐng)域，顛覆式的架構規劃設計讓眾多用戶(hù)望而止步，即使對于中小企業(yè)用戶(hù)，部署云計算系統也是一個(gè)相當漫長(cháng)的任務(wù)。從購買(mǎi)服務(wù)器，到軟件選型，再到配置數據庫、防火墻、網(wǎng)絡(luò )端口配置，一系列工作下來(lái)，少則三五星期，多則三五個(gè)月。顯然，輕量級的云項目難以維系新興云計算方案商的持續發(fā)展，精力投入與業(yè)務(wù)產(chǎn)出不成比例。
云計算只需一杯咖啡的時(shí)間
“之前企業(yè)部署一套云計算系統要3個(gè)月以上，在此期間，用戶(hù)不見(jiàn)產(chǎn)品的模樣，體驗不到產(chǎn)品的可操作性，完全依靠集成商的描述。但我思考，能不能以低成本、顛覆式地方法為中小企業(yè)提供服務(wù)，能不能借鑒APP Store的模式，把項目交付交給機器自動(dòng)完成，讓用戶(hù)以全自助的形式，選擇、購買(mǎi)、實(shí)施、交付企業(yè)級應用系統。” 時(shí)培昕說(shuō)：“至少讓用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品前，可以先看到軟件的模樣，實(shí)現云計算產(chǎn)品的可視化。”
基于此想法，寄云科技在2014年初推出NeuCloud企業(yè)云應用商店。“我們借鑒過(guò)國外不同流派的經(jīng)驗，其要么不能定制化，要么不直觀(guān)，并不符合中國用戶(hù)的使用習慣，最后寄云科技確定以偏電商的模式建設企業(yè)級云應用商店。”
可以看出，在商業(yè)模式中，寄云科技沒(méi)有復制現有模式，而在技術(shù)層面，時(shí)培昕認為，更體現出寄云科技的優(yōu)勢，“國內懂企業(yè)應用的方案商只懂SaaS，而懂IaaS和PaaS的公有云服務(wù)商對企業(yè)應用知之甚少。寄云科技創(chuàng )新性地引入集成的概念，解決了企業(yè)復雜應用的部署問(wèn)題，例如可以在同一網(wǎng)絡(luò )同時(shí)開(kāi)通OA+CRM應用。寄云科技通過(guò)自主編寫(xiě)自動(dòng)化編排引擎，并將可定制模板輸入自動(dòng)化編排引擎中，實(shí)現了復雜應用的快速部署。”
尋求與傳統軟件合作
目前，已經(jīng)有100余種企業(yè)級應用軟件“上架”到寄云科技的NeuCloud企業(yè)云應用商店中，“傳統軟件廠(chǎng)商轉型云模式，要么希望自建PaaS平臺，要么需要進(jìn)行重構軟件架構，支持分布式存儲、分布式數據庫，這相當于推翻了之前十幾年的積累。而與寄云科技合作，可以實(shí)現傳統軟件的快速云化。” 時(shí)培昕說(shuō)：“這就是寄云科技對傳統軟件企業(yè)的價(jià)值，因為激烈的市場(chǎng)競爭使用戶(hù)再也不能忍受3年上線(xiàn)一套ERP體系，通過(guò)寄云平臺，從購買(mǎi)，到使用不超過(guò)喝一杯咖啡的時(shí)間。”
