侯智勇樂(lè )視戰略入股、郭德英辭任總裁，近期連續的大動(dòng)作讓酷派成為了手機圈最熱門(mén)的話(huà)題之一。
對于酷派來(lái)說(shuō)，在運營(yíng)商渠道由于營(yíng)銷(xiāo)費用和補貼的減少越來(lái)越難做之后，引入樂(lè )視這樣具有互聯(lián)網(wǎng)基因的投資者就被確定為核心戰略。
此外，酷派還在南京召開(kāi)的中國電信“天翼終端交易博覽會(huì )”期間發(fā)布的C+戰略，欲借此擺脫對運營(yíng)商渠道的嚴重信賴(lài)，從B2B向B2B2C的轉變，轉型成為消費者品牌。
欲拓展互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
作為一個(gè)傳統的手機廠(chǎng)商，酷派在運營(yíng)商渠道深耕多年。運營(yíng)商渠道在過(guò)去曾經(jīng)成就了酷派，但也正是因為過(guò)于依賴(lài)運營(yíng)商渠道，在運營(yíng)商政策發(fā)生不利變化時(shí)，受到影響最大的也正是酷派這樣的廠(chǎng)商。
酷派董事長(cháng)郭德英在C+戰略發(fā)布會(huì )上表示，面對環(huán)境的改變，酷派正大布局更加廣泛意義的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈——從硬件生態(tài)圈拓展到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，并希望借此能夠改變當前手機市場(chǎng)的格局。
然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，酷派完全是個(gè)新手。郭德英表示，借助資本的力量，引入樂(lè )視這樣的戰略投資者將能夠實(shí)現強強聯(lián)合，形成強大的資源整合優(yōu)勢，快速擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因和DNA，也希望能夠與樂(lè )視、360產(chǎn)生良好的化學(xué)反應和協(xié)同效應。
然而無(wú)論是與360合資成立奇酷，還是在視頻業(yè)務(wù)和明星資源上有較大優(yōu)勢的樂(lè )視來(lái)說(shuō)，酷派如何利用自身優(yōu)勢來(lái)協(xié)調好各方的關(guān)系也就成為了大家比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，尤其是在樂(lè )視本身已經(jīng)進(jìn)入了手機市場(chǎng)。酷派集團副總裁周明毅在接受采訪(fǎng)時(shí)表示， 360、樂(lè )視和酷派都擁有很大的用戶(hù)群，加起來(lái)有9億之多，在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都是入口，如果真正協(xié)調的好的話(huà)，能夠組建更大的一個(gè)平臺。
稱(chēng)線(xiàn)下仍是主要出貨渠道
隨著(zhù)小米的迅速崛起，越來(lái)越多的傳統手機廠(chǎng)商開(kāi)始重視電商渠道，紛紛推出了只做電商渠道的品牌。然而電商渠道并沒(méi)有想像中的那么美好，在手機業(yè)，線(xiàn)上的產(chǎn)品轉到線(xiàn)下來(lái)賣(mài)、線(xiàn)下渠道出貨量遠超線(xiàn)上渠道早已不是秘密。
酷派高級副總裁、中國區總裁賴(lài)贛峰表示，渠道仍是手機業(yè)重要的一環(huán)，而線(xiàn)下渠道將重新主導著(zhù)手機市場(chǎng)的發(fā)展。
要想重新打開(kāi)線(xiàn)下市場(chǎng)，就需要加大對社會(huì )渠道商的吸引力。賴(lài)贛峰表示，渠道深耕將成為酷派中國區C+戰略的核心，酷派在渠道方面三年至少要投入15億元。
基于此，酷派提出了覆蓋全國120個(gè)城市主要地包商，并進(jìn)入全國1000個(gè)縣級市場(chǎng)的最大代理渠道門(mén)店的目標，實(shí)現4家NK客戶(hù)、64家GKA客戶(hù)、297家RKA客戶(hù)、500KA客戶(hù)的覆蓋，通過(guò)分層合作，實(shí)現二級、三級城市全面布局和多維度深度覆蓋，從而實(shí)現與渠道商的雙贏(yíng)。
同時(shí)賴(lài)贛峰也表示，在加大對線(xiàn)下公開(kāi)渠道投入的同時(shí)，運營(yíng)商渠道仍會(huì )占到酷派總體出貨量的30%，酷派仍會(huì )非常重視運營(yíng)商渠道，即便是在成本較高的情況下，酷派仍然第一時(shí)間與中國電信合作推出了CA手機。
