價(jià)格“貴黑亂”、服務(wù)“向錢(qián)看”--CDN行業(yè)這一與互聯(lián)網(wǎng)精神嚴重脫節且備受詬病的銷(xiāo)售模式或將被終止。6月25日，迅雷強強聯(lián)手小米進(jìn)軍CDN市場(chǎng)，推出志在全面貼合互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)期需求的星域CDN。迅雷CTO陳磊稱(chēng)：“除在技術(shù)和產(chǎn)品本身實(shí)現重大突破與創(chuàng )新外，星域CDN還將帶來(lái)模式上的全面革新，與互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代用戶(hù)一起重新定義CDN。”
他進(jìn)一步表示，星域CDN將徹底摒棄CDN行業(yè)既有的強銷(xiāo)售模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)提供CDN服務(wù)，在以創(chuàng )新的服務(wù)模式帶領(lǐng)CDN行業(yè)全面駛入互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)代的同時(shí)，也令用戶(hù)輕松上陣，更高效專(zhuān)注于自身業(yè)務(wù)。
強銷(xiāo)售遭摒棄統一開(kāi)放低價(jià)體系助力互聯(lián)網(wǎng)+用戶(hù)
強銷(xiāo)售在傳統CDN行業(yè)由來(lái)已久并愈演愈烈，陳磊舉例，今年三月的亞太CDN大會(huì )上，兩百多人與會(huì )人員中，傳統CDN銷(xiāo)售人員竟多達三十多個(gè)人。這一強銷(xiāo)售現狀導致本就價(jià)格偏高的傳統CDN的價(jià)格更為居高不下。相比之下，星域CDN開(kāi)創(chuàng )的統一開(kāi)放低價(jià)的銷(xiāo)售價(jià)格體系，足以令互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期的每一位用戶(hù)振奮。
完全摒棄強銷(xiāo)售，星域CDN對所有用戶(hù)一視同仁，統一采取線(xiàn)上公開(kāi)預約銷(xiāo)售方式，并致力于向每個(gè)用戶(hù)提供100%滿(mǎn)意度服務(wù)。省卻了“養護”銷(xiāo)售隊伍的精力，星域CDN將全情投入到服務(wù)本身，從而向互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期更豐富多樣的客戶(hù)提供量身打造的高質(zhì)量服務(wù)。
星域CDN對外統一的明碼標價(jià)將為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期的每個(gè)用戶(hù)帶來(lái)利好。缺乏議價(jià)能力的眾多中小型企業(yè)再也不用擔心采購時(shí)“被黑”。
最后，在最讓人關(guān)注的價(jià)格方面，星域CDN更是誠意十足的帶來(lái)了顛覆業(yè)內想象的超低價(jià)。除比市場(chǎng)主流價(jià)格便宜3/4還要多的0.1元/GB流量?jì)r(jià)格外，9，999元/G/月的帶寬價(jià)格甚至比用戶(hù)自建成本還要低30%~40%。而從星域CDN身上獲取更具性?xún)r(jià)比的專(zhuān)業(yè)級服務(wù)后，互聯(lián)網(wǎng)+的每一個(gè)企業(yè)都能更高效專(zhuān)注于自身業(yè)務(wù)。
利潤導向大轉彎極致服務(wù)回歸互聯(lián)網(wǎng)精神
在傳統CDN的銷(xiāo)售模式下，CDN行業(yè)的服務(wù)一直是利潤導向至上，從而形成了服務(wù)商多利潤→企業(yè)多付費→企業(yè)多用帶寬→服務(wù)商多利潤的“惡性”循環(huán)。現在，這一明顯背離互聯(lián)網(wǎng)精神的循環(huán)圈也將被打破，陳磊稱(chēng)：“迅雷深諳互聯(lián)網(wǎng)的分享本質(zhì)，星域CDN將把互聯(lián)網(wǎng)精神融入骨髓，為用戶(hù)帶來(lái)主動(dòng)式分享的極致服務(wù)。”
在為用戶(hù)提供服務(wù)過(guò)程中，星域CDN將用戶(hù)價(jià)值視為自我追求價(jià)值，主動(dòng)幫助提升用戶(hù)的終端用戶(hù)的使用體驗，如更快的下載速度、更流暢的視頻質(zhì)量等。陳磊告訴記者，在與小米手機的先期合作中，星域CDN視小米手機用戶(hù)的使用體驗為至上追求，致力于為其不斷提升如應用程序下載速度等使用體驗。
尤為值得一提的是，星域CDN將完全背離行業(yè)利潤至上導向，前所未有地主動(dòng)放棄部分收入，想方設法幫助客戶(hù)降低CDN使用量。通過(guò)迅雷旗下核心P2P技術(shù)并借助H。265技術(shù)，星域CDN將幫助視頻網(wǎng)站等用戶(hù)節省流量近50%。“星域CDN創(chuàng )新性的技術(shù)優(yōu)勢帶來(lái)的紅利，我們希望與客戶(hù)實(shí)現分享而不是貪婪的自我謀利”，陳磊說(shuō)。
星域CDN發(fā)布會(huì )上，迅雷首席執行官鄒勝龍曾宣告：“星域CDN將為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期的發(fā)展貢獻一己之力。”正如他所言，無(wú)論是極富互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)精神的銷(xiāo)售價(jià)格體系，還是主動(dòng)分享式的極致服務(wù)，星域CDN正以革新者的姿態(tài)，引領(lǐng)CDN行業(yè)從銷(xiāo)售模式向更貼合互聯(lián)網(wǎng)+需求的全新服務(wù)模式演進(jìn)。
