8月26日，2015浪潮存儲合作伙伴大會(huì )在濟南舉行，本次大會(huì )吸引了全國200余家ISV、SI和分銷(xiāo)商參加。
會(huì )上，浪潮依托今年年初提出的“計算+”戰略，在存儲領(lǐng)域對“硬件重構+軟件定義”做了全新解讀，提出“活性+”存儲理念，強調替代、擴展和創(chuàng )新三大業(yè)務(wù)策略，目標直指中國存儲市場(chǎng)前三。
“活性+” 迎擊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的數據挑戰
“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下，萬(wàn)千企業(yè)開(kāi)啟轉型升級模式，全民創(chuàng )業(yè)成為社會(huì )的新常態(tài)，這一切的背后都需要強大的數據平臺來(lái)支撐。面對激增的數據量、多樣化的數據類(lèi)型和多元的業(yè)務(wù)模式，我們看到，一場(chǎng)以數據應用為中心的存儲變革已經(jīng)到來(lái)，存儲將成為中國IT產(chǎn)業(yè)最具前景的市場(chǎng)之一。
浪潮首度提出“活性+”是“互聯(lián)網(wǎng)+”下存儲基礎設施的演進(jìn)方向，其核心在于實(shí)現存儲領(lǐng)域的“硬件重構+軟件定義”。其中，硬件重構是指基于融合設計理念，實(shí)現存儲的底層介質(zhì)重構、接口重構、互聯(lián)重構和架構重構。軟件定義是指基于靈活配置和按需供給，實(shí)現軟件定義存儲服務(wù)、軟件定義存儲功能、軟件定義存儲效率和軟件定義存儲方案。“活性+”存儲將助力企業(yè)實(shí)現多元化業(yè)務(wù)融合、資源按應用驅動(dòng)來(lái)動(dòng)態(tài)分配、數據持續在線(xiàn)和業(yè)務(wù)永續。
浪潮集團副總裁 彭震
浪潮集團副總裁彭震在“業(yè)務(wù)永續，攜手共贏(yíng)”的主題演講中談到：“浪潮在今年年初制定了以‘計算+’為核心的戰略，存儲是其中的重要組成。此次提出的‘活性+’存儲，與計算+一脈相承。通過(guò)硬件重構+軟件定義的‘活性+’存儲理念，浪潮將發(fā)揮在硬件方面積累的優(yōu)勢，并在存儲軟件方面加大投入，目前已超過(guò)400人的軟件研發(fā)團隊。”
作為“活性+”存儲理念的落地，浪潮提出了替代、擴展和創(chuàng )新三大業(yè)務(wù)策略。
替代：指面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)，全面替代MNC統一存儲、海量存儲產(chǎn)品。并且適應云計算需求，以Scaleout分布式架構替代傳統Scale up SAN架構，用SSD、NVDIMM等創(chuàng )新介質(zhì)替代傳統磁盤(pán)介質(zhì)。
擴展：指面向云計算、大數據、富媒體等創(chuàng )新海量數據應用構建端到端解決方案，并依托渠道拓展面向中小企業(yè)的海量中低端市場(chǎng)。
創(chuàng )新：指與合作伙伴和用戶(hù)面向云計算、大數據等創(chuàng )新業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng )新，驅動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)轉型。并積極擁抱開(kāi)源，參與、貢獻、引領(lǐng)OpenStack、Ceph、Hadoop的發(fā)展。
“活性+” 全面展示浪潮存儲實(shí)力
會(huì )上，浪潮推出的高端存儲新品、超融合存儲新品、閃存新品和雙活存儲新品為實(shí)現進(jìn)入中國市場(chǎng)前三的目標，構建了堅實(shí)的產(chǎn)品基礎。
浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理 周俊杰
浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理周俊杰表示：“‘活性+’戰略的推出更全面展示浪潮強大和全面的技術(shù)能力。在主流存儲領(lǐng)域，浪潮擁有scale-up和scale-out兩種架構的產(chǎn)品，實(shí)現了高、中、低端全線(xiàn)存儲產(chǎn)品覆蓋，提供先進(jìn)的存儲解決方案。配合浪潮服務(wù)器，可以更好地為包括政府、金融、電信等在內的企業(yè)級客戶(hù)提供整體解決方案。這些都在產(chǎn)品層面為浪潮存儲高速的增長(cháng)目標提供了備戰條件。”
關(guān)鍵存儲領(lǐng)域 再次突破
繼今年5月推出面向傳統企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高端存儲AS18000之后，此次會(huì )議上浪潮又發(fā)布再次發(fā)布面向云環(huán)境的高端存儲新品——AS18000-E。
AS18000-E采用控制器設計架構，由多個(gè)系統單元組成，每個(gè)系統單元標配3個(gè)全對稱(chēng)負載均衡Active-Active-Active控制器，整體系統最大可擴展到36個(gè)控制器，使關(guān)鍵數據平臺的可靠性、數據一致性和性能有了大幅提升，系統可靠性達到7個(gè)9，IOPS最高可擴展至千萬(wàn)級，再一次刷新了業(yè)界高端存儲的技術(shù)指標。
每個(gè)系統單元即單機柜系統可提供2個(gè)PB可用容量，2.3TB的一級緩存，二級可達24TB，未來(lái)可達86TB，再創(chuàng )業(yè)界新高。還有一個(gè)不容忽視的創(chuàng )新，AS18000-E從開(kāi)始就被設計為一種綠色環(huán)保的存儲系統。AS18000-E單柜在滿(mǎn)負荷的情況下最大電力消耗8KW，相對提供類(lèi)似容量的存儲系統，AS18000-E的能耗節省效果顯著(zhù)，是業(yè)界的1/4.
創(chuàng )新存儲領(lǐng)域 加速布局
“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，云計算、大數據、萬(wàn)物互聯(lián)的趨勢成為主流，企業(yè)業(yè)務(wù)需求和部署模式不斷創(chuàng )新和改變，技術(shù)和方案的創(chuàng )新更加活躍，閃存、超融合、軟件定義、雙活等創(chuàng )新存儲在產(chǎn)品化和商業(yè)化上前景大好。
看到這一點(diǎn)，浪潮存儲加速了在創(chuàng )新存儲上的布局，此次會(huì )上，浪潮發(fā)布超融合新品、閃存存儲新品、雙活新品，完善了在超融合、閃存、雙活等創(chuàng )新領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局。結合浪潮服務(wù)器和傳統存儲領(lǐng)域的優(yōu)勢，構建最高級別的數據持續在線(xiàn)、業(yè)務(wù)靈活擴展、資源按需供給的“互聯(lián)網(wǎng)+”下的存儲基礎設施。
- 超融合新品，基于軟件定義，融合計算和存儲設備，提供按需供給的數據和計算資源
- 雙活新品，采用數據分流技術(shù)、完全對等引擎技術(shù)和無(wú)數據緩存技術(shù)，構建RPO=0和RTO=0的零感知雙活數據中心
- 閃存存儲新品，采用多核CPU調度技術(shù)、NVRAM寫(xiě)加速技術(shù)和聚合順序寫(xiě)技術(shù)，通過(guò)對SSD緩存加速策略的優(yōu)化，單主機可提供15萬(wàn)IOPS，3U空間最高提供100TB可用容量，實(shí)現“不是閃存勝似閃存”的效果
浪潮不斷加大存儲軟件研發(fā)投入，在全球已經(jīng)擁有五大軟件研發(fā)中心。其中美國研發(fā)中心專(zhuān)注于存儲軟件架構和核心算法，臺北主要進(jìn)行存儲軟件平臺開(kāi)發(fā)，北京主要進(jìn)行存儲系統軟件及功能的開(kāi)發(fā)，濟南聚焦在存儲解決方案，鄭州主要進(jìn)行存儲軟件測試驗證。
首度發(fā)力存儲渠道 提出300%增長(cháng)目標
浪潮一直堅持“合作是兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，去年浪潮實(shí)行了“優(yōu)點(diǎn)計劃”等一系列舉措，保證對合作伙伴的政策三年不變、全面優(yōu)于MNC、市場(chǎng)投入增長(cháng)3倍的承諾和實(shí)際行動(dòng)，合作伙伴體系迅速壯大。
浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰表示：“‘合作是兩翼’是浪潮渠道的堅實(shí)策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發(fā)伙伴產(chǎn)能。浪潮首度建立涵蓋ISV、SV、分銷(xiāo)商等的綜合存儲渠道體系”。
借力服務(wù)器渠道優(yōu)勢，2015年浪潮存儲將協(xié)同合作伙伴，發(fā)力三大市場(chǎng)：
首先，協(xié)同增值渠道，加速自主可控替代。浪潮將通過(guò)K1+存儲的產(chǎn)品優(yōu)勢組合、以及 “浪潮發(fā)現之旅”、行業(yè)研討活動(dòng)和面向用戶(hù)應用的測試遷移等一系列舉措，與1200家合作伙伴，一起完成存儲的自主可控替代。
其次，協(xié)同SI/ISV開(kāi)拓大行業(yè)大企業(yè)，加速新型業(yè)務(wù)創(chuàng )新。將借力服務(wù)器渠道優(yōu)勢，和SI/ISV合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內重點(diǎn)行業(yè)提供聯(lián)合解決方案，成立聯(lián)合實(shí)驗室，驅動(dòng)存儲渠道從單一型、產(chǎn)品型向方案型、服務(wù)型轉變，激活“活性+”存儲戰略。
再次，協(xié)同4000多家存儲價(jià)值渠道，加大中低端市場(chǎng)覆蓋。浪潮在中端存儲市場(chǎng)具有較大優(yōu)勢，2014年中端存儲市場(chǎng)出貨量業(yè)界領(lǐng)先，市場(chǎng)增長(cháng)率超過(guò)200%，SMB市場(chǎng)增長(cháng)率也超過(guò)200%。在2015年，浪潮將加大在中低端市場(chǎng)的投入，在備貨、安裝、技術(shù)支持、資金物流平臺等方面提供一系列渠道支持，助力合作伙伴實(shí)現中低端存儲市場(chǎng)的全面覆蓋。
2015年，浪潮將發(fā)展2000家以上專(zhuān)業(yè)存儲渠道，500家以上存儲解決方案商，并培訓1500名存儲解決方案工程師，助推渠道業(yè)務(wù)目標實(shí)現。對銷(xiāo)售額排名第一的合作伙伴，將獎勵奔馳一輛。大奔究竟花落誰(shuí)家，讓我們拭目以待！
順勢而為 進(jìn)入中國前三
浪潮正面臨前所未見(jiàn)的存儲市場(chǎng)機遇。
2011年MNC廠(chǎng)商以83%的市場(chǎng)份額占據絕對主導地位，而同期國產(chǎn)廠(chǎng)商僅占據17%市場(chǎng)份額；到2015年第一季度這一局勢發(fā)生了很大扭轉，國產(chǎn)廠(chǎng)商占49%，拿下中國市場(chǎng)“半壁江山”。
浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理 王峰
這一進(jìn)程中，浪潮不斷夯實(shí)產(chǎn)品和技術(shù)根基，引領(lǐng)了國產(chǎn)存儲廠(chǎng)商的快速增長(cháng)。2014年浪潮存儲實(shí)現70%以上的年銷(xiāo)售額增長(cháng)，中高端存儲市場(chǎng)增長(cháng)超過(guò)150%，渠道伙伴達到7000多家，并在政府、教育、廣電、金融、能源等領(lǐng)域實(shí)現了規模化拓展。
2015年浪潮存儲在具有戰略意義的關(guān)鍵業(yè)務(wù)存儲領(lǐng)域率先突破，推出高端存儲產(chǎn)品，和K1構成了關(guān)鍵業(yè)務(wù)的“雙引擎”；并在超融合、閃存、雙活、軟件定義存儲等創(chuàng )新存儲領(lǐng)域加速布局。
目前，浪潮協(xié)同存儲合作伙伴，朝著(zhù)進(jìn)入中國市場(chǎng)前三，存儲市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額增長(cháng)120%、渠道銷(xiāo)量增長(cháng)300%的目標，正滿(mǎn)懷信心的前行。
