全球IT預算持續下降，一場(chǎng)淘汰大戲即將上演，甲骨文CEO馬克·赫德認為活下去的方法除了持續不斷的創(chuàng )新，還有加緊向云轉型，于己、于客戶(hù)、于友商皆適用。
在甲骨文的2015OpenWorld大會(huì )上，甲骨文CEO馬克·赫德表示，過(guò)去五年中全球IT預算處于持續下降態(tài)勢，在2015年的降幅就達5.1%。受此影響，戴爾、IBM、EMC、HP、TEREDATA等傳統IT公司在過(guò)去兩年的總計營(yíng)收降幅就達到了164億美金。降低成本的同時(shí)要提高創(chuàng )新的能力，企業(yè)CEO們向云轉型勢在必行。
未來(lái)十年的五大預測
馬克對未來(lái)10年的云計算產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了五大預測。
- 預測一:80%的企業(yè)生產(chǎn)型應用都將遷移到SaaS云上。馬克說(shuō)目前有24%的企業(yè)生產(chǎn)型應用運行在SaaS公有云上，十年后這一數字將提升到85%。
- 預測二：最后SaaS云應用套件供應商中的前兩名將占據80%的市場(chǎng)份額，而甲骨文愿意成為其中之一。共享的、可擴展的云應用套件能顯著(zhù)降低成本以及實(shí)施的復雜度，完整云套件應用包括客戶(hù)體驗云套件、人力資源管理云套件、企業(yè)資源管理云套件、企業(yè)績(jì)效管理云套件、供應鏈管理云套件和數據套件等。
- 預測三:100%的新開(kāi)發(fā)測試（Dev/Test）都將運行在云上。開(kāi)發(fā)測試云套件主要包括：集成開(kāi)發(fā)環(huán)境、支持流行開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)工具、面向SOA（面向服務(wù)架構）的開(kāi)發(fā)工具、數據庫開(kāi)發(fā)工具、集成開(kāi)發(fā)工具等。今天，只有30%的開(kāi)發(fā)測試運行在云計算環(huán)境中，十年后這一數字將達到100%。
- 預測四：幾乎所有的企業(yè)數據都將存儲在云上。今天，相比于傳統存儲系統而言，已經(jīng)有更多的數據存儲在云數據中心里，而數以百億的物聯(lián)網(wǎng)設備還在源源不斷產(chǎn)生大量新的企業(yè)數據。
- 預測五：企業(yè)級云服務(wù)將是最安全的IT環(huán)境。馬克表示，甲骨文云已經(jīng)是最安全的企業(yè)級云服務(wù)，甲骨文用獨有的安全技術(shù)管理甲骨文云，并缺省提供完整的加密功能。
過(guò)去五年的三大挑戰
在接受鈦媒體提問(wèn)時(shí)，馬克表示在他就任CEO的五年中，最大的挑戰首先來(lái)自于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也就是把所有的甲骨文軟件按云計算的架構重新寫(xiě)一遍。
他說(shuō)在短短的時(shí)間里，就能達到今天這樣的結果，已經(jīng)非常了不起。雖然接下來(lái)還有部分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要完成，但總體的軟件和硬件開(kāi)發(fā)工作都已經(jīng)完成。
其次，甲骨文的銷(xiāo)售體系也做了相應調整。甲骨文陸續提供了人力資源云（HCM）、銷(xiāo)售云（Sales Cloud）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)云（Marketing Cloud）等，因此除了與CIO這樣的傳統銷(xiāo)售對象對話(huà)外，還需要與客戶(hù)不同的業(yè)務(wù)部門(mén)直接對話(huà)，這就要求甲骨文的銷(xiāo)售也需要具備相應的專(zhuān)業(yè)知識。甲骨文為現有的銷(xiāo)售人員提供專(zhuān)業(yè)培訓，也從外部尋找相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售專(zhuān)家。
過(guò)去五年的第三大挑戰就是公司業(yè)務(wù)從賣(mài)軟件向賣(mài)服務(wù)轉型，這就需要更多的用戶(hù)推薦。馬克認為，甲骨文在向云邁進(jìn)方面，到目前為止都非常成功。
將提升云業(yè)務(wù)的利潤
根據馬克分享的數據，甲骨文的PaaS和SaaS業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(cháng)了34%，IaaS業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(cháng)了16%，甲骨文計劃在未來(lái)兩年把PaaS和SaaS業(yè)務(wù)的利潤提升兩倍。
2016財年和2015財年的Q1數據對比（甲骨文財年從每年6月1日開(kāi)始），甲骨文新簽署的PaaS和SaaS合同增加了三倍。目前，估計甲骨文云的年營(yíng)收在24億美元左右。
馬克預計在2015全年的PaaS和SaaS營(yíng)收要比Salesforce高50%到100%。在剛過(guò)去的2016財年第一財季中，甲骨文新簽了200個(gè)ERP云客戶(hù)，達到總數為1350個(gè)ERP云客戶(hù)，這遠高于Workday的客戶(hù)總數。
在談到與SAP內存數據庫HANA的競爭時(shí)，馬克認為SAP沒(méi)有對云計算市場(chǎng)做出正確的判斷。SAP HANA屬于底層基礎設施，但要想贏(yíng)得云計算市場(chǎng)就必須牢牢把握上層的SaaS業(yè)務(wù)。“對于我們來(lái)說(shuō)，比較利好的消息是SAP花費了大量的時(shí)間在底層基礎技術(shù)上，而沒(méi)有對SaaS核心應用層進(jìn)行更多的投入。”
馬克·赫德說(shuō)，不論甲骨文在向云前進(jìn)的過(guò)程中遇到什么樣的挑戰與機遇，這其實(shí)都是整整這一代企業(yè)所集體遭遇的挑戰與機遇。“我們現在面臨歷史性機遇，在這個(gè)過(guò)程中甲骨文扮演了領(lǐng)導性角色。”
