做生意不能只看眼前的蠅頭小利，除了要努力賺錢(qián)之外，還有IT和遠方——其實(shí)華為就是我們心靈的最深處的夢(mèng)想。
-- 北京子銘時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁馨釗
初識北京子銘時(shí)代科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“子銘時(shí)代”），感覺(jué)就是一家普通的IT公司，和中關(guān)村里林林總總的中小公司一樣，21世紀初在國家的信息化號召下，趕著(zhù)時(shí)代的浪潮去代理了當年很是高大上的國外IT品牌，然后進(jìn)貨、賣(mài)貨、回款，努力辛勤的勞作著(zhù)，曾經(jīng)獲得某國外品牌X86服務(wù)器金牌代理商，也許日子就可以那樣安然的過(guò)著(zhù)。
然而時(shí)代的車(chē)輪總是滾滾向前，IT圈相比其他行業(yè)更是波詭云譎，某些光環(huán)在逐漸褪色，某些光芒在逐漸耀眼。子銘時(shí)代總經(jīng)理袁馨釗如是描述，
“2014年，一個(gè)偶然的機會(huì )接觸到華為北京代表處的渠道經(jīng)理和銷(xiāo)售，通過(guò)交流慢慢了解了華為的產(chǎn)品和渠道政策，發(fā)現華為與其他廠(chǎng)商相比，不僅產(chǎn)品好，而且業(yè)務(wù)陽(yáng)光透明，完全不需要去做廠(chǎng)商的關(guān)系，當時(shí)正在謀求轉型，抱著(zhù)嘗試的態(tài)度開(kāi)始于華為合作。”
2014年5月，子銘時(shí)代開(kāi)始與華為開(kāi)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作，并簽約IT服務(wù)器分銷(xiāo)金牌。經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調查后，子銘時(shí)代開(kāi)始訂貨銷(xiāo)售。
“之前沒(méi)有太多壓力，到貨后面對著(zhù)當時(shí)滿(mǎn)倉的服務(wù)器和客戶(hù)質(zhì)疑，惆悵過(guò)、迷茫過(guò)，但是我們從未曾放棄過(guò)，一次次的去拜訪(fǎng)、一遍遍的去講解、一趟趟的去測試，終于用可靠地產(chǎn)品和誠懇的態(tài)度打動(dòng)客戶(hù)”。
袁馨釗動(dòng)情地回憶當時(shí)的第一單銷(xiāo)售，
“在這個(gè)過(guò)程中，華為給予我們莫大的幫助，小到一個(gè)技術(shù)參數，大到寫(xiě)方案、參與投標，只要我們有困惑，一個(gè)電話(huà)打過(guò)去，無(wú)論幾點(diǎn)都會(huì )接通，響應速度之快遠遠超過(guò)我們的想象，幫助我們這樣的新兵解決了不少技術(shù)和業(yè)務(wù)難題。”經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力，2014年底，子銘時(shí)代超額120%完成當年分銷(xiāo)任務(wù)，并通過(guò)華為CSP三鉆認證，還榮獲“華為2014年度優(yōu)秀分銷(xiāo)合作伙伴”。
子銘時(shí)代通過(guò)洞察市場(chǎng)，配置合理的庫存比例進(jìn)行良性銷(xiāo)售。子銘時(shí)代配備專(zhuān)門(mén)的華為企業(yè)業(yè)務(wù)負責人，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行全員賦能，學(xué)習華為服務(wù)器存儲產(chǎn)品知識和華為渠道政策，要求技術(shù)骨干必須通過(guò)華為售后工程師初級和中級考試，對銷(xiāo)售進(jìn)行基于華為產(chǎn)品的特殊激勵，調動(dòng)了整個(gè)公司學(xué)華為、賣(mài)華為產(chǎn)品的積極性。在市場(chǎng)拓展方面，子銘時(shí)代通過(guò)樹(shù)立品牌效應抓住下級渠道和零散客戶(hù)，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)，適時(shí)推出合理促銷(xiāo)方案、增加客戶(hù)服務(wù)多樣化功能等方式抓牢老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)，以營(yíng)促銷(xiāo)，半年內在業(yè)界形成了良好的口碑。
子銘時(shí)代舉辦的華為IT產(chǎn)品渠道交流會(huì )現場(chǎng)
2015年，子銘時(shí)代簽約華為存儲分銷(xiāo)，投入公司60%以上的人力、物力、財力用于華為事業(yè)部。在2015華為中國區合作伙伴大會(huì )上，子銘時(shí)代榮獲“華為優(yōu)秀合作伙伴”三等獎的殊榮。截至2015年10月，子銘時(shí)代的華為產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)200%，利潤同比增長(cháng)近10%，上半年就已經(jīng)完成華為分銷(xiāo)全年任務(wù)指標。目前，華為事業(yè)部的銷(xiāo)售額已占據子銘時(shí)代80%以上的銷(xiāo)售收入，公司全員在華為道路上大步前進(jìn)。
“一轉眼，與華為合作已經(jīng)一年有余”，袁馨釗感嘆道：
“去年到深圳華為總部參加高級管理培訓班，當時(shí)被華為提倡的艱苦奮斗精神所震撼，如今仿佛找到了二次創(chuàng )業(yè)般的感覺(jué)，需要思考的問(wèn)題比以前多，事情比以前多，煩惱也比以前多。有時(shí)候會(huì )想，如果自己沒(méi)有選擇華為會(huì )怎樣？但是，像電影《夏洛特煩惱》一樣，假如能重來(lái)我還是會(huì )選擇現在，奮斗的人生才更加無(wú)悔。做生意不能只看眼前的蠅頭小利，除了要努力賺錢(qián)之外，我們還有IT和遠方——其實(shí)華為就是我們心靈的最深處的夢(mèng)想。腳踏實(shí)地，仰望星辰大海，愿數十年后還有更多的如華為一樣的民族希望，我們也希望成為其中閃亮的一顆，這是我們的小小的偉大夢(mèng)想。”
