2016年整個(gè)投融資的大環(huán)境都處在偏冷的狀態(tài)，醫療行業(yè)在經(jīng)歷了去年的瘋狂之后，今年也逐漸趨于穩定，到目前為止報道的融資項目大多都是去年簽訂協(xié)議的。一般來(lái)講在大環(huán)境好的時(shí)候，大家的市場(chǎng)表現都很好。當大環(huán)境趨于平穩，才是真正檢驗公司實(shí)力的時(shí)候。尤其醫療行業(yè)又是一個(gè)特殊的領(lǐng)域，最大的特點(diǎn)是低頻剛需，靠燒錢(qián)很難有長(cháng)遠的發(fā)展。所以對于真正能夠抵御風(fēng)險的公司來(lái)說(shuō)，現在是最好的機會(huì )脫穎而出。
金華市鑫科醫藥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鑫科醫藥”）成立于2001年，由圣通集團控股監制的生產(chǎn)企業(yè)，是浙江省最早的血細胞分析儀配套試劑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司以血細胞分析儀配套試劑為主導，是行業(yè)標準《YY/T 0456-2003血細胞分析儀應用試劑》審定單位之一。在化學(xué)發(fā)光免疫分析儀通用試劑緩沖液等的研究生產(chǎn)技術(shù)上處于全國領(lǐng)先地位。同時(shí)還生產(chǎn)全自動(dòng)生化分析儀專(zhuān)用清洗液、血凝分析儀專(zhuān)用清洗液、抗感染類(lèi)多酶清洗液、大生化電解質(zhì)模塊試劑、特種項目生化試劑等。
鑫科醫藥負責人覺(jué)得，醫療行業(yè)正在面臨著(zhù)一場(chǎng)前所未有的突破與重構。線(xiàn)上和線(xiàn)下突破彼此界限相互融合共通，新的技術(shù)和場(chǎng)景正在顛覆原有的框架。新的事物對原有框架形成沖擊是必然的，這種沖擊的結果很有可能不是對原有產(chǎn)業(yè)的“修修補補”，而是在另外一個(gè)維度搭建一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈。面對行業(yè)劇變，我們應該用更加開(kāi)放的心態(tài)加強溝通合作、勇敢的直面行業(yè)問(wèn)題，用積極的心態(tài)尋求解決方法。
早在2011年，鑫科醫藥的負責人就意識到需要借助工具來(lái)提升團隊戰斗力，所以在CRM軟件還沒(méi)有那么普及的時(shí)候，鑫科醫藥就已經(jīng)開(kāi)始運用XTools CRM軟件進(jìn)行客戶(hù)管理、業(yè)務(wù)提升了。XTools的CRM軟件，不同于現在市面上的協(xié)同型CRM產(chǎn)品，更專(zhuān)注于業(yè)務(wù)數據的分析，為團隊leader提供強大的業(yè)務(wù)數據分析，及時(shí)發(fā)現短板。醫療“強地域”的屬性天然，使得在管理中數據的時(shí)效性降低，借助XTools掌中寶（APP），一方面對于銷(xiāo)售人員來(lái)講，極大的降低了日常工作的壓力，提升了工作的效能；另外一方面來(lái)看，對于Boss和管理層，軟件在戰略層帶給老板輔助，幫助企業(yè)在宏觀(guān)方向和綜合競爭力方面得到提升。
具體在業(yè)務(wù)細節方面主要有:1、解決工作雜亂無(wú)序的狀態(tài)，通過(guò)XTools的客戶(hù)視圖來(lái)解決，拿到客戶(hù)線(xiàn)索即可展開(kāi)全程跟單管理，360度跟單推進(jìn)展現，理清所有頭緒；2、為業(yè)務(wù)推進(jìn)掃清障礙，跟單時(shí)會(huì )有很多瑣事嚴重影響銷(xiāo)售跟單的步伐， XTools充當了助理的角色！ 4、老板通過(guò)對單個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)分析（人人視圖），可以發(fā)現團隊短板，有助于打造強大的銷(xiāo)售團隊；5、實(shí)時(shí)了解一線(xiàn)業(yè)務(wù)數據，對客戶(hù)反饋和產(chǎn)品布局了然于胸6、老板作為企業(yè)的最高管理者，肩負著(zhù)企業(yè)盈利的重任，通過(guò)XTools的強大報表和數據分析功能，為未來(lái)制定戰略規劃提供強大的數據支撐！
希望以上內容可以對醫療行業(yè)的朋友有一些參考和幫助作用，如果想體驗XTools的產(chǎn)品（www.xtools.cn）可以注冊體驗，我們可以提供私教式的導入服務(wù)，幫您做好個(gè)性化的實(shí)施工作。愿您的團隊可以成為能脫穎而出的那個(gè)！
