騰訊云渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)祝敏珂
建設(shè)渠道，并與伙伴進(jìn)行緊密合作，是騰訊云一直以來(lái)常抓不懈的工作。今年，這項(xiàng)工作又有一些新的動(dòng)向。
六大優(yōu)勢(shì)
可以說(shuō)，在場(chǎng)的每一位都和騰訊云有關(guān)聯(lián)。當(dāng)各位了解到騰訊云的六大優(yōu)勢(shì)后，就會(huì)認(rèn)為此言不虛：
一，資源。8億QQ用戶、5億微信用戶以及4億支付用戶的資源，都是依靠騰訊云來(lái)承載。
二，技術(shù)。騰訊有著16年的技術(shù)積累，其應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、安全等方面處于業(yè)界領(lǐng)先地位。
三，安全。比如，可以達(dá)到秒級(jí)的切換。
四，兩前一后。以QQ、微信為前端鏈接，云計(jì)算為基礎(chǔ)支撐，結(jié)合大數(shù)據(jù)處理分析能力，提供“兩前一后”的整體解決方案。
五，品牌。騰訊是全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
六，運(yùn)維。與QQ、微信、財(cái)付通等海量應(yīng)用產(chǎn)品一致的運(yùn)維體系。
特點(diǎn)及產(chǎn)品
強(qiáng)大的支撐能力，是騰訊云最為顯著的特點(diǎn)。
今年春節(jié)，微信紅包收發(fā)高達(dá)32.7億元，整個(gè)系統(tǒng)就是依靠騰訊云來(lái)承載的。另外，大家日常生活中接觸很多的滴滴打車(chē)，其所有的IT支撐都是在騰訊云基礎(chǔ)上完成的。
騰訊云的產(chǎn)品非常豐富，共分為八大類(lèi)：安全服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、移動(dòng)與通信，大數(shù)據(jù)與AI、計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)、視頻服務(wù)、監(jiān)控與管理、存儲(chǔ)與CDN。
傾力而為
騰訊對(duì)于云業(yè)務(wù)的投入，有多大決心呢？
按照騰訊的規(guī)劃，在五年之內(nèi)投資100億元在云業(yè)務(wù)上；在這個(gè)過(guò)程中，騰訊會(huì)發(fā)展2000家云服務(wù)提供商，包含500家核心合作伙伴；同時(shí)，騰訊會(huì)投資1億元扶持2000家初創(chuàng)企業(yè)，連接百萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+。
渠道建設(shè)加大投入
與伙伴進(jìn)行合作的模式，簡(jiǎn)而言之就是：攜手ISV、增值軟件開(kāi)發(fā)商、云解決方案商等各類(lèi)伙伴，將其產(chǎn)品和騰訊云進(jìn)行產(chǎn)品整合，打包成行業(yè)解決方案，并提供標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS服務(wù)。
今年，騰訊云進(jìn)一步加大了投入來(lái)建設(shè)線下渠道，甚至還引入一些投資機(jī)構(gòu)。
具體來(lái)說(shuō)，騰訊云的渠道建設(shè)工作，主要有四個(gè)方面：
一，繼續(xù)推動(dòng)戰(zhàn)略合作，推動(dòng)與業(yè)界的一些大型企業(yè)公司或者一些重點(diǎn)客戶的合作以及落地；
二，不僅關(guān)注北上廣深一線城市，還要進(jìn)軍廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)；
三，除了騰訊一直擅長(zhǎng)的游戲和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，還要進(jìn)入傳統(tǒng)的如教育、金融這些領(lǐng)域；
四，繼續(xù)加強(qiáng)整個(gè)生態(tài)圈的建設(shè)和投入，最近騰訊云正在進(jìn)行一次全國(guó)性的活動(dòng)，從8月開(kāi)始到9月底，在全國(guó)26個(gè)省市會(huì)有渠道合作伙伴的招募活動(dòng)（蘇州站將于8月12日舉辦，點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名參會(huì)）。
騰訊云還會(huì)推出針對(duì)云業(yè)務(wù)的渠道認(rèn)證培訓(xùn)體系，希望將騰訊云更多的能力分享出來(lái)，培養(yǎng)更多的渠道伙伴的技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員以及解決方案提供人員。
帶來(lái)更多價(jià)值
服務(wù)市場(chǎng)，也是騰訊云很重要的業(yè)務(wù)板塊，目前構(gòu)建比較完善。今年，騰訊云會(huì)從四個(gè)方面來(lái)將服務(wù)市場(chǎng)執(zhí)行得更加有效，給入駐服務(wù)市場(chǎng)的伙伴帶來(lái)更多的價(jià)值。
首先，做好引流工作。騰訊自身的很多業(yè)務(wù)板塊，如咨詢(xún)、網(wǎng)站、企業(yè)微信等，都有著針對(duì)企業(yè)級(jí)客戶的產(chǎn)品，騰訊會(huì)聯(lián)合起來(lái)做好給服務(wù)市場(chǎng)的引流工作；
其次，吸引更多的應(yīng)用，把服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品和應(yīng)用放大到500~1000個(gè)的規(guī)模；
第三，會(huì)進(jìn)一步打通騰訊內(nèi)部針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的通道；
第四，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理。
為什么要與騰訊云合作
總結(jié)來(lái)說(shuō)，騰訊云今年的渠道建設(shè)工作，落腳在三個(gè)詞：
一，賦利，與合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)，將利益開(kāi)放給大家；
二，賦能，使得合作伙伴更具有競(jìng)爭(zhēng)力；
三，賦名，騰訊云和非常多的國(guó)內(nèi)知名商家有著緊密的合作，這個(gè)想象空間很大，具有極高的品牌溢價(jià)。
應(yīng)用無(wú)限
在微信中，騰訊云新開(kāi)發(fā)了一個(gè)很有益的應(yīng)用——城市熱力圖。在此應(yīng)用上，可以看到周邊人流量的分布。
這是一個(gè)PaaS級(jí)的產(chǎn)品，基于此，可以和伙伴一道，開(kāi)發(fā)更多新的應(yīng)用。
比如，在toC（消費(fèi)）業(yè)務(wù)上，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的人群擁擠信息查詢(xún)工作；在toG（政府）業(yè)務(wù)上，可以和公安、旅游等政府部門(mén)進(jìn)行合作；在toB（企業(yè)）業(yè)務(wù)上，想象的空間就更大，比如零售企業(yè)可以對(duì)該區(qū)域里的人流年齡、性別以及來(lái)自的地方，以及在該區(qū)域中的歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行非常清晰的分析，從而做出較為精確的業(yè)務(wù)判斷。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，騰訊云涉及的領(lǐng)域，還將會(huì)得到更廣泛的拓展。
