華為目前正在服務(wù)器和其他數據中心所用設備的供應市場(chǎng)抗衡惠普企業(yè)、戴爾以及思科，這些設備是云計算服務(wù)的關(guān)鍵組件。華為采用了這些年來(lái)擴大智能機和電信設備銷(xiāo)售所用的策略：制定具有競爭力的定價(jià)，對研發(fā)進(jìn)行大力投資。
“毫無(wú)疑問(wèn)，我們將成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導者，我們有這個(gè)能力，”華為輪值CEO郭平在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。他表示，華為計劃每年在數據中心設備和操作系統上投入至少10億美元研發(fā)預算。去年，華為的總研發(fā)投資約為90億美元。
華為現在基本沒(méi)有機會(huì )拓展美國市場(chǎng)。出于安全擔憂(yōu)，美國實(shí)際上將華為的電信設備拒之門(mén)外。分析師稱(chēng)，華為不大可能成為亞馬遜、Facebook以及谷歌母公司Alphabet的供應商，后者建立了自主數據中心為企業(yè)提供云服務(wù)，允許企業(yè)和消費者遠程訪(fǎng)問(wèn)應用，并存儲信息。
歐洲、俄羅斯和非洲市場(chǎng)機遇
但是分析師認為，在歐洲、俄羅斯以及非洲，華為的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)得到部署，該公司很有希望實(shí)現擴張。華為的數據中心客戶(hù)包括德國電信和俄羅斯央行。
服務(wù)器廠(chǎng)商全球市場(chǎng)份額
隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)客戶(hù)更加關(guān)注信息安全，他們開(kāi)始建立自主獨有的云平臺，華為試圖通過(guò)為私有數據中心提供高度定制化的設備和軟件，拓展這一利潤豐厚的市場(chǎng)。
此舉是華為另外一項雄心勃勃的計劃。華為此前已經(jīng)表示，希望在5年內超過(guò)蘋(píng)果、三星電子，成為智能機市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
對于華為來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)基礎設施是其電信設備業(yè)務(wù)的一個(gè)延伸。現在，運營(yíng)商建立了更多數據中心來(lái)提供云存儲和應用。華為表示，從技術(shù)上講，電信設備和數據中心設備業(yè)務(wù)存在重合。
在數據中心設備領(lǐng)域，華為在全球與惠普企業(yè)、思科以及聯(lián)想集團競爭；在數據中心操作系統領(lǐng)域，華為與EMC旗下VMware、微軟競爭。在中國，華為扮演的云服務(wù)提供商角色類(lèi)似于亞馬遜。
加大研發(fā)
華為去年的營(yíng)收為人民幣3950億元（約合590億美元），其中大約60%來(lái)自電信設備，33%來(lái)自智能機等消費者產(chǎn)品。華為并未披露其數據中心相關(guān)銷(xiāo)售額，其中一部分計入了電信設備營(yíng)收中。華為全球員工數量約為17萬(wàn)名，包括近8萬(wàn)名研發(fā)員工。
華為研發(fā)投入持續增長(cháng)
郭平稱(chēng)，華為今年從事數據中心技術(shù)研究的研發(fā)人員和工程師數量，已經(jīng)從2012年的3000人飆升到1.6萬(wàn)人。華為不但增加了研發(fā)預算，還擴大了海外銷(xiāo)售員工數量。
華為的這些努力正在取得回報。今年，海外市場(chǎng)營(yíng)收在華為互聯(lián)網(wǎng)基礎設施產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收中的占比約為40%，較去年的25%增長(cháng)了15個(gè)百分點(diǎn)，這得益于歐洲、俄羅斯以及非洲市場(chǎng)的發(fā)展。
根據華為公布的2015年年報，公司近60%的營(yíng)收來(lái)自中國以外市場(chǎng)。
海外市場(chǎng)挑戰
市場(chǎng)研究公司IDC分析師克里斯·巴納德（ChrisBarnard）表示，在中國以外市場(chǎng)，華為面臨的一個(gè)挑戰就是與商業(yè)合作伙伴建立聯(lián)盟，因為后者已經(jīng)與西方設備供應商建立了長(cháng)期合作關(guān)系。
“華為必須要比其競爭對手更努力，”巴納德稱(chēng)。他認為，不論是服務(wù)還是技術(shù)支持上，華為仍需要證明自己。
為了實(shí)現這一目標，華為一直在嘗試建立更多國際合作關(guān)系。上周，華為邀請了2萬(wàn)家客戶(hù)、商業(yè)合作伙伴以及業(yè)內專(zhuān)家參加在上海舉行的云計算大會(huì )。英特爾、商業(yè)軟件提供商SAP的高管等擔任大會(huì )演講者。
華為本月在約翰內斯堡贊助的音樂(lè )節
“從云計算所用的技術(shù)來(lái)看，華為并不輸給西方競爭對手，”德國電信旗下T-Systems銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)總監托馬斯·阿克布雷納（Thomas Aschenbrenner）表示。T-Systems提供一個(gè)使用華為技術(shù)的云計算平臺，該公司還與思科合作。
一些華為客戶(hù)表示，吸引他們使用華為產(chǎn)品的部分因素是華為的定價(jià)具有競爭力。華為及其客戶(hù)均未披露任何定價(jià)信息，但是以全球服務(wù)器市場(chǎng)為例，華為主要活躍在低端領(lǐng)域。市場(chǎng)研究公司Gartner的報告顯示，今年第一季度，華為是按出貨量計算的全球第四大服務(wù)器廠(chǎng)商，但是按照收入計算，華為排不進(jìn)前五。
不過(guò)郭平表示，購買(mǎi)華為低端設備的客戶(hù)最終會(huì )讓公司成為其私有云計算平臺的主要供應商。
在中國，華為已經(jīng)是一家主要數據中心設備供應商，部分得益于西方競爭對手在中國面臨挑戰。出于國家安全擔憂(yōu)，中國政府逐漸轉用本土技術(shù)供應商。華為的國內客戶(hù)包括招商銀行、地方電視臺。
但是分析師表示，在美國數據中心市場(chǎng)，中美在網(wǎng)絡(luò )安全上的緊張關(guān)系很可能會(huì )嚴重影響華為的發(fā)展前景。
華為也承認面臨挑戰。“我們意識到，美國市場(chǎng)是其他許多廠(chǎng)商的大本營(yíng)，”郭平稱(chēng)。他表示，華為仍在探索美國市場(chǎng)機遇。
