從合作到生態(tài) 華為又邁出了嶄新的一步

　　合作是什么？合作就是個(gè)人與個(gè)人、群體與群體之間為達到共同目的，彼此相互配合的一種聯(lián)合行動(dòng)、方式。

　　生態(tài)又是什么？生態(tài)（Eco-）一詞源于古希臘字，意思是指家或者我們的環(huán)境。簡(jiǎn)單的說(shuō)，生態(tài)就是指一切生物的生存狀態(tài)，以及它們之間和它與環(huán)境之間環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

　　如果說(shuō)合作是兩點(diǎn)一線(xiàn)或三點(diǎn)一線(xiàn)，那么生態(tài)則是一個(gè)圓環(huán)，把所有的點(diǎn)和線(xiàn)連接在一起，成為一個(gè)閉環(huán)，讓環(huán)內的每一份子環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，因聚而生。

　　還有不到十天的時(shí)間，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )就將在湖南長(cháng)沙國際會(huì )展中心隆重召開(kāi)。屆時(shí)，華為將向來(lái)自全國各個(gè)領(lǐng)域的10000多名生態(tài)精英全面傳遞華為在數字化轉型時(shí)代下的生態(tài)理念與愿景，分享在數字化轉型時(shí)代下的成功經(jīng)驗，展現華為在全球最前沿的ICT基礎設施平臺及上百個(gè)與生態(tài)伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)的行業(yè)數字化轉型方案。

　　會(huì )前，筆者有幸采訪(fǎng)到了華為企業(yè)BG中國區相關(guān)領(lǐng)導，讓我們共同來(lái)看一看關(guān)于今年生態(tài)伙伴大會(huì )的諸多亮點(diǎn)。

　　據華為企業(yè)BG中國區總裁蔡英華介紹，2016年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區攜手合作伙伴通力合作，再次取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)，前五年復合增長(cháng)率達35%，2016年業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)達到40%以上，從單產(chǎn)品的角度看，2016年我們在存儲、數通、無(wú)線(xiàn)、視訊等主力產(chǎn)品都實(shí)現了新增市場(chǎng)份額第一的目標。

　　在行業(yè)解決方案方面，華為成立了OpenLab實(shí)驗室，構建了從行解研-行解銷(xiāo)-行解服務(wù)的端到端流程和能力。目前，華為與業(yè)界TOP ISV攜手創(chuàng )新，聯(lián)合孵化了130+行業(yè)解決方案。

　　在合作伙伴數量方面，其中產(chǎn)單合作伙伴在數量上達到了近6000家，業(yè)績(jì)超過(guò)1億元的合作伙伴超過(guò)了30家，金銀牌總數超過(guò)了700家；分銷(xiāo)業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，收入增幅超過(guò)65%，銷(xiāo)售規模和渠道質(zhì)量不斷提升；此外，80%以上的服務(wù)是由合作伙伴進(jìn)行交付的。

　　據華為企業(yè)BG中國區楊文池介紹，華為一直專(zhuān)注于平臺、制造、設備等方面的建設，但隨著(zhù)數字化轉型的到來(lái)，面對客戶(hù)新的需求，我們逐步地認識到生態(tài)的重要性。

　　所以，華為提出了“平臺+生態(tài)”的雙輪驅動(dòng)戰略，目標是構建一個(gè)開(kāi)放、彈性、靈活、安全的“平臺”，以聚合合作伙伴，構建合作和共贏(yíng)的合作“生態(tài)”。

　　在伙伴方面，華為加強了對地市的拓展，在這個(gè)領(lǐng)域新拓展一類(lèi)合作伙伴，我們稱(chēng)之為OC（優(yōu)選伙伴）。去年，優(yōu)選伙伴拓展的數量超過(guò)了1000家；同時(shí)為了加強生態(tài)的建設，華為一直在關(guān)注有解決方案能力的合作伙伴，這一類(lèi)合作伙伴我們稱(chēng)之為ISV（獨立的軟件開(kāi)發(fā)商），也達到了200家；去年在上半年的時(shí)候，華為還開(kāi)始了在智慧城市領(lǐng)域生態(tài)的建設，并在去年7月發(fā)布了華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計劃，首批就有21家智慧城市的合作伙伴加入。

　　面向未來(lái)，華為還將繼續堅持平臺與生態(tài)的雙輪驅動(dòng)，并在生態(tài)建設方面會(huì )更多地去加大力度，去推動(dòng)、去牽引。當然，通過(guò)華為自身的平臺，開(kāi)源社區、開(kāi)發(fā)者社區，華為的平臺優(yōu)勢也會(huì )建設得越來(lái)越健壯，通過(guò)這個(gè)雙輪驅動(dòng)希望能夠打造一個(gè)良好的生態(tài)。

　　為什么說(shuō)華為又邁出了嶄新的一步呢？這個(gè)“新”字又體現在哪些方面呢？

　　新名字：2011年華為召開(kāi)了首屆中國區渠道大會(huì )，2014年首次將大會(huì )更名為“合作伙伴大會(huì )”，而到了第七個(gè)年頭，“合作伙伴大會(huì )”又將正式更名為“生態(tài)伙伴大會(huì )”。從2011年?yáng)|莞300人開(kāi)始，一直到今天的過(guò)萬(wàn)人，我們可以看到這個(gè)大會(huì )在不斷的變化和發(fā)展，同時(shí)也從側面反映了中國ICT整個(gè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的景象。

　　新理念：“因聚而生”是此次華為生態(tài)伙伴大會(huì )的核心理念。“聚”是華為中國企業(yè)全年最大的一個(gè)盛會(huì )，它是聚合在一起的過(guò)程。“生”是生活、生態(tài)，同時(shí)也是生生不息的意思，華為希望通過(guò)這個(gè)大會(huì )把更多的能量、更多的伙伴、更多的價(jià)值聚集在一起，能夠形成一種生生不息的循環(huán)。

　　新體驗：據華為企業(yè)BG中國區陳浩介紹，本次大會(huì )華為將通過(guò)搜索、社交媒體、微信等方式給參會(huì )人員一個(gè)全數字化的新體驗。

　　本次大會(huì )設計了20余場(chǎng)包含華為高層、全球合作伙伴、業(yè)界領(lǐng)袖和跨界精英的主題演講，將分享100+個(gè)數字化轉型成功案例，旨在碰撞出數字化轉型時(shí)代的智慧火花；同時(shí)在大會(huì )第一天上午將會(huì )闡述整個(gè)生態(tài)的戰略、趨勢洞察；此外，華為還將和一些領(lǐng)先的行業(yè)精英會(huì )共同發(fā)布生態(tài)聯(lián)盟。

　　在分論壇方面，華為規劃了近30個(gè)開(kāi)放分論壇，其中包括展現華為行業(yè)影響力的12個(gè)行業(yè)分論壇，展現產(chǎn)業(yè)影響力的10個(gè)技術(shù)分論壇和展現生態(tài)影響力的4個(gè)渠道/服務(wù)分論壇等，旨在呈現全球最前沿的數字化轉型體驗。

　　在此次大會(huì )的最后，為了進(jìn)一步推動(dòng)數字化轉型，讓區域伙伴和客戶(hù)也能體驗到華為最新的生態(tài)理念與成功案例，華為將會(huì )啟動(dòng)經(jīng)典的ICT巡展的發(fā)車(chē)儀式，以長(cháng)沙為原點(diǎn)覆蓋全國200多個(gè)城市，將向大家展現華為在ICT領(lǐng)域最新的成果，以推動(dòng)生態(tài)蓬勃發(fā)展。

　　寫(xiě)在最后，筆者認為今年的生態(tài)伙伴大會(huì )無(wú)疑將是一場(chǎng)ICT產(chǎn)業(yè)的盛大聚會(huì )。今天的新ICT不僅僅局限于技術(shù)平臺的創(chuàng )新，同時(shí)更需要生態(tài)伙伴的聚合。在新ICT時(shí)代，只有聚合技術(shù)、商業(yè)、人才、服務(wù)平臺等，才能打造合作共贏(yíng)的生態(tài)，而伙伴們也將在同一片土壤中不斷吸取能量，最終形成客戶(hù)、伙伴與華為三位一體的數字化轉型共同體，共同實(shí)現生態(tài)的可持續發(fā)展。

　　華為已經(jīng)開(kāi)始了行動(dòng)，就差你了。3月9日至10日，讓我們相約湖南長(cháng)沙，與華為共享數字化轉型的成果！

　　作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶(hù)需求的持續創(chuàng )新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )、終端和音視頻等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過(guò)全球專(zhuān)注敬業(yè)的17萬(wàn)名華為人，致力于為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者創(chuàng )造最大的價(jià)值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營(yíng)企業(yè)。

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