唐貞觀(guān)年間，寒山和拾得兩位高僧來(lái)到蘇州一處寺院任住持，并將寺院移名為寒山寺。二人意氣相投，情同手足，一時(shí)成為民間佳話(huà)。后來(lái)，為紀念二人互通互商、互敬互讓、和睦相處的情義，雍正皇帝正式封寒山為“和圣”、拾得為“合圣”。這就是蘇州和合文化的由來(lái)。一首《楓橋夜泊》，令寒山寺名傳千古。兩位高僧，讓和合文化源遠流長(cháng)。
3月16日，“尚和合·謀共生——2017科達首屆全國合作伙伴大會(huì )”在蘇州清山會(huì )議中心開(kāi)幕。會(huì )上，科達向來(lái)自全國的300多位合作伙伴，全面闡述了“尚和合·謀共生“的渠道合作理念，并提出了“以客戶(hù)業(yè)務(wù)為驅動(dòng)，打造可持續的價(jià)值合作生態(tài)”的全新渠道發(fā)展戰略。
尚和合·謀共生——2017科達首屆全國合作伙伴大會(huì )開(kāi)幕
合作伙伴們在大會(huì )展區交流
在20多年的發(fā)展中，科達一直聚焦客戶(hù)價(jià)值，形成了以客戶(hù)業(yè)務(wù)為驅動(dòng)的創(chuàng )新運營(yíng)體系。科達總經(jīng)理陳衛東在致辭中表示，正是“從客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，定制不同行業(yè)的細分解決方案，再驅動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新”，讓科達從1995年一家單純的通信設備廠(chǎng)商，成長(cháng)為如今專(zhuān)業(yè)的視訊與安防產(chǎn)品及解決方案綜合服務(wù)提供商。
科達總經(jīng)理陳衛東致辭
近年來(lái)，視頻會(huì )議和視頻監控的市場(chǎng)越來(lái)越細分，市場(chǎng)價(jià)值正在從以產(chǎn)品為中心的傳統通路市場(chǎng)，向以客戶(hù)業(yè)務(wù)為中心的細分市場(chǎng)轉移，而且，與客戶(hù)業(yè)務(wù)結合得越深，細分市場(chǎng)的潛在價(jià)值空間越大。科達渠道總監劉志強提出，在這一市場(chǎng)背景下，科達希望以客戶(hù)業(yè)務(wù)為驅動(dòng)，打造“客戶(hù)+合作伙伴+科達”三方共贏(yíng)的價(jià)值合作生態(tài)，共同實(shí)現從產(chǎn)品合作向解決方案合作的轉型，實(shí)現從短期利益合作向可持續價(jià)值合作的轉型。
科達渠道總監劉志強分享科達的渠道合作戰略
截止目前，在解決方案層面，科達設立了公、檢、法、司、軍、交通、教育、醫療以及移動(dòng)、智能、顯控/調度共11個(gè)事業(yè)部，可以提供80多個(gè)細分的專(zhuān)業(yè)解決方案，在產(chǎn)品層面，科達擁有視頻會(huì )議、視頻監控、感知云與大數據、無(wú)線(xiàn)移動(dòng)、顯控調度五大系列共500多款產(chǎn)品，在底層技術(shù)層面，通過(guò)上海、蘇州兩大研發(fā)中心，積累了從硬件設計、驅動(dòng)系統、媒體控制、音頻前后處理、視頻前后處理、分布式云計算6大領(lǐng)域的核心技術(shù)。
豐富的產(chǎn)品和解決方案，深厚的技術(shù)積累，為科達打造價(jià)值合作渠道體系，提供了強大的支撐。會(huì )上，科達副總經(jīng)理兼視頻會(huì )議產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理王超、科達創(chuàng )新運營(yíng)中心副總經(jīng)理闕文潔、科達副總經(jīng)理兼公安事業(yè)部總經(jīng)理覃明貴、科達副總經(jīng)理兼智能交通事業(yè)部總經(jīng)理陸吉良、科達智能交通事業(yè)部技術(shù)總監崔中發(fā)、科達教育事業(yè)部總經(jīng)理彭濤，分別以《洞見(jiàn)視訊未來(lái)》、《感知安防態(tài)勢》、《打造智慧城市》、《驅動(dòng)智慧交通》、《聚焦智慧教育》為主題，分享了科達將如何在視頻會(huì )議、視頻監控、智慧城市、智慧交通以及智慧教育等領(lǐng)域，為合作伙伴提供核心的價(jià)值支撐。
科達副總經(jīng)理、視頻會(huì )議產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理王超分享《洞見(jiàn)視訊未來(lái)》
科達創(chuàng )新運營(yíng)中心副總經(jīng)理闕文潔分享《感知安防態(tài)勢》
科達副總經(jīng)理、公安事業(yè)部總經(jīng)理覃明貴分享《打造智慧城市》
科達副總經(jīng)理，智能交通事業(yè)部總經(jīng)理陸吉良分享《驅動(dòng)智慧交通》合作價(jià)值
科達智能交通事業(yè)部技術(shù)總監崔中發(fā)分享《驅動(dòng)智慧交通》大數據技術(shù)戰略
科達教育事業(yè)部總經(jīng)理彭濤分享《聚焦智慧教育》
在價(jià)值合作的渠道發(fā)展戰略下，科達為合作伙伴建立了可量身定制的渠道架構體系，合作伙伴可以根據自身定位、資源狀況、未來(lái)發(fā)展規劃，靈活匹配總代、戰略合作伙伴、行業(yè)金牌、行業(yè)銀牌、區域金牌、區域銀牌、商業(yè)分銷(xiāo)商、認證代理商等8大合作類(lèi)型。同時(shí)，科達將通過(guò)渠道、銷(xiāo)售、技術(shù)三大核心支撐點(diǎn)，構建覆蓋成長(cháng)、合作及支持三大領(lǐng)域的渠道管理體系。
在這樣的渠道管理體系下，科達將推出價(jià)值合作5大計劃：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃、價(jià)值成長(cháng)計劃、項目深度支持計劃、本地化服務(wù)計劃以及增強激勵計劃。針對不同類(lèi)型的合作伙伴，結合價(jià)值合作5大計劃，科達將進(jìn)行差異化的匹配，實(shí)現對合作伙伴的個(gè)性化支撐。
為了支持合作伙伴開(kāi)展需要強大資金支持和解決方案深度支撐的PPP類(lèi)項目，科達還在此次大會(huì )上發(fā)布了一項全新的業(yè)務(wù)支持計劃：PPP業(yè)務(wù)計劃。科達將依托自身在視頻會(huì )議和視頻監控領(lǐng)域完善的產(chǎn)品和技術(shù)基礎、在政府視頻信息化領(lǐng)域豐富的專(zhuān)業(yè)解決方案、20多年政府大型項目和案例的交付運維實(shí)踐經(jīng)驗、基于1500多名研發(fā)人員的軟硬件定制研發(fā)能力，以及上交所主板上市后帶來(lái)的資金能力，大力支持合作伙伴開(kāi)展PPP項目。
在價(jià)值合作理念的牽引下，科達目前已經(jīng)與國內200多家代理商達成了行業(yè)、區域以及戰略合作伙伴關(guān)系。會(huì )上，北京海聯(lián)捷訊科技股份有限公司總經(jīng)理陳春麗、吉林省聯(lián)宇合達科技有限公司總經(jīng)理王洪巖、廊坊泰谷信息產(chǎn)業(yè)控股有限公司總經(jīng)理王化豐，各自分享了與科達多年來(lái)的合作感受，引起了現場(chǎng)眾多合作伙伴的共鳴。
海聯(lián)捷訊總經(jīng)理陳春麗分享價(jià)值合作體會(huì )
聯(lián)宇合達總經(jīng)理王洪巖分享價(jià)值合作體會(huì )
泰谷信息總經(jīng)理王化豐分享價(jià)值合作體會(huì )
2500年歷史沉淀了蘇州人的和合文化，也沉淀了科達“尚和合·謀共生”的渠道合作理念，而“價(jià)值合作”正是這一理念最核心的基礎。科達總經(jīng)理陳衛東表示，我們正在迎來(lái)視訊業(yè)與安防業(yè)快速發(fā)展、價(jià)值轉型的重要機遇期，我們將與合作伙伴一起，以客戶(hù)業(yè)務(wù)為驅動(dòng)，以“價(jià)值合作”為基礎，與合作伙伴共贏(yíng)下一個(gè)20年的視界新未來(lái)。
科達合作伙伴大合影
