早年，大家賣(mài)交換機賣(mài)的都非常火，甚至有一段時(shí)間躺在家里都能賺錢(qián)，很多人撈到了自己的第一桶金。那是因為趕上了一個(gè)勢，而這個(gè)勢就是：沒(méi)有信息化，就沒(méi)有現代化。改革開(kāi)放后，中國開(kāi)始涌現大量企業(yè)，而企業(yè)的核心競爭力就是溝通，因此有了集團電話(huà)。今天我想以咨詢(xún)師的身份，斗膽拋出幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，等待未來(lái)的驗證。

　　設備租賃這個(gè)新商業(yè)模式什么時(shí)候才能火起來(lái)呢？最近我學(xué)會(huì )了一個(gè)新方法： 通過(guò)回望歷史來(lái)展望未來(lái)。因為未來(lái)也會(huì )成為歷史，而歷史是在不斷地重演，反轉。

　　2011年，一個(gè)85后，26歲，進(jìn)入主流消費人群。因此淘寶，天貓，阿里巴巴開(kāi)始火起來(lái)，簡(jiǎn)單的因為85后是在互聯(lián)網(wǎng)下成長(cháng)起來(lái)的一代。今年的85后，多大呢？32歲了，開(kāi)始在企業(yè)的管理崗任職，但作為企業(yè)一把手的還較少。因此，當85后上臺時(shí)，租賃的黃金時(shí)代才會(huì )真正到來(lái)。目前的預估是5年后，租賃模式在國內才會(huì )真正盛行。當然，你可以選擇提前進(jìn)入，只要你能耐得住寂寞。從85后開(kāi)始，會(huì )有越來(lái)越多的人接受租賃模式，會(huì )涌現出越來(lái)越多的中小型企業(yè)，他們會(huì )將自己不擅長(cháng)但耗時(shí)的事物都外包。做企業(yè)的我們，一定要踩好人口結構這個(gè)點(diǎn)，才能事半功倍。

　　為什么美國比中國更容易接受租賃模式？第一：因為他們上網(wǎng)的時(shí)間比中國早那么些年；第二：因為美國的人工實(shí)在是太貴了。當中國的人工持續上漲，網(wǎng)民的年齡持續增加，租賃這個(gè)理念就會(huì )被越來(lái)越多的年輕一代所接受。例如：我自己就是介于80后~85后之間的真實(shí)數據，我們公司的財務(wù)，社保都是外包的。假如我今天開(kāi)的不是一家IT服務(wù)公司，那么IT服務(wù)我也一定會(huì )選擇外包。我的理由非常簡(jiǎn)單：讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，把主要精力與時(shí)間花在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，并將工作做到極致，提升企業(yè)核心競爭力。而現在，Equiinet 就是一家專(zhuān)業(yè)做融合通信系統解決方案的公司，這點(diǎn)我們做的非常專(zhuān)業(yè)。

　　假如您現在因為手里有些大客戶(hù)，活的非常滋潤；假如您因為與某某某的關(guān)系非常要好，他會(huì )把各種項目外包給您，那么您一定要警惕了，時(shí)代的變革來(lái)了。僅僅因為認識一個(gè)人，可以吃一輩子的時(shí)代快過(guò)去了。中國的企業(yè)將進(jìn)入到更高維度的競爭中去。國家現在鼓勵創(chuàng )業(yè)，人們手里也都有了錢(qián)，投房子吧，房?jì)r(jià)已太高。投股票吧，又怕血本無(wú)歸；因此，股權投資目前變成了有錢(qián)人一種非常好的選擇。而創(chuàng )業(yè)其實(shí)就是以小概率賭大收益的游戲，成為了很多年輕人的一種選擇。創(chuàng )業(yè)的人多了，競爭的環(huán)境就會(huì )加劇，但這是良性的，市場(chǎng)需要這樣的良性競爭。未來(lái)會(huì )有更多的中小企業(yè)誕生，也因為它們的誕生，企業(yè)會(huì )更加注重用戶(hù)體驗，更加注重內部溝通效率，以及工作效率的提升。而80后，90后將會(huì )成為企業(yè)未來(lái)的掌舵人，我們的產(chǎn)品，服務(wù)，與宣傳理念都準備好了嗎？
　　柯達膠卷的消亡，是時(shí)代的產(chǎn)物。諾基亞的消亡，也是時(shí)代的必然。因此，如同張瑞敏所說(shuō)“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。曾經(jīng)讓大家賺得第一桶金的PBX模擬系統，也終究有一天會(huì )徹底消亡。我們沒(méi)有辦法逆勢而為，我們能做的就是勇敢的去擁抱一個(gè)新世界，不斷前行，探索新知。

　　以前企業(yè)招銷(xiāo)售，都要招苦大仇深的，希望能夠翻身做主人的。而現在的銷(xiāo)售主力，會(huì )慢慢變?yōu)?0后，因為他們更接近互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)給人們的生活方式，工作方式，溝通方式都帶來(lái)了改變，因此90后的他們，正值壯年，又玩得轉互聯(lián)網(wǎng)，效率頗佳，稍加培養，就會(huì )成為企業(yè)的主力。

　　好玩的東西，比好用更容易傳播。但好用是本質(zhì)，可僅僅好用是不管用的。如何才能增強產(chǎn)品本身，傳播的好玩屬性呢？這需要我們的企業(yè)回去做深思了。舉個(gè)例子：當我第一次看見(jiàn)小米的WOW STICK時(shí)，覺(jué)得好玩極了，自己的團隊一定會(huì )喜歡，馬上訂購了一套，不出所料，大家搶著(zhù)拆機器，裝硬盤(pán)。把原本誰(shuí)都不愿意做的枯燥事，變得搶著(zhù)做，還覺(jué)得未盡興。

 

　　老板本身也要變得好玩一點(diǎn)，才能融入90后、95后的世界。還在用傳統的方式管理他們？相信你的員工流失率一定高于市場(chǎng)平均水平。別急，請允許我分析一組數據給你聽(tīng)：85后是存錢(qián)的一代，90后是不存錢(qián)的一代，95后是敢借錢(qián)消費的一代。同時(shí)，95后是中國邁入小康生活1.0的一代，有財富的安全感，爹媽給創(chuàng )造的。又同時(shí)是獨生子女2.0的一代，心里安全感最差。總被老板罵，工作又枯燥，估計很快就跑了。當然，做事不靠譜的，必須罵。做事不仔細的，也必須罵。

　　我傾向于認為我們這些做企業(yè)服務(wù)的，俗稱(chēng)B to B, 都是切蛋糕的人，而我們服務(wù)的那些企業(yè)才是真正做蛋糕的人。因此我們必須要幫助所服務(wù)的企業(yè)提升效能，為他們帶去價(jià)值。我們需要從產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)形態(tài)、技術(shù)這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)發(fā)力。在做To B的生意時(shí)，需要留意：人口結構，經(jīng)濟趨勢，使用哪種新技術(shù)等。B to B的生意也是有第一個(gè)春天和第二個(gè)春天的。交換機的生意正在經(jīng)歷從模擬到IP的迭代轉變，正在迎來(lái)第二個(gè)春天。而我們大家都是這個(gè)春天里，即將復蘇的萬(wàn)物。因此，你需要找準時(shí)機，把握時(shí)代的脈搏，及時(shí)醒來(lái)千萬(wàn)別留戀在過(guò)去的春天里。