近期，甲骨文公司高級副總裁及中國區董事總經(jīng)理李翰璋攜手三大產(chǎn)品線(xiàn)掌門(mén)人：甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經(jīng)理潘杰君、甲骨文公司副總裁及云平臺事業(yè)部總經(jīng)理吳承楊、甲骨文公司中國區系統事業(yè)部總經(jīng)理詹飛浪同臺亮相，對甲骨文中國云戰略進(jìn)行了權威詳盡的解讀。
巨頭同臺，權威解讀甲骨文中國云戰略
甲骨文的“變與不變”
剛剛過(guò)去的甲骨文2017財年，Oracle在全球的云收入達48億美元。甲骨文公司高級副總裁及中國區董事總經(jīng)理李翰璋談到，甲骨文對云計算的戰略是以客戶(hù)的需求為導向，通過(guò)最先進(jìn)的科技，為客戶(hù)提供從公有云、私有云到混合云的全面解決方案。而未來(lái)，甲骨文判斷混合云將占到越來(lái)越大的比率。云計算市場(chǎng)的加速發(fā)展，從銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)、到開(kāi)發(fā)也對人才提出了新的挑戰。李翰璋還透露，甲骨文中國數據中心的設備將在未來(lái)2-3周全部到位。甲骨文云的最強能力在于服務(wù)企業(yè)級客戶(hù)。
甲骨文公司副總裁及云平臺事業(yè)部總經(jīng)理吳承楊談到三個(gè)不變，甲骨文在中國數據庫市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，技術(shù)領(lǐng)先對手10年以上；中間件產(chǎn)品是第一位的；甲骨文中國主要的管理層團隊是穩定的。變的三點(diǎn)，一是從數據庫轉到數據庫云，從數據庫公司轉到了云計算公司，表明了甲骨文走向云計算的決心；二更多地聚焦客戶(hù)滿(mǎn)意度，成立了專(zhuān)門(mén)的團隊，并請更多的客戶(hù)分享他們對甲骨文的感受；三為客戶(hù)上云提供了更多的選擇。
針對進(jìn)入競爭如此激烈的IaaS市場(chǎng)，吳承楊指出甲骨文的信心是堅信中小企業(yè)也需要高可靠性的企業(yè)級云平臺，同時(shí)也會(huì )提供性?xún)r(jià)比更佳的解決方案。
甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經(jīng)理潘杰君談到三個(gè)不變，一是IDC數據顯示甲骨文SaaS一直是市場(chǎng)第一位；二是投入中國的決心不變；三更好地服務(wù)客戶(hù)不變；變化的是，一要從大而全變?yōu)楦焖俚亟鉀Q客戶(hù)的問(wèn)題，海陸空三軍齊上陣的機會(huì )不多，快速行動(dòng)的特遣部隊正在唱主角，云的精髓就是快速；二是通過(guò)更深入地了解客戶(hù)的需求，調整自己的步伐。
潘杰君指出，甲骨文將把AI以應用的角度全面融入到SaaS中，讓解決方案更智能，客戶(hù)體驗更佳。
甲骨文公司中國區系統事業(yè)部總經(jīng)理詹飛浪同談到，自己負責的部門(mén)主要負責私有云業(yè)務(wù)。自甲骨文2008年推出數據庫一體機，到現在高一體機已經(jīng)成為甲骨文私有云業(yè)務(wù)最主流的產(chǎn)品；另外，甲骨文也積極與合作伙伴一起推出國產(chǎn)化一體機產(chǎn)品；不變的是對Lunix持續的支持；以及高融合技術(shù)支持客戶(hù)從私有云、公有云到混合云的無(wú)縫遷移。
詹飛浪表示，甲骨文推出了五路上云計劃，為客戶(hù)提供更多上云的路徑。
第2代企業(yè)級IaaS把云計算帶入新紀元
傳統的IaaS如“群租房”一般，不僅擁擠、雜亂、服務(wù)質(zhì)量低，還存在著(zhù)超售的風(fēng)險，讓企業(yè)不堪其苦。
Oracle第2代企業(yè)級IaaS更像是“酒店式公寓”，憑借過(guò)硬的設施、舒心的服務(wù)和極高性?xún)r(jià)比，提供真正的企業(yè)級解決方案，讓企業(yè)客戶(hù)充分享受公有云優(yōu)勢。
基于40年的企業(yè)級IT服務(wù)經(jīng)驗，Oracle第2代IaaS作為全面、集成、基于訂閱的基礎設施服務(wù)，以彈性計算、網(wǎng)絡(luò )和存儲為核心，推出一系列企業(yè)云端應用場(chǎng)景，包括：Any Workload、移動(dòng)化、SaaS 擴展及應用上云、Cloud@Customer、虛擬化上云、數據庫備份、歷史文件歸檔、云上災備、高性能計算、敏捷開(kāi)發(fā)、大數據以及云安全代理。
甲骨文12大登云寶典
這些應用場(chǎng)景可謂幫助企業(yè)成功登云的12個(gè)寶典，不僅能支持企業(yè)在一個(gè)由甲骨文管理和支持的企業(yè)級云中運行任何負載，還豐富了Oracle IaaS的核心性能，讓Oracle IaaS為甲骨文的PaaS和SaaS服務(wù)提供底層支持。
甲骨文公司副總裁及中國區技術(shù)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理吳承楊介紹，Oracle IaaS不僅提供強大的服務(wù)，其四大優(yōu)勢，更是從用戶(hù)需求出發(fā)，切實(shí)解決企業(yè)級IaaS痛點(diǎn)：
- 首先，更高性能帶來(lái)卓越體驗：Oracle IaaS配備有企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )，提供高帶寬、低延時(shí)，無(wú)阻塞、多租戶(hù)的服務(wù)。這可讓每個(gè)用戶(hù)之間實(shí)現網(wǎng)絡(luò )隔離，無(wú)需共享資源，并且用戶(hù)安全和性能均可得到保障。
- 其次，堅不可摧的安全防護：Oracle IaaS為用戶(hù)提供堅不可摧的安全防護，提供了端到端的安全加密、全球容災恢復基礎架構以確保安全可靠的特性，為企業(yè)的云服務(wù)保駕護航。
- 第三，PaaS + IaaS無(wú)縫融合，一鍵上云：Oracle IaaS與基于Oracle 數據庫的Oracle PaaS無(wú)縫融合，提供集成的解決方案，深度調優(yōu)IaaS + PaaS性能，不僅可以幫助企業(yè)更快速、更安全地邁入云端，而且十分易于管理。此外，通過(guò)Oracle Cloud@Customer，企業(yè)可以根據需求選擇公有云、私有云或混合云的部署方式。
- 第四，更低總體擁有成本，更高性?xún)r(jià)比：甲骨文進(jìn)一步降低了云服務(wù)價(jià)格和客戶(hù)總體擁有成本，為客戶(hù)提供極具性?xún)r(jià)比的服務(wù)。此外，Oracle IaaS是運行Oracle工作負載的最佳平臺，在Oracle IaaS上運行數據庫的成本更低、速度更快。
而甲骨文云計算的三大黑科技，更讓用戶(hù)的云上之路如閑庭信步：
- 黑科技一，Oracle裸機云服務(wù)（Oracle Bare Metal）：隔離性能保障安全
Oracle 裸機云服務(wù)是一個(gè)創(chuàng )新的云平臺，提供了安全、私有、高性能的軟件定義虛擬云網(wǎng)絡(luò )（VCN），可讓客戶(hù)將Oracle裸機云服務(wù)作為本地部署網(wǎng)絡(luò )的、安全的彈性擴展。除了高性能之外，由于計算主機中不運行軟件，甲骨文能夠在云端減少潛在的節點(diǎn)，進(jìn)一步提升安全性。
- 黑科技二，Ravello應用膠囊服務(wù)：遷移應用，增強混合云能力
Ravello應用膠囊服務(wù)則讓企業(yè)在短短5分鐘輕松組裝虛機云上應用，在云環(huán)境下運行任何類(lèi)型的工作負載，幫助企業(yè)簡(jiǎn)單迅速地遷移到云環(huán)境中，節省時(shí)間和費用成本。
- 黑科技三，Oracle Cloud@Customer：把公有云搬回家
Oracle Cloud@Customer是一種介于公有云與傳統IT環(huán)境的托管私有云模式。它可與Oracle云無(wú)縫集成，即讓企業(yè)在自己的數據中心獲得Oracle公有云服務(wù)的所有優(yōu)勢，包括敏捷性、簡(jiǎn)易性、性能、彈性擴展和訂購定價(jià)。客戶(hù)即使在自己的數據中心使用這一產(chǎn)品時(shí)也可體驗到和Oracle云上同樣的、最新的創(chuàng )新技術(shù)及優(yōu)勢，輕松做到“把公有云搬回家”。
作為IaaS云服務(wù)的重要基礎，甲骨文公司中國區系統事業(yè)部總經(jīng)理詹飛浪表示，甲骨文集成系統實(shí)行軟硬集成的策略，將同類(lèi)最佳的軟件與硬件結合，重要的集成系統包括：
- Oracle Exadata 數據庫云平臺（Oracle Exadata Database Machine）
- Oracle Exalogic中間件云平臺（Oracle Exalogic Elastic Cloud）
- Oracle Exalytics商務(wù)智能云平臺（Oracle Exalytics In-Memory Machine）
- Oracle大數據一體機（Oracle Big Data Appliance）
- Oracle數據庫機（Oracle Database Appliance）
- Oracle SuperCluster超級集群（Oracle SuperCluster ）
- Oracle私有云一體機（Oracle Private Cloud Appliance）
- Oracle零數據丟失恢復一體機（Oracle Zero Data Loss Recovery Appliance）以及新推出的Oracle Cloud Machine。
隨“需”應變的PaaS云服務(wù)
憑借甲骨文在數據庫和中間件領(lǐng)域的強大技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)導地位，甲骨文的PaaS技術(shù)能夠實(shí)現企業(yè)應用安全、透明的無(wú)縫遷移，并且持續引領(lǐng)Java云、移動(dòng)云等平臺服務(wù)的發(fā)展和創(chuàng )新。
擁有Oracle PaaS，企業(yè)能夠實(shí)現更快的開(kāi)發(fā)周期、隨“需”應變的能力、平臺之間的可移植性、簡(jiǎn)易的應用開(kāi)發(fā)。
目前，全球已有超過(guò)3000家客戶(hù)選擇了甲骨文的PaaS云服務(wù)作為企業(yè)混合云平臺，客戶(hù)遍布金融、快消、教育、汽車(chē)等行業(yè)。
Oracle PaaS云服務(wù)包括：
- Oracle云平臺（Oracle Cloud Platform）
- Oracle數據可視化云服務(wù)（Oracle Data Visualization Cloud Service）
- Oracle管理云（Oracle Management Cloud）
- Oracle數據庫云（Oracle Database Cloud）
- Oracle數據庫Exadata云服務(wù)以及Java Cloud等。
現代化SaaS 2.0加速數字化轉型大趨勢
舊的軟件只能解決過(guò)去的商務(wù)問(wèn)題，而當下需要現代化的軟件來(lái)解決。什么是現代化SaaS？
甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經(jīng)理潘杰君表示“所謂現代化SaaS就是以工業(yè)化方式大規模生產(chǎn)企業(yè)云應用軟件，為各類(lèi)企業(yè)的管理與運營(yíng)提供完整的云管理應用軟件產(chǎn)品，到目前為止全球只有甲骨文公司有這個(gè)軟件工程的實(shí)力與能力。”
甲骨文公司目前提供的企業(yè)通用SaaS云一共有五朵云，包括：Oracle ERP云（企業(yè)資源管理）、Oracle HCM云（人力資源管理）、Oracle CX云（客戶(hù)體驗）、Oracle EPM云（企業(yè)績(jì)效管理）、Oracle SCM云（供應鏈管理）等。
五朵云構成了Oracle現代云的云圖
此外，甲骨文還提供面向銀行、電信、醫療、零售、酒店等的20余種行業(yè)SaaS應用云。
單從云ERP軟件來(lái)說(shuō)，甲骨文是全球不到三家能夠生產(chǎn)和提供云ERP的軟件商之一，而把上述20余種企業(yè)云管理應用軟件加在一起，也就只有甲骨文公司能做到。
潘杰君談到，甲骨文能工業(yè)化生產(chǎn)、提供和交付現代化SaaS軟件的奧秘，在于甲骨文在云計算的IaaS、PaaS和SaaS三層架構中，選擇從PaaS平臺入手，從PaaS往上開(kāi)發(fā)SaaS應用以及向下搭建IaaS基礎設施。PaaS類(lèi)似于PC服務(wù)器時(shí)代的數據庫和中間件等組成的通用計算平臺，是整個(gè)SaaS軟件的工業(yè)化生產(chǎn)、管理與交付平臺。
目前，甲骨文是唯一可以提供完整的企業(yè)級IaaS、PaaS和SaaS套件產(chǎn)品與服務(wù)的云軟件廠(chǎng)商，為此甲骨文以平均每年50億美金、2016財年達58億美金的規模投入云軟件產(chǎn)品研發(fā)，而在2016年甲骨文還斥資93億美元收購云ERP服務(wù)提供商NetSuite，加強了針對中小企業(yè)的云ERP產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋。
此外，甲骨文在全球興建了19個(gè)云數據中心區域、每個(gè)區域都配備了甲骨文自己的高等級軟硬件集成系統，為全球用戶(hù)交付全套的企業(yè)級SaaS軟件以及提供基于PaaS的定制化開(kāi)發(fā)和拓展能力。在中國市場(chǎng)，甲骨文與騰訊云合作的甲骨文云數據中心也將于今年正式落成。
獨具優(yōu)勢的DBaaS數據庫云服務(wù)
Oracle數據庫一騎絕塵，源于多年來(lái)對市場(chǎng)的深徹洞察、對用戶(hù)需求的不懈調研。甲骨文了解企業(yè)客戶(hù)對于云端數據庫的真正需求，并為其提供無(wú)可比擬的數據庫產(chǎn)品及解決方案，全面助力數據庫客戶(hù)擁抱云。
在完整的IaaS、PaaS以及SaaS服務(wù)之外，用戶(hù)更可通過(guò)DBaaS（Database as a Service，數據庫即服務(wù)）數據庫云服務(wù)模式，輕松享受數據庫所帶來(lái)的超強能力。借助Oracle Exadata 數據庫云平臺，甲骨文將充分集成軟件和硬件優(yōu)勢，為所有數據庫負載提供具有顯著(zhù)優(yōu)勢的高可用運行平臺，可謂“為數據庫找到一個(gè)家”。
Oracle數據庫云服務(wù)組合相當完整，持續在業(yè)界引領(lǐng)創(chuàng )新發(fā)展，包括Exadata快捷版（Exadata Express）、MySQL云服務(wù)（MySQL）、Big Data SQL云服務(wù)（Big Data SQL services），并能通過(guò)Oracle Exadata Cloud Machine以及Oracle Big Data Cloud Machine，以公有云的形式在客戶(hù)環(huán)境中進(jìn)行擴展。
全面面向云端的Oracle數據庫12c采用甲骨文最高可用性架構、Oracle RAC集群技術(shù)以及多租戶(hù)架構，讓客戶(hù)在共享數據庫性能的同時(shí)又能有效保證各自的性能，并獲得眾多分析機構的高度評價(jià)，包括在Forrester Wave發(fā)布的內存數據庫平臺咨詢(xún)報告中，Oracle數據庫12c得到最高分；Gartner公布數據管理之分析解決方案的魔力象限圖中，Oracle數據庫12c的執行力也同樣獲得最高分的評價(jià)。
目前，Oracle數據庫在中國市場(chǎng)可謂傲視群雄，覆蓋了包括銀行、金融機構、電信和政府行業(yè)在內的各個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)。
加入現代化生態(tài)，提速數字化轉型
甲骨文進(jìn)入中國28年以來(lái)，在中國有合作伙伴超過(guò)1500家，在北京、深圳和成都建有三個(gè)合作伙伴解決方案中心，已建立起完善的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，90%以上業(yè)務(wù)通過(guò)合作伙伴完成。
隨著(zhù)甲骨文的企業(yè)管理應用軟件全部云化，從2015年推出了全線(xiàn)的SaaS軟件產(chǎn)品后，甲骨文開(kāi)始在國內組建現代化SaaS生態(tài)，用于服務(wù)企業(yè)全面的數字化轉型需求。
在SaaS生態(tài)領(lǐng)域，甲骨文推出SaaS優(yōu)選合作伙伴政策，為傳統合作伙伴提供系列培訓，幫助他們快速地轉型到云端，從本地模式轉換到SaaS模式。同時(shí)，甲骨文也在發(fā)掘云時(shí)代的新型合作伙伴，更加高效地為本地客戶(hù)提供Oracle SaaS的部署及后續服務(wù)。
在2016年，甲骨文還推出了Oracle合作伙伴網(wǎng)云計劃（Oracle PartnerNetwork （OPN）Cloud Program）OPN Cloud Program，進(jìn)一步完善了現有甲骨文合作伙伴網(wǎng)計劃的級別，通過(guò)標準云合作伙伴（Cloud Standard）、精選云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）四個(gè)等級，為甲骨文云合作伙伴提供了不同的認證級別和逐漸遞增的益處。協(xié)助他們加速Oracle云業(yè)務(wù)增長(cháng)，讓合作伙伴展現其Oracle云專(zhuān)長(cháng)、垂直市場(chǎng)產(chǎn)品和在客戶(hù)方面獲得的成功經(jīng)驗，借力甲骨文云，協(xié)助其客戶(hù)妥善地轉型至云端。
為進(jìn)一步幫助企業(yè)通過(guò)云來(lái)保持競爭力和推動(dòng)數據中心的轉型，甲骨文合作伙伴網(wǎng)還最新推出了Oracle 云托管服務(wù)提供商（Oracle Cloud Managed Service Provider Program）Oracle Cloud MSP計劃，Oracle云MSP合作伙伴可提供的服務(wù)包括：云咨詢(xún)、服務(wù)遷移、開(kāi)發(fā)運營(yíng)（DevOps）、部署與編排、監測、發(fā)生率與變更管理和云優(yōu)化等。
四季度財報公布，云業(yè)務(wù)總收入上升58%至14億美元
日前，甲骨文公布了2017財年第四財季及全年的業(yè)績(jì)。
與去年同期相比，2017年第四財季的SaaS（軟件即服務(wù)）云業(yè)務(wù)收入上升67%至9.64億美元，非GAAP SaaS收入上升75%至10億美元。
云 PaaS（平臺即服務(wù)）和IaaS（基礎架構即服務(wù)）收入上升40%至3.97億美元，非GAAP PaaS和IaaS收入上升42%至4.03億美元。
云業(yè)務(wù)總收入上升58%至14億美元，非GAAP云業(yè)務(wù)總收入上升64%至14億美元。
云及軟件授權收入上升5%至89億美元，非GAAP云及軟件授權收入上升6%至89億美元。第四財季總收入上升3%達到109億美元。
2017財年的營(yíng)業(yè)收入為127億美元，營(yíng)業(yè)利潤率為34%。非GAAP營(yíng)業(yè)收入為162億美元，非GAAP營(yíng)業(yè)利潤率為43%。凈收入為93億美元，非GAAP凈收入為116億美元。每股收益為2.21美元，非GAAP每股收益為2.74美元。在不考慮美元對外幣升值的情況下，甲骨文報告的2017財年GAAP每股收益提高4美分，非GAAP每股收益提高3美分。
