在產(chǎn)業(yè)深度升級和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的背景下，千行百業(yè)邁入了從信息化向智能化發(fā)展的全新時(shí)代，進(jìn)入了一個(gè)上限更高、空間更大的數字化全新領(lǐng)域。面對智能時(shí)代新機遇，華為發(fā)現，政企客戶(hù)正面臨著(zhù)“新數字?zhù)櫆?rdquo;的挑戰，一方面是行業(yè)與信息化、數字化之間的鴻溝，另一方面則是從個(gè)體到組織的數字普及率與發(fā)展差距的鴻溝。
為彌合“新數字?zhù)櫆?rdquo;，讓數字世界與物理世界深度融合，實(shí)現數字孿生；讓聯(lián)接和智能成為人人平等的權利，促進(jìn)社會(huì )均衡發(fā)展。5月17日，以“因聚而生 有能有為”為主題的“華為中國生態(tài)大會(huì )2021”在深圳會(huì )展中心拉開(kāi)帷幕。華為與現場(chǎng)近兩萬(wàn)名生態(tài)伙伴一起，構建具有數字化轉型特色的“供需關(guān)系”，攜手跨越“新數字?zhù)櫆?rdquo;，邁向萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。
共成長(cháng) 同發(fā)展
生態(tài)是華為與萬(wàn)千伙伴共同發(fā)展的沃土。在過(guò)去的十多年中，華為生態(tài)始終順應行業(yè)和客戶(hù)的需求變化，提供具備競爭力和深度價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。而在歷史的機遇面前，企業(yè)數字化發(fā)展空間巨大，但道路卻并不平坦。因此，與過(guò)去匹配的生態(tài)模式也應當做出變化并順應新時(shí)代需求加速成長(cháng)。
華為輪值董事長(cháng)徐直軍
華為輪值董事長(cháng)徐直軍在主題演講中表示：華為堅持被集成，做少數項目的集成是為了支持長(cháng)期的被集成。面對數字化轉型可能面臨的挑戰，一是要變革現有合作伙伴體系，二是升級數字技術(shù)生態(tài)，才能助力數字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏(yíng)未來(lái)。在行業(yè)生態(tài)上，過(guò)去以通路型伙伴為主的生態(tài)體系應向能力型伙伴體系轉變，才能適應數字化時(shí)代的新變革，為行業(yè)和客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
“2+4+1”：構建具有數字化轉型特色的“供需關(guān)系”
華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝
華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在《因聚而生 有能有為》的演講中表示：未來(lái)10年，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展模式的轉變持續釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數字化轉型的價(jià)值空間將無(wú)比廣闊。面對機遇和挑戰并存的未來(lái)，華為和生態(tài)伙伴要共同構建具有數字化轉型特色的供需關(guān)系，做到“2個(gè)聚焦，4個(gè)改變”，堅持“1個(gè)基調”。
在需求側，之前的數字化轉型成功案例已讓市場(chǎng)充分認識到，轉型是謀求進(jìn)一步發(fā)展的有效途徑，而這一途徑是可以被復制、借鑒和活學(xué)活用的。因此，無(wú)論城市、鄉鎮或是企業(yè)、組織，數字化轉型的市場(chǎng)空間都空前巨大。
在供給側，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合優(yōu)化，再到場(chǎng)景化解決方案，亟需用豐富且確定的Offering來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)更豐富且不確定的數字化轉型需求，以打開(kāi)全新的價(jià)值新空間。
在會(huì )上，吳輝進(jìn)一步闡述了全新的生態(tài)“2+4+1”戰略：
2個(gè)聚焦：做深做透行業(yè)，在數字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬(wàn)千場(chǎng)景的各種標準；
加大地市投入，在城市、地市、區縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個(gè)改變：
- 將存在不確定性的“數字化轉型”抽象為基礎架構、場(chǎng)景化、上云、數字化架構、業(yè)務(wù)變革等5類(lèi)確定性的Offering，通過(guò)確定而豐富的Offering來(lái)滿(mǎn)足各類(lèi)型轉型客戶(hù)的多樣化需求；
- 數字化轉型的全周期沒(méi)有終點(diǎn)，因此交付與運營(yíng)能力的構建和方案的迭代升級是支持數字化轉型需求滾動(dòng)發(fā)展和生態(tài)持續成長(cháng)的關(guān)鍵；
- 對伙伴能力進(jìn)行評估與分級，推進(jìn)交易型伙伴體系向能力型伙伴體系的轉型；
- 在中國區成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產(chǎn)能”的轉化過(guò)程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個(gè)基調：
堅守“以客戶(hù)為中心”的核心價(jià)值觀(guān)；通過(guò)機制、組織、平臺等支持各類(lèi)伙伴高效協(xié)同；在公平公正、陽(yáng)光透明的基礎上守護各方利益，共贏(yíng)數字化轉型新空間。
由此，華為及整個(gè)生態(tài)才能在未來(lái)的變革中持續為客戶(hù)帶來(lái)更有價(jià)值的產(chǎn)品、方案和服務(wù)，以自身的轉型實(shí)現更高的價(jià)值與成長(cháng)。到2025年，華為中國政企業(yè)務(wù)的目標是2600億，華為希望在這個(gè)基礎上與生態(tài)伙伴一起共創(chuàng )超過(guò)萬(wàn)億的價(jià)值新空間。
共筑行業(yè)智能體 共贏(yíng)行業(yè)數字化
華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳
當前，政企行業(yè)的數字化轉型持續提速，但轉型過(guò)程卻不是“一蹴而就”的。對此，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳在演講中表示：目前行業(yè)數字化可劃分為5個(gè)級別：L1信息化增強，L2場(chǎng)景數字化，L3業(yè)務(wù)數字化，L4數據資產(chǎn)化和L5數字化變革。為了更好地滿(mǎn)足處于不同階段的行業(yè)客戶(hù)轉型需求，華為攜手合作伙伴提供5類(lèi)Offering，即面向L1級客戶(hù)提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級客戶(hù)提供行業(yè)場(chǎng)景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構能力，面向L3級客戶(hù)提供業(yè)務(wù)上云能力（應用使能、數據使能、AI使能），面向L4級客戶(hù)提供數據資產(chǎn)化能力，并推進(jìn)行業(yè)標準化；面向L5級客戶(hù)提供數字化咨詢(xún)與集成能力，以及輔助運營(yíng)能力。
而這五類(lèi)Offering背后的關(guān)鍵基石，正是2020年華為針對政企智能升級發(fā)布的開(kāi)放技術(shù)參考架構“智能體”——包括智慧應用、智能中樞、智能聯(lián)接、智能交互四層，將聯(lián)接、計算、云、AI、和行業(yè)應用有效協(xié)同，形成開(kāi)放兼容、穩定成熟的基礎支撐技術(shù)體系，不僅是政企客戶(hù)智能升級的參考架構，更將助力華為與伙伴們共同打造更多的場(chǎng)景化解決方案，助力政企行業(yè)客戶(hù)加速實(shí)現商業(yè)成功，創(chuàng )造更廣闊的行業(yè)新價(jià)值。
十年風(fēng)雨同舟路 價(jià)值共生贏(yíng)未來(lái)
從2011年至今，華為攜手生態(tài)發(fā)展已超十年，華為通過(guò)各方面加大投入，帶來(lái)業(yè)務(wù)的規模增長(cháng)：截至2020年，與華為中國政企業(yè)務(wù)發(fā)生交易的合作伙伴數量超過(guò)11000家，華為與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過(guò)1600個(gè)，地市業(yè)務(wù)增長(cháng)45%，中國區華為認證的證書(shū)數量達到30多萬(wàn)張。而面對下一個(gè)十年，華為給出的答案是構建能力型生態(tài)，實(shí)現更高的價(jià)值成長(cháng)。
構建能力型生態(tài)
華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池
對此，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池在主題演講中表示：面對未來(lái)的諸多不確定性，華為要構建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。具體來(lái)講，在垂直維度，“向上”通過(guò)能力型伙伴（咨詢(xún)/總集/解決方案）共筑行業(yè)數字化場(chǎng)景創(chuàng )新。“向下”加大地市伙伴（OC/分銷(xiāo)）合作，共同拓寬長(cháng)尾空間；在“水平”維度，通過(guò)人才生態(tài)，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過(guò)投資、融資伙伴，為數字化轉型項目提供資金和運營(yíng)支持。在“時(shí)間”維度，通過(guò)持續e+數字化平臺建設和“陽(yáng)光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護為生態(tài)保駕護航。
大會(huì )上，華為特別邀請了重要的能力型伙伴，中國通服智慧城市首席專(zhuān)家、中通服咨詢(xún)設計研究院有限公司副總經(jīng)理郁建生，北明軟件有限公司副總裁許紅濤，從伙伴角度分享和探討全新時(shí)代的共贏(yíng)空間和更多生態(tài)可能。
生態(tài)·盛放：25000+平米展廳&30+分論壇&10+行業(yè)重磅發(fā)布
此次大會(huì )的展廳面積達25000多平米，是華為中國生態(tài)大會(huì )史上面積最大的展廳，同時(shí)以三元協(xié)同，共創(chuàng )數字化轉型價(jià)值為設計理念，專(zhuān)設生態(tài)館、產(chǎn)業(yè)館、行業(yè)館三大展館。其中生態(tài)館集中呈現了100+生態(tài)伙伴和80+平臺支撐能力，詮釋了華為如何與伙伴攜手共生共進(jìn)；產(chǎn)業(yè)館則帶來(lái)了覆蓋超過(guò)20+子產(chǎn)品線(xiàn)的250+個(gè)展點(diǎn)，以互動(dòng)體驗的形式全面展現科技創(chuàng )新的驅動(dòng)力，夯實(shí)了價(jià)值創(chuàng )造的基石；行業(yè)館以覆蓋超過(guò)40+子行業(yè)，攜手200+伙伴聯(lián)合打造的270+個(gè)展點(diǎn)和漸進(jìn)式體驗點(diǎn)，詮釋了如何以場(chǎng)景深耕探索，共創(chuàng )行業(yè)新價(jià)值。
大會(huì )下午進(jìn)行的30+場(chǎng)分論壇也是異常火爆，生態(tài)伙伴在現場(chǎng)進(jìn)行了充分的創(chuàng )新能力、場(chǎng)景與解決方案交流，共探獲取更大價(jià)值的“捷徑”；同時(shí)還密集舉辦了數十場(chǎng)重磅簽約和聯(lián)合創(chuàng )新發(fā)布，包括與“能力型”伙伴的簽約，新品、戰略以及覆蓋數字政府、公共安全、金融、制造、交通、醫療等10+行業(yè)的創(chuàng )新解決方案的發(fā)布等，展現了生態(tài)強勁的生命力。
人之有能有為，使羞其行，而邦其昌。
“十四五”規劃指明，未來(lái)要加快數字化發(fā)展、建設數字中國。在歷史機遇面前，政企數字化發(fā)展空間巨大，但數字化轉型道路卻并不平坦。面對數字化轉型可能面臨的挑戰，既要升級現有合作伙伴體系，將傳統的通路型伙伴為主的生態(tài)體系，升級為能力伙伴體系，也要升級數字技術(shù)生態(tài)，助力數字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏(yíng)未來(lái)。
未來(lái)，時(shí)代在變，需求在變，數字化的含義在變；但在成長(cháng)的道路上，價(jià)值的重要性不變，生態(tài)的基調不變。華為中國政企業(yè)務(wù)將在這一賽道上持續深耕，在全新“2+4+1”生態(tài)戰略指導下，與更多能力型伙伴邁入新征程，建立長(cháng)期價(jià)值合作。
預告
“因聚而生 有能有為”——從交易型伙伴體系到能力型伙伴體系，伙伴如何通過(guò)貼近業(yè)務(wù)，打開(kāi)更大機會(huì )空間？如何通過(guò)統籌創(chuàng )新，共拓更多價(jià)值可能？5月18日，“華為中國生態(tài)大會(huì )2021”精彩繼續，更多“能力型”生態(tài)的精彩解讀即將啟幕，敬請關(guān)注！
