小米成為了中國智能手機市場(chǎng)的一匹黑馬，小米的成功，又引發(fā)了包括樂(lè )視、華為、魅族、聯(lián)想、360在內的大批中國企業(yè)對其克隆效仿。面對國內擁擠的市場(chǎng)，小米已經(jīng)開(kāi)始了國際化，其中在印度已經(jīng)實(shí)現了手機本地制造。
小米的海外市場(chǎng)，自然也包括美國在內的發(fā)達國家市場(chǎng)。不過(guò)日前外媒指出，小米在發(fā)達國家的擴張將有一個(gè)軟肋：這些地區的消費者看不上高配低價(jià)，類(lèi)似小米在中國瞄準的消費群體可能不存在。
美國媒體“快公司”認為，隨著(zhù)小米公司開(kāi)始在全球市場(chǎng)擴張，該公司將成為美國蘋(píng)果的一個(gè)越來(lái)越大的威脅。
在此之前，在中國市場(chǎng)，小米已經(jīng)在市場(chǎng)份額上壓倒了三星電子和蘋(píng)果，甚至是克隆小米的其他廠(chǎng)商，也開(kāi)始領(lǐng)先這兩家曾經(jīng)壟斷中國市場(chǎng)的海外手機廠(chǎng)商。
小米的國際化，雖然目前關(guān)注了發(fā)展中國家，但是其眼光也瞄準了美國和歐洲發(fā)達地區市場(chǎng)。小米已經(jīng)在這兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售手機配件、運動(dòng)手環(huán)、耳機等產(chǎn)品。
不過(guò)在發(fā)達市場(chǎng)，小米的擴張將面臨一些不利因素。比如，小米創(chuàng )始人雷軍(微博)在中國科技行業(yè)擁有極高的知名度，也推動(dòng)了小米品牌和手機的營(yíng)銷(xiāo)，但是在美國等國家，雷軍基本上是名不見(jiàn)經(jīng)傳的人物。
另外在專(zhuān)利資產(chǎn)方面，小米公司嚴重缺乏專(zhuān)利的積累。過(guò)去小米主要在中國、印度等市場(chǎng)占領(lǐng)份額，三星電子、蘋(píng)果等公司尚未在專(zhuān)利上找小米的麻煩。一旦小米進(jìn)入歐美市場(chǎng)，三星和蘋(píng)果，勢必將用專(zhuān)利訴訟的武器，對小米發(fā)動(dòng)狙擊戰。此時(shí)小米將處于不利地位。
此前在接受美國彭博社采訪(fǎng)時(shí)，小米公司負責國際化的高管巴拉，也談到了在專(zhuān)利方面的不利地位，他表示小米正在積極獲取其他公司專(zhuān)利授權，為在美國開(kāi)售手機做好準備。
美國媒體指出，在產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，小米公司可能會(huì )出現水土不服。眾所周知的是，在中國市場(chǎng)小米成功的關(guān)鍵是“高配低價(jià)”，極高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，再加上互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售，造就了小米的奇跡。
然而在發(fā)達國家，消費者購買(mǎi)力較高，高配低價(jià)和性?xún)r(jià)比很難成為打動(dòng)消費者的要素。
美國科技行業(yè)資深人士Ben Thompson直言不諱表示：“在美國，小米爭奪的用戶(hù)群體其實(shí)不存在，許多極客和科技發(fā)燒友都買(mǎi)得起蘋(píng)果iPhone。”
小米在中國的核心用戶(hù)群是雷軍所稱(chēng)的“發(fā)燒友”。這些用戶(hù)更加看重手機的功能和性能，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )論壇向小米公司提供反饋和建議，新功能能夠通過(guò)每周一次的系統更新快速增加。這些用戶(hù)也不是蘋(píng)果、三星等所謂“高端品牌”盲目的崇拜者。
外媒認為，發(fā)達國家市場(chǎng)對于小米構成了一定的挑戰，而目前來(lái)看，發(fā)展中國家市場(chǎng)，是小米國際化最有希望的一個(gè)板塊。
在印度，有市調機構的數據顯示，小米公司已經(jīng)是印度智能手機市場(chǎng)的第三名，市場(chǎng)份額在5%左右。不久前，小米第一次實(shí)現了手機的印度制造，進(jìn)一步降低了運營(yíng)成本。小米公司也引入了印度若干家知名企業(yè)的戰略投資，其中包括印度家喻戶(hù)曉的塔塔集團。
在另外一個(gè)重要市場(chǎng)巴西，從六月份開(kāi)始，小米已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售紅米手機。據悉，蘋(píng)果手機在巴西的零售價(jià)超過(guò)了1000美元，小米的高配低價(jià)在巴西有相當誘惑力。
市場(chǎng)研究機構“創(chuàng )新戰略”的分析師Ben Bajarin表示，在智能手機普及率較低的人口大國，比如巴西、印度等，小米的高配低價(jià)戰略將能夠發(fā)揮出效果。
依靠高性?xún)r(jià)比，中國手機品牌已經(jīng)快速走出國內，開(kāi)拓發(fā)展中國家市場(chǎng)。在歐美高端市場(chǎng)，小米又能夠拿出怎樣創(chuàng )新的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段、是否能夠站穩一席之地，將值得高度關(guān)注。
