讓每一次打卡變成一次互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊，這本身就是一次商業(yè)實(shí)踐！
連續創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)實(shí)踐
和建華正好約在五四青年節這一天，我在崔牛閣外接他，他一見(jiàn)我就施了一記拱手禮，說(shuō)這里是崔牛會(huì )總舵，一定要行江湖禮，我趕忙抱拳還禮……
算起這次，是我第三次采訪(fǎng)他，每次他都能帶給我他的一些新的商業(yè)思考，如同很多崔牛會(huì )里的創(chuàng )始人一樣，當他們一來(lái)到崔牛閣，他們就會(huì )覺(jué)得格外的放松，此時(shí)的采訪(fǎng)好像變得不再那么重要。
在結束采訪(fǎng)的時(shí)候他注視著(zhù)我說(shuō)了一句話(huà)：“讓每一次打卡變成一次互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊，這本身就是一次商業(yè)實(shí)踐”。眼神所透露出的堅毅是連續的創(chuàng )業(yè)者特有的。
“土豪”的兩次創(chuàng )業(yè)
劉建華，畢業(yè)于北京大學(xué)，從一名普通員工開(kāi)始做到連邦軟件的副總裁，后來(lái)開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之旅，做了9年的卡巴斯基中國獨家發(fā)行商，兩年就做到頂峰；創(chuàng )立百會(huì )，做了中國最早的在線(xiàn)Office和最早一批的SaaSCRM。在SaaS領(lǐng)域，劉建華是最早的一批目前還在堅持的，當回想起百會(huì )的種種往事時(shí)，他總結得與失：“從我們開(kāi)始投入云計算的2007年到2013年，一直都沒(méi)有巨頭進(jìn)入2B領(lǐng)域；二因為有卡巴斯基的利潤支持，我們當年在SaaS廠(chǎng)商中還算個(gè)小土豪；但是時(shí)機有點(diǎn)早，市場(chǎng)不成熟，另一個(gè)原因是研發(fā)不在國內，很難把控需求。”
說(shuō)到土豪，建華他們早在2007年就為百會(huì )一次性購買(mǎi)了500萬(wàn)人民幣的戴爾服務(wù)器，此事驚動(dòng)了戴爾中國的人，心說(shuō)，這是一個(gè)怎樣的土豪；在戴爾創(chuàng )始人訪(fǎng)華時(shí)，建華受邀作為中國客戶(hù)代表之一與其共進(jìn)午餐。如果用天時(shí)、地利、人和來(lái)講，當年的百會(huì )天時(shí)有了，沒(méi)有巨頭的競爭；地利，自己有錢(qián)可以投入；但是沒(méi)有人和，市場(chǎng)不成熟導致沒(méi)有大量用戶(hù)關(guān)注，為此買(mǎi)單的企業(yè)就更少；縱然有人愿意嘗試性的投入，但是研發(fā)又遠在國外，中國本土客戶(hù)的一些個(gè)性化需求難以得到及時(shí)響應，客戶(hù)滿(mǎn)意度難以把控。
談到2014年底開(kāi)始的二次創(chuàng )業(yè)——辦公逸，建華說(shuō)，在要不要進(jìn)入移動(dòng)辦公領(lǐng)域時(shí)，他猶豫了很久，因為APP的風(fēng)口期已過(guò)。當微信企業(yè)號一開(kāi)放，他們就立即決定在微信上做辦公逸。辦公逸的產(chǎn)品在2015年7月正式上線(xiàn)運營(yíng)，這十個(gè)多月來(lái)，戰績(jì)斐然，在沒(méi)有大額市場(chǎng)投入的情況下，注冊企業(yè)達到數萬(wàn)家，注冊員工過(guò)百萬(wàn)。
頗具爭議的“打卡紅包日”
在剛剛過(guò)去的勞動(dòng)節前，辦公逸于4月29日推出了他們自創(chuàng )的“打卡紅包日”，以后每年都會(huì )變成個(gè)固定節日。當這個(gè)消息發(fā)到崔牛會(huì )的時(shí)候，里面發(fā)生了激烈的探討，“土豪”、“不靠譜”……當然也有老板支持。其實(shí)當時(shí)，我想的一個(gè)問(wèn)題是“建華百會(huì )做了那么多年，一直用2B的固有的套路出牌，但市場(chǎng)一直沒(méi)有做起來(lái)，為何這次牌路大變，用消費級的方法來(lái)玩？”
這次紅包日其實(shí)是他的一次商業(yè)實(shí)踐。他是希望把全國上班族的每一次打卡都轉化為一次互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊，那點(diǎn)擊的背后就是精準的流量。其模式其實(shí)是B2B2C，最終到達C端。此時(shí)的問(wèn)題就是企業(yè)是否會(huì )給第三方企業(yè)開(kāi)綠燈，從而允許第三方企業(yè)的紅包或者福利到達其員工。
“這次紅包日有沒(méi)有企業(yè)拒絕參加？”我問(wèn)。
“超過(guò)99%的企業(yè)都樂(lè )于參加，但確實(shí)有幾家企業(yè)不愿參加”建華一如既往的坦誠。
“為什么？”我追問(wèn)。
“他們的IT主管認為我們不會(huì )無(wú)緣無(wú)故送紅包，擔心我們會(huì )拿他們的打卡數據做什么文章。”建華回答的略帶傷感。
建華帶著(zhù)我對紅包日做了復盤(pán)，首先他們會(huì )向企業(yè)的管理員發(fā)出活動(dòng)的邀請，由他們選擇是否參加此活動(dòng)；對參加活動(dòng)的企業(yè)，他們會(huì )精準向員工推薦“4月29日打卡送紅包”的通知，紅包上的logo是可以自定義的，收到紅包的人可以完成轉送紅包，或者朋友圈炫耀。
打造考勤行業(yè)的安卓系統
“考勤是一個(gè)高頻、剛需的應用，是目前僅剩的企業(yè)級入口。”這也是建華為何一定要發(fā)力在內勤上。管控原來(lái)是一件逆反人性的事，建華說(shuō)創(chuàng )立辦公逸的初心，就是想在公司的管控和員工的幸福感之間實(shí)現美妙的平衡。他認為，職場(chǎng)的主力都是年青人，他們受太多優(yōu)秀的消費級產(chǎn)品所影響，導致他們對企業(yè)軟件的要求是苛刻的；相比前幾代的職場(chǎng)人，他們有說(shuō)“不”的權利，經(jīng)常出現炒老板的情況，企業(yè)留人壓力增大。建華進(jìn)一步指出，在員工的眼里，微信里的老板，要比辦公室里的可愛(ài)很多，員工和老板在微信聊天里互發(fā)表情，其實(shí)是一場(chǎng)拉近員工和老板距離的偉大實(shí)踐，是中國職場(chǎng)里的一場(chǎng)“平權運動(dòng)”；老板或企業(yè)時(shí)不時(shí)發(fā)出的紅包（小恩小惠），也會(huì )讓員工倍感溫暖。
在微信企業(yè)號開(kāi)放紅包功能后，辦公逸做了很多的思考和驗證，“把員工的每一次打卡變成點(diǎn)擊！”他們基于紅包做了實(shí)時(shí)的打卡紅包獎勵，以及即將上線(xiàn)的打卡排行等功能。企業(yè)可以給自己的員工進(jìn)行現金紅包的激勵，也可送給員工公司周邊的打折券，當然商家的運營(yíng)一定會(huì )是辦公逸統一來(lái)做。
回到考勤這個(gè)具體的場(chǎng)景里，目前企業(yè)的狀態(tài)是打卡的數據都鎖死在企業(yè)的考勤機里，人力在月底算工資時(shí)需要人工對應各種審批信息來(lái)核算員工的工資。辦公逸把散落在各種審批里的數據都整合在一起，解決人力的痛點(diǎn)。
“接下來(lái)辦公逸會(huì )做什么？”在采訪(fǎng)即將結束時(shí)，我問(wèn)。
“除了考勤系統對企業(yè)永久免費外，我們已決定將辦公逸微信考勤系統免費開(kāi)放給所有考勤機廠(chǎng)商、OA廠(chǎng)商、路由器廠(chǎng)商或其他任何有需要的第三方。辦公逸考勤系統將成為考勤行業(yè)里的安卓系統”建華說(shuō)，“讓更多的考勤設備廠(chǎng)商、OA和管理軟件廠(chǎng)商可以免費接入我們的考勤系統，省去他們自己開(kāi)發(fā)、維護的成本，也讓更多的企業(yè)和員工享受辦公逸這種全新、好用、有趣的考勤方式。”
后記：
他期待盡量的平衡公司的管控與員工幸福感，從而讓員工的每次打卡變成一次互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊，精準送達員工界面，這也是他開(kāi)始所說(shuō)的商業(yè)實(shí)踐。這也是傳說(shuō)中的羊毛出在豬上身狗買(mǎi)單。
