或我的指標不公平，我所在區域內都是小客戶(hù)，占領(lǐng)大客戶(hù)區域的同事指標和我的一樣；

　　或我不明白我的指標怎么設定的，公司的銷(xiāo)售運營(yíng)不了市場(chǎng)情況，只會(huì )通過(guò)公式來(lái)設定指標。。。

　　由此可見(jiàn)，科學(xué)制定指標的理念還遠沒(méi)有被重視，多數企業(yè)依舊習慣憑感覺(jué)制定指標，沒(méi)有科學(xué)系統的方法論和嚴謹的制定流程，也未與激勵體系掛鉤，無(wú)法充分發(fā)揮代表潛能。

　　指標與激勵體系設置，調動(dòng)每個(gè)成員積極性，使之感覺(jué)公平、公正，充分發(fā)揮個(gè)人潛能，使銷(xiāo)售組織始終保持高昂的士氣、強大的活力、達到最佳的活動(dòng)水平，是每個(gè)企業(yè)追求的目標。

　　如果不能通過(guò)有效的激勵設計，讓指標轉化為代表的利益，并牽引他們的行為，即使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略足夠精湛，也依然可能會(huì )泡湯。

　　7月27日（周三）晚19點(diǎn)30分，SFE效能增長(cháng)訓練營(yíng)攜手決策易，邀請到行業(yè)SFE實(shí)戰專(zhuān)家崔麗佳老師，帶來(lái)《指標激勵體系搭建與應用，打造高績(jì)效團隊》實(shí)戰課程，以科學(xué)系統的方法論，實(shí)現業(yè)務(wù)指標的分解和支撐。

　　激勵體系設計要服務(wù)于指標的實(shí)現，均衡企業(yè)指標和人的獲利性，因勢利導地引導銷(xiāo)售人員做出最有利于企業(yè)達成總體目標的行為。