記者：大家都知道在今年的6月6號，我國迎來(lái)了5G發(fā)牌的四周年。從這四周年來(lái)看，我國建成了全球規模最大、技術(shù)領(lǐng)先的5G網(wǎng)絡(luò )。按照最新的數據，5G的建站數量已經(jīng)超過(guò)了288萬(wàn)個(gè)，5G網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國所有地級市、縣城城區。與此同時(shí)， 5G正在向5.5G或者說(shuō)5G-A持續演進(jìn)。用鄔賀銓院士的話(huà)說(shuō)，我們的5G已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。我們首先想請問(wèn)徐總，5G的下半場(chǎng)從網(wǎng)絡(luò )建設的角度上來(lái)看，有哪些戰略上的機遇點(diǎn)?京信通信如何幫助運營(yíng)商去踢好5G下半場(chǎng)的比賽呢?

　　徐慧俊先生：正如您所說(shuō)，中國的5G建設在過(guò)去四年里取得了飛速的發(fā)展，這個(gè)成就也獲得了普遍的認可。在網(wǎng)絡(luò )層面，5G下半場(chǎng)從原來(lái)的廣覆蓋走向深度覆蓋。深度覆蓋相對于廣覆蓋而言，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)，或者說(shuō)是挑戰：第一，對用戶(hù)的感知影響更大。廣覆蓋解決的是網(wǎng)絡(luò )有無(wú)的問(wèn)題，而深度覆蓋要解決用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )的感知;第二，深度覆蓋的重點(diǎn)是場(chǎng)景極其多樣化、復雜化及碎片化;第三，深度覆蓋網(wǎng)絡(luò )建設過(guò)程面臨著(zhù)比如站點(diǎn)許可、施工困難、施工成本高等技術(shù)之外的其他問(wèn)題。另一方面，到了深度覆蓋這個(gè)階段，運營(yíng)商對網(wǎng)絡(luò )投資會(huì )更加追求高效和性?xún)r(jià)比，而過(guò)去一直被大家詬病的5G網(wǎng)絡(luò )能耗問(wèn)題也亟待解決。如何在5G的下半場(chǎng)里切實(shí)把5G網(wǎng)絡(luò )的能耗降下來(lái)，構建綠色低碳網(wǎng)絡(luò )，這是在5G下半場(chǎng)面臨的挑戰，同時(shí)也會(huì )是我們的機遇點(diǎn)。

　　在場(chǎng)景化方面，一直以來(lái)，京信通信是移動(dòng)通信領(lǐng)域場(chǎng)景化覆蓋的倡導者和先行者。這次MWC上海展會(huì )，我們通過(guò)互動(dòng)沙盤(pán)形式展示了覆蓋11大場(chǎng)景的解決方案，針對農村廣覆蓋、城區的深度覆蓋、高鐵沿線(xiàn)、海域、隧道、大型場(chǎng)館、住宅小區以及地下停車(chē)場(chǎng)、電梯等復雜的場(chǎng)景，展示了業(yè)界最高性?xún)r(jià)比的場(chǎng)景化解決方案。在綠色低碳方面，憑借多年的技術(shù)積累和研發(fā)創(chuàng )新，我們推出了新一代低損高效低碳綠色天線(xiàn)。相較于傳統天線(xiàn)，綠色天線(xiàn)增益能提高1-2dB。在同等覆蓋范圍下，基站的發(fā)射功率可以降低25%-35%，基站用電量下降12%-18%;同等發(fā)射功率下，單站覆蓋范圍提升15%-25%，建站總量可大幅減少。綠色天線(xiàn)推出后得到運營(yíng)商的高度關(guān)注，目前在多個(gè)城市的現網(wǎng)試點(diǎn)。

　　記者：就像剛才徐總講的，我們面向運營(yíng)商的重點(diǎn)是聚焦場(chǎng)景化做深度創(chuàng )新，通過(guò)提供綠色低碳、極具性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和解決方案，幫助運營(yíng)商降低CAPEX和OPEX，實(shí)現5G的精準投資。我們以前講5G的上半場(chǎng)可能更多的是關(guān)注To C用戶(hù)，表現在典型的eMBB產(chǎn)品的應用。但是5G最大的價(jià)值體現更多的是在垂直行業(yè)，在于助力千行百業(yè)數字化轉型。實(shí)際上我們的5G在垂直行業(yè)拓展中已經(jīng)取得非常好的開(kāi)端，在國民經(jīng)濟中5G產(chǎn)業(yè)滲透率比較高。我印象中中國聯(lián)通的董事長(cháng)劉烈宏提過(guò)這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，5G的應用過(guò)去是“樣板間”，現在可以說(shuō)是“商品房”。我想問(wèn)一下，從“樣板間”向“商品房”的轉變，京信通信是如何去思考和實(shí)踐的?

　　徐慧俊先生：就像您提到的，5G另外一個(gè)戰場(chǎng)是To B，幫助企業(yè)實(shí)現數字化、智能化的轉型，在這方面京信有很多的思考和實(shí)踐。有幾點(diǎn)可以跟大家分享：第一，5G To B和傳統To C有很大的不同：To C這塊，我們建的是張大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )是標準化的，有嚴格的分層;在To B方面，標準的方案通常是無(wú)法適配的，需要通過(guò)應用去驅動(dòng)產(chǎn)品及方案的設計，在以往標準的產(chǎn)品方案上做定制化的改造;第二，行業(yè)客戶(hù)關(guān)注的是最終的應用。因此，我們提供的產(chǎn)品方案需要打組合拳，提供的是從基礎網(wǎng)絡(luò )到終端應用的端到端整體解決方案，切實(shí)地幫行業(yè)客戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題;第三，很重要的一點(diǎn)，融合的解決方案才具備真正的行業(yè)競爭力。前面我們講到，在To C方面，大網(wǎng)是分層的，結構化非常清晰，而在To B方面，需要的是將核心網(wǎng)、MEC、小基站、終端等整體融合，滿(mǎn)足用戶(hù)的特定要求，實(shí)現成本最優(yōu)。在融合的過(guò)程中，不單只是 5G的連接，還可以包括Wi-Fi、寬帶、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)方案的組合，形成高性比的解決方案，滿(mǎn)足行業(yè)的應用需求，切實(shí)提升行業(yè)數字生產(chǎn)力。

　　記者：像剛才徐總給大家描述的，大網(wǎng)有點(diǎn)像是一刀切，更多地是強調覆蓋和容量。從To B的角度來(lái)講，剛才徐總提到打組合拳，不僅只是5G的連接，還包括輕量級的核心網(wǎng)絡(luò )、MEC，終端，提供融合的解決方案等。組合拳其實(shí)并不好打，ICT產(chǎn)品組合的能力是一方面;另一方面，過(guò)去CT或者ICT廠(chǎng)家與垂直行業(yè)之間始終是隔著(zhù)一定距離的，對于垂直行業(yè)用戶(hù)的需求理解有限。我想問(wèn)一下，在這兩方面能力的修煉方面，京信通信有什么心得?

　　徐慧俊先生：您剛才所講的是垂直行業(yè)目前的現狀。我認為在這方面，我們需要建立成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，開(kāi)放共贏(yíng)。京信在垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中，主要通過(guò)尋找合適的合作伙伴，搭建與行業(yè)客戶(hù)的聯(lián)系。京信主要是基礎網(wǎng)絡(luò )的提供者，而行業(yè)的最終用戶(hù)往往對網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有太多概念。因此，我們要找的合作伙伴正是在特定行業(yè)里面擁有多年信息化綜合解決方案經(jīng)驗和能力的提供商，對行業(yè)非常了解。通過(guò)交流合作，把網(wǎng)絡(luò )和應用結合起來(lái)。目前我們在國內以及海外的行業(yè)應用拓展，都是采用這種商業(yè)模式。

　　記者：剛才徐總提到一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，就是海外。國內的5G相對海外來(lái)說(shuō)，發(fā)展比較靠前，在5G的網(wǎng)絡(luò )建設包括商用的進(jìn)程中積累了經(jīng)驗。想請您介紹一下，京信是如何把國內5G的成功經(jīng)驗帶到海外去的?另外，我們發(fā)現京信這幾年在海外的成長(cháng)加快，取得了非常不錯的成績(jì)。也想請您分享海外市場(chǎng)的發(fā)展情況。

　　徐慧俊先生：這幾年我們在海外市場(chǎng)持續深耕。從財報數據上看，過(guò)去幾年我們海外業(yè)務(wù)的收入增速比國內更快，海外收入的占比穩步提升，這主要得益于我們一直強調的聚焦海外主要運營(yíng)商以及主要的行業(yè)合作伙伴，開(kāi)展深度合作。通過(guò)深入了解客戶(hù)需求，根據需求來(lái)驅動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng )新，應該說(shuō)過(guò)去的業(yè)績(jì)也證明了這條路是非常成功的。我們看到，海外的5G網(wǎng)絡(luò )發(fā)展節奏與國內不太相同，各國家和區域之間網(wǎng)絡(luò )發(fā)展不平衡，因此存在著(zhù)大量的4G+5G融合天線(xiàn)的部署需求，這對我們來(lái)說(shuō)是機遇點(diǎn)。同時(shí)，剛才提到的京信新一代的低損高效低碳綠色天線(xiàn)，未來(lái)在海外網(wǎng)絡(luò )的變革過(guò)程中也是可以直接應用的。在網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品方面，我們在海外主推的共建共享室內覆蓋解決方案，目前在海外的市場(chǎng)占有率、品牌認知度方面獲得較快提升。去年年底，京信推出業(yè)界領(lǐng)先的超高帶寬大容量共建共享室內分布產(chǎn)品ComflexMax，現階段在亞太、北美等國際市場(chǎng)也逐步應用部署。此外，京信持續發(fā)力海外的5G企業(yè)專(zhuān)網(wǎng)，主要通過(guò)和業(yè)內耕耘時(shí)間長(cháng)的信息化解決方案提供商合作拓展，比如汽車(chē)制造的大型企業(yè)等。

　　記者：由于時(shí)間的關(guān)系，我們再向徐總提最后一個(gè)問(wèn)題，還是圍繞國際市場(chǎng)。剛才徐總提到我們在國際市場(chǎng)的拓展取得的成績(jì)，我大概總結了下，第一是我們的戰略非常明確，聚焦國際核心運營(yíng)商的需求，通過(guò)需求來(lái)驅動(dòng)我們的產(chǎn)品研發(fā);第二是我們具有極具競爭力和創(chuàng )新優(yōu)勢的產(chǎn)品組合。我覺(jué)得除了這兩方面外，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是海外運營(yíng)商也需要相對來(lái)說(shuō)比較完整的服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò )運維能力、交付能力，甚至是聯(lián)合創(chuàng )新的能力。京信是如何鍛煉這方面的能力的?

　　徐慧俊先生：我們剛才提到的聚焦，實(shí)際是深度創(chuàng )新的過(guò)程。我們在海外市場(chǎng)的拓展中，不是簡(jiǎn)單地將現有產(chǎn)品向客戶(hù)進(jìn)行推廣，往往是基于客戶(hù)的想法和需求，深入交流，共同探討適配的產(chǎn)品解決方案，包括通過(guò)提供產(chǎn)品研發(fā)定制的途徑來(lái)實(shí)現更優(yōu)的解決方案，真正解決他們的痛點(diǎn)問(wèn)題，客戶(hù)也樂(lè )見(jiàn)其成。