2015年9月25日 —正值習近平主席訪(fǎng)美期間，思科與浪潮共同宣布成立中國合資公司。此次合作包括在中國市場(chǎng)轉售思科網(wǎng)絡(luò )設備和聯(lián)手開(kāi)發(fā)硬件等。這次合作將使思科和浪潮擴大業(yè)務(wù)覆蓋面，并對中國IT基礎架構市場(chǎng)的格局產(chǎn)生重大影響。
從上世紀90年代起，受益于中國對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的大量投資，思科在中國業(yè)務(wù)持續保持快速增長(cháng)。然而這一情況在2013年斯諾登事件后發(fā)生了逆轉，思科在華業(yè)績(jì)急轉直下，并持續下滑至今。IDC數據顯示，2015年上半年思科在中國網(wǎng)絡(luò )設備銷(xiāo)售額僅為2013年上半年的81.3%，市場(chǎng)份額從28.5%下降到了19.4%；與此同時(shí)，中國整體網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)增長(cháng)了19.5%，華為、銳捷、中興等國內廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額從27.2%提升到了46.3%。中國網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)占全球10%，相比美國和歐洲還有很大的發(fā)展空間，近幾年中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)入了平穩發(fā)展期，但增長(cháng)率仍遠高于全球水平，尤其在數據中心領(lǐng)域，對任何一個(gè)國際廠(chǎng)商來(lái)講，中國市場(chǎng)都無(wú)法忽視。
作為主流服務(wù)器廠(chǎng)商之一，浪潮也在尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。由于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)，以前浪潮在與華為、惠普等廠(chǎng)商的競爭中不免束手束腳。與思科的合作，會(huì )幫助浪潮完善自己的基礎架構產(chǎn)品線(xiàn)。將思科的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品與自己的服務(wù)器、存儲、云計算等產(chǎn)品線(xiàn)結合，更方便浪潮為用戶(hù)提供一攬子整體解決方案。對于浪潮來(lái)說(shuō)，思科是網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品合作伙伴的最佳選擇，思科產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，但因為政策限制而不能施展拳腳。浪潮可以通過(guò)自己良好的政府關(guān)系來(lái)幫助思科產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)從中汲取技術(shù)和經(jīng)驗，發(fā)展自身的產(chǎn)品。
合作完成后，思科和浪潮都會(huì )從中受益。思科借助浪潮可以重新進(jìn)入部分政府相關(guān)的市場(chǎng)，有望再回到增長(cháng)的軌道上來(lái)，浪潮則可以在服務(wù)器項目中銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )設備，增加新的收入來(lái)源。預計前期雙方合作的行業(yè)將集中在政府和金融，思科在這兩個(gè)行業(yè)中，受自主可控政策的影響，業(yè)務(wù)下滑嚴重。在這兩個(gè)行業(yè)里雙方將聚焦在數據中心市場(chǎng)，這樣浪潮可以利用已有的客戶(hù)資源快速切入市場(chǎng)，在數據中心網(wǎng)絡(luò )投資中交換機占絕大部分，因此數據中心交換機將是雙方合作的重點(diǎn)產(chǎn)品。
在思科逐步退出的這兩年里，華為、銳捷和中興快速搶占了其在政府和金融等行業(yè)的市場(chǎng)份額，現在思科借浪潮卷土重來(lái)，勢必會(huì )對這些廠(chǎng)商造成新的壓力。新華三由于股權變動(dòng)等原因，2015年上半年業(yè)績(jì)出現了下滑，此時(shí)思科的進(jìn)入對新華三來(lái)講是雪上加霜。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)較量重新開(kāi)始，國內廠(chǎng)商剛到手的市場(chǎng)份額能否保住，將開(kāi)始更多地考驗各廠(chǎng)家綜合實(shí)力了。競爭會(huì )更加激烈，從而進(jìn)一步拉低產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)可以購買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，從這一角度看，用戶(hù)也會(huì )從中受益。
當然，擺在合資公司面前的問(wèn)題也不少，如價(jià)格如何制定，是否會(huì )影響現有渠道，解決方案能否深度融合等，這些問(wèn)題如何解決將考驗合作雙方的誠意和智慧。
“中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，已到了變革的前夕”，IDC中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)研究經(jīng)理胡向東表示，“在從第二平臺向第三平臺轉變，ICT深度融合，SDN技術(shù)大發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)絡(luò )競爭格局要發(fā)生大的變化，只有緊密把握用戶(hù)需求，推出有競爭力的產(chǎn)品和方案，才能在市場(chǎng)上擁有一席之地。”
