中橋調研咨詢(xún)總經(jīng)理兼首席分析師王叢女士（Kim Wang）有著(zhù)20多年在歐洲、東南亞和北美的國際管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，其中有12年時(shí)間專(zhuān)注在數據中心領(lǐng)域，尤其對存儲、網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)器和數據中心管理軟件領(lǐng)域有著(zhù)深入的了解和研究。王叢女士擁有的豐富經(jīng)驗能夠為IT廠(chǎng)商提供從戰略到市場(chǎng)推廣的咨詢(xún)，被譽(yù)為“中國數據中心最具影響力的分析師和咨詢(xún)師”。
中橋調研咨詢(xún)總經(jīng)理兼首席分析師王叢女士
在2014年度IBM Edge（5/20美國拉斯維加斯）大會(huì )上，IBM除了就所發(fā)布的一系列軟件定義存儲產(chǎn)品進(jìn)行了解析之外，還就整個(gè)業(yè)界非常關(guān)心的IBM x86服務(wù)器與聯(lián)想的資源整合進(jìn)行了解讀。IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經(jīng)理Adalio Sanchez表示，聯(lián)想在市場(chǎng)規模、物流以及渠道覆蓋方面的優(yōu)勢，再結合IBM x86所承繼的IBM在x86上的創(chuàng )新技術(shù)和專(zhuān)利，雙方的強強聯(lián)手，在顯著(zhù)優(yōu)化兩家既有資源優(yōu)勢的基礎上，顯著(zhù)放大了雙方在全球服務(wù)器領(lǐng)域的市場(chǎng)機會(huì )，從而為雙方問(wèn)鼎全球x86服務(wù)器市場(chǎng)第一的寶座提供有利機會(huì )。下面中橋分析師將從品牌互補、產(chǎn)品互補和經(jīng)濟規模三個(gè)方面，來(lái)分析聯(lián)想和IBM 的整合將對整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)格局的影響。
IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經(jīng)理Adalio Sanchez
品牌互補效應
我們先來(lái)看一下IBM 在2013年第四季度的財報。該報告顯示，IBM 在這一時(shí)期的服務(wù)器和存儲銷(xiāo)售額出現快速下滑，同比跌幅高達26.1%。這種下滑導致的因素包括：1）斯洛登事件的影響使得各國政府行業(yè)對IBM x86產(chǎn)生抵制；2）歐美市場(chǎng)的虛擬化已經(jīng)進(jìn)入成熟期，在虛擬機密度提升過(guò)程中，服務(wù)器的采購需求在持續下滑；3）IT快速從IT架構的搭建和管理向IT服務(wù)交付的演進(jìn)過(guò)程中，云計算得到快速增長(cháng)，這進(jìn)一步降低了企業(yè)級用戶(hù)對硬件的需求。而與IBM/聯(lián)想的整合，則能夠實(shí)現1+1=4的效應。聯(lián)想既是中國品牌，也是國際品牌。聯(lián)想在全球市場(chǎng)有強大的物流體系和銷(xiāo)售覆蓋能力，再加上此次收購帶來(lái)的IBM 7500員工以及渠道和客戶(hù)資源，非常有利于提升從研發(fā)、推廣、銷(xiāo)售、服務(wù)的軟資源效率，從而有利于搶回IBM在全球某些行業(yè)丟失的x86市場(chǎng)份額。
再者在中國市場(chǎng)，IBM服務(wù)器銷(xiāo)售收入的下滑，和中國國產(chǎn)品牌競爭力的增加也有很大關(guān)系。在這一過(guò)程中，聯(lián)想的品牌效應將得到進(jìn)一步的放大。中橋的調研顯示，中國政府、石油石化、科研院所、教育等行業(yè)，對于國產(chǎn)品牌有明顯的傾向性，且上述行業(yè)占據了中國市場(chǎng)超過(guò)40%以上的服務(wù)器市場(chǎng)份額。不論是政府采購還是政府傾向性的影響，很多行業(yè)的IT管理者均表示，從系統穩定性和智能管理上，他們更傾向采用成熟、先進(jìn)的國際技術(shù)，但是由于在預算和和采購流程傾向于國產(chǎn)品牌的限制，象聯(lián)想/IBM這種國際技術(shù)內芯的國產(chǎn)品牌更能滿(mǎn)足需求。所以針對上述這些行業(yè)，聯(lián)想的國產(chǎn)品牌身份，在整合IBM的先進(jìn)、成熟技術(shù)之后，將讓整個(gè)服務(wù)器產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比，且能夠根據用戶(hù)量身定制，這將非常有利于擴大IBM 在中國服務(wù)器市場(chǎng)的份額。
產(chǎn)品組成互補
從技術(shù)方面來(lái)看，聯(lián)想/IBM的強強聯(lián)手，是對聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)很好的補充。在服務(wù)器方面，聯(lián)想自己的服務(wù)器產(chǎn)品一直圍繞在低端市場(chǎng)。而與IBM的聯(lián)手，這不僅完善了聯(lián)想的x86服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)；在在新興經(jīng)濟例如Web 2.0和公有云建設過(guò)程中必需的技術(shù)方面，也獲得了很好的技術(shù)補充，使聯(lián)想在數據中心演進(jìn)過(guò)程中，不僅具有企業(yè)級所需產(chǎn)品，也具有云計算所需的技術(shù)組元。這將能夠使聯(lián)想在各種技術(shù)組元的成本方面有集中采購的優(yōu)勢，使聯(lián)想在產(chǎn)品價(jià)格方面更具競爭力。
在數據中心演進(jìn)過(guò)程中，很多企業(yè)級用戶(hù)都是根據不同的工作負載而非IT架構來(lái)選擇產(chǎn)品功能。聯(lián)想/IBM的產(chǎn)品和技術(shù)組合，不僅能滿(mǎn)足ODM產(chǎn)品需求，同時(shí)在企業(yè)級產(chǎn)品上也具有很強的技術(shù)優(yōu)勢。此外，聯(lián)想除了獲得IBM 7500員工以及渠道和客戶(hù)資源，未來(lái)5年IBM還將為聯(lián)想提供所有的售前售后服務(wù)，從而提高對于x86服務(wù)器客戶(hù)的支撐力度。同時(shí)整合后的聯(lián)想還擁有融合架構解決方案，獲得包括從管理、x86計算節點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )到存儲產(chǎn)品等一系列技術(shù)組元。這讓聯(lián)想在實(shí)現企業(yè)級戰略過(guò)程中，可以快速提高在企業(yè)級產(chǎn)品上打組合拳的能力，同時(shí)通過(guò)從IBM OEM存儲，授權銷(xiāo)售Unix小型機計算節點(diǎn)的能力，來(lái)提升整體企業(yè)級方案的力度。
擴大經(jīng)濟規模
聯(lián)想和IBM的業(yè)務(wù)整合，充分發(fā)揮了聯(lián)想在物流、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)經(jīng)濟規模上的優(yōu)勢，驅動(dòng)了生產(chǎn)成本的降低，從而提高了x86的利潤空間，刺激銷(xiāo)售收入的增長(cháng)。目前，ODM已經(jīng)成為云計算的一種市場(chǎng)趨勢，且在x86市場(chǎng)已經(jīng)占據了約8%的市場(chǎng)份額。對于ODM使用廠(chǎng)商，如何建立技術(shù)細分優(yōu)勢，通過(guò)靈活、快速研發(fā)，經(jīng)濟高效生產(chǎn)，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求是關(guān)鍵。整合后的聯(lián)想/IBM可以充分發(fā)揮IBM的創(chuàng )新和研發(fā)能力，以及聯(lián)想的量身定制、經(jīng)濟生產(chǎn)的優(yōu)勢，快速提升聯(lián)想/IBM在ODM市場(chǎng)的地位。
綜合上述因素可以看到，IBM和聯(lián)想強強聯(lián)手后，將占據很強的品牌效應、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)濟規模，這將有利于最大化聯(lián)想/IBM的市場(chǎng)空間和盈利能力，從而將聯(lián)想/IBM推上全球x86服務(wù)器市場(chǎng)份額第一的寶座。同時(shí)，聯(lián)想/IBM完成完整的整合后，將會(huì )改變整個(gè)服務(wù)器的市場(chǎng)格局，無(wú)論是技術(shù)構成，還是價(jià)格定位，都會(huì )讓市場(chǎng)競爭變得更為白熱化，傳統聯(lián)想的利潤空間，能夠讓用戶(hù)更受益于這種高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
此外，針對IBM Edge 2014大會(huì )，中橋分析師已經(jīng)撰寫(xiě)了一系列文章。
接下來(lái)，中橋還將就x86服務(wù)器和融合架構如何應對中國用戶(hù)需求進(jìn)行更進(jìn)一步的解讀。敬請期待。
