日本電報電話(huà)希望利用董事會(huì )層面的關(guān)系說(shuō)服澳訊合作開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)。（圖片來(lái)源：《澳洲金融評論報》）
2014年7月7日消息，希望主導亞洲通訊業(yè)的日本最大通訊商日本電報電話(huà)公司（NTT）正游說(shuō)澳訊（Telstra）成為其最大的合作伙伴。澳訊的CEO托德利（David Thodey）已制定了雄心勃勃的目標，計劃到2020年時(shí)約33%的凈利潤及收入來(lái)自亞洲市場(chǎng)，遠超當前的3%。分析師認為這只能通過(guò)大規模收購或合作來(lái)實(shí)現。
對此，NTT Communications ICT的CEO戴維斯（Monte Davis）表示，鑒于缺少收購機會(huì )，與日本電報電話(huà)合作是托德利實(shí)現其目標的少數途徑之一。日本首相安倍晉三（Shinzo Abe）本周一抵澳簽署新經(jīng)濟合作協(xié)議，這能促進(jìn)兩國企業(yè)在亞洲其它地區開(kāi)展合作的努力。
日本電報電話(huà)就像是日版澳訊。該公司曾是國有壟斷企業(yè)，目前是全球最大通訊商之一，員工數量超過(guò)20萬(wàn)人，公司市值逾750億元。戴維斯說(shuō)：“雙方董事會(huì )有交情。我正試圖與托德利好好談?wù)劙挠嵉膩喬珔^計劃，以及如何開(kāi)展合作。”
若兩家公司開(kāi)展合作，澳訊可將其客戶(hù)連接至日本電報電話(huà)的網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)使用對方在全球的數據中心，這能減少澳訊在亞洲修建或購買(mǎi)資產(chǎn)的成本。澳訊已和一些亞洲電信商開(kāi)展合作，例如1月與印尼電信公司（Telkom Indonesia）簽約，對方會(huì )銷(xiāo)售其服務(wù)，從而共享利潤。
澳訊可以選擇斥資數十億元收購亞洲地區的技術(shù)供應商及移動(dòng)運營(yíng)商。但戴維斯指出，亞洲是個(gè)有競爭性的市場(chǎng)，而且日本電報電話(huà)及新加坡電信等已存在的企業(yè)正在擴張。
咨詢(xún)公司Ovum的研究主管肯尼迪（David Kennedy）表示，日本電報電話(huà)與澳訊合作可能大獲成功，但結果取決于具體條款。他認為，更明智的做法是澳訊示好正想辦法沖出國內市場(chǎng)的中國電訊巨頭。
