重品牌：終端歐洲再突破
據了解，華為在終端的宣傳方面更加注重品牌的力量。今年5月華為選擇發(fā)布新旗艦手機P7就選擇了法國巴黎。華為消費者業(yè)務(wù)副總裁的徐欽松在當時(shí)發(fā)布會(huì )上表示，華為手機在法國的發(fā)展并不是特別順利，華為的產(chǎn)品在法國并不常見(jiàn)，賣(mài)場(chǎng)里華為產(chǎn)品的展示位也不是很好。
法國是華為在歐洲發(fā)展最差的國家，華為手機需要在法國需要迅速成長(cháng)起來(lái)。為了扭轉這一局面，進(jìn)一步提高華為手機的國際知名度，今年4月，通訊、信息技術(shù)業(yè)的世界領(lǐng)導者華為與歐洲最大的俱樂(lè )部之一巴黎圣日耳曼宣布成為合作伙伴，合約期3年，隨后P7的發(fā)布也落地巴黎。
獨立分析師田穎認為，華為選擇巴黎作為發(fā)布地說(shuō)明比較看重歐洲市場(chǎng)，“華為手機一大部分增量市場(chǎng)是在歐洲大陸。因為在中國市場(chǎng)，國內的品牌并沒(méi)有海外品牌做的那么高，中國人固有的追求蘋(píng)果、三星的觀(guān)念短時(shí)間內難以撼動(dòng)。歐洲人相對來(lái)說(shuō)比較務(wù)實(shí)，他們覺(jué)得好用就好，不會(huì )覺(jué)得三星就會(huì )比華為要高端多少。”
Gartner首席分析師盛陵海認為，目前國內智能手機市場(chǎng)趨于飽和，特別是許多互聯(lián)網(wǎng)品牌手機涌進(jìn)國內市場(chǎng)，競爭過(guò)于激烈。“對于華為的戰略來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)除了國內市場(chǎng)，還是想在歐洲市場(chǎng)有所發(fā)展。歐洲市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)，比美國更開(kāi)放，而且更有機會(huì )。”
據了解，華為相繼與AC米蘭足球俱樂(lè )部、阿森納足球俱樂(lè )部、西班牙足球甲級聯(lián)賽、德國多特蒙德隊等多家歐洲重量級足球俱樂(lè )部建立密切合作關(guān)系，深度涉足足球體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，不難看出其對歐洲市場(chǎng)和消費者的高度關(guān)注。
通過(guò)足球的連接，華為終端可以找到與更多客戶(hù)連接的方式。作為歐洲第一大運動(dòng)，足球所迸發(fā)的速度與激情、默契的團隊配合和永不放棄的體育精神，與華為“make it possible以行踐言”的品牌理念高度契合。歐洲五大足球聯(lián)賽在世界范圍內具有廣泛的影響力，能幫助華為迅速提升品牌知名度，建立與消費者溝通的世界語(yǔ)言。
正如華為法國公司總經(jīng)理宋凱所說(shuō)，“歐洲具有多文化地域特點(diǎn)，華為一直致力于建立與歐洲消費者溝通的最佳渠道和平臺，將華為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給歐洲消費者。”
