2014年9月4日上午消息，酷派獨立電商品牌大神日前宣布全面布局海外市場(chǎng)，試水海外電商，進(jìn)駐臺灣、印度、印尼等國家和地區。酷派預計大神今年在海外將銷(xiāo)售5-6款產(chǎn)品，全年銷(xiāo)售將超過(guò)300萬(wàn)臺。
據透露，從7月份開(kāi)始，酷派大神在臺灣、印度、印尼與當地電商品牌合作，銷(xiāo)售酷派大神產(chǎn)品F1，9月份開(kāi)始銷(xiāo)售大神F2產(chǎn)品，后期將布局緬甸、泰國、馬來(lái)西亞等國家，到目前為止，酷派大神手機海外市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售50萬(wàn)臺，主要以大神F1為主。
小米的示范效應
中國手機品牌的國際化道路大概分為三類(lèi)：一類(lèi)是以華為、中興、酷派等企業(yè)為代表，較早在國際市場(chǎng)布局，從早期的OEM、ODM走向以自有品牌為主的發(fā)展道路；一類(lèi)是以天瓏、百立豐、基伍等代表企業(yè)，以印度、非洲等新興國際市場(chǎng)為主，采取為國外品牌貼牌形式合作，銷(xiāo)售數量不錯；最后一類(lèi)是一種新的模式，通過(guò)獨立電商品牌來(lái)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以小米和酷派大神為主，采取與各個(gè)國家的電商平臺合作，銷(xiāo)售產(chǎn)品，目前這種形式都國產(chǎn)品牌而言，是一種新的嘗試和挑戰。
作為中國手機互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的始作俑者，小米將中國手機電商的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始嘗試在國際市場(chǎng)推廣。近期，小米以電商品牌形式進(jìn)軍臺灣和印度市場(chǎng)，主要采取與當地電商平臺合作，以銷(xiāo)售小米3為主。據國外媒體報道，在印尼市場(chǎng)，小米在印度尼西亞網(wǎng)站Blibli發(fā)售小米3手機；在印度市場(chǎng)，小米公司宣布小米3在印度電商網(wǎng)站Flipkart發(fā)售，并取得了不錯的成績(jì)。
小米在國際市場(chǎng)上采取與傳統國產(chǎn)品牌不一樣的路線(xiàn)，以電商品牌為主，拋棄國產(chǎn)品牌與線(xiàn)下零售商合作的形式，采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，小米國際電商市場(chǎng)的初步試水，也刺激著(zhù)其他國產(chǎn)電商品牌的布局，而酷派大神就是另一個(gè)敢于吃“螃蟹”的廠(chǎng)家。
試水海外電商 酷派大神海外銷(xiāo)售50萬(wàn)臺
目前酷派海外市場(chǎng)布局采取兩種策略，一種是聚焦大國大運營(yíng)商策略，這種形式主要與當地運營(yíng)商合作，以線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售為主，主打酷派品牌；另一種是以酷派大神電商品牌與國際上第三方電商平臺合作，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售大神系列產(chǎn)品，待未來(lái)時(shí)機成熟后，再打造酷派大神自有的海外電商平臺。
據透露，酷派大神在國際市場(chǎng)將分為兩步走的策略：首先進(jìn)軍新興國際市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)的空白點(diǎn)；第二步是待積累了更多的國際市場(chǎng)電商經(jīng)驗，大舉進(jìn)軍成熟的美國和歐洲市場(chǎng)，直接與蘋(píng)果、三星競爭；目前主要進(jìn)駐了印度、印尼、臺灣等新興國際市場(chǎng)，采取與當地電商平臺合作形式。在印尼市場(chǎng)，酷派與本地電商品牌Hinax進(jìn)行合作，銷(xiāo)售大神F1聯(lián)通版產(chǎn)品，創(chuàng )造了1分鐘2萬(wàn)臺大神F1售馨的記錄；在印度市場(chǎng)，目前大神F1聯(lián)通版訂單量實(shí)現20萬(wàn)臺銷(xiāo)量；在臺灣市場(chǎng)，酷派大神F1實(shí)現了10萬(wàn)的銷(xiāo)量，直逼小米在臺灣的份額。據酷派內部人士透露，到目前為止，酷派在亞太地區大神F1累計訂單超過(guò)120萬(wàn)臺，實(shí)際銷(xiāo)售超過(guò)50萬(wàn)臺，并造成供不應求的局面，預計隨著(zhù)大神F2在亞太地區的銷(xiāo)售，這種情況能夠得到緩解。
酷派副總裁祝芳浩表示，酷派大神設立了5年國際化規劃，大神份額占公司整體份額從10%增長(cháng)到30%以上，其中一半來(lái)自海外市場(chǎng)，現階段主要以新興國際市場(chǎng)為主，明后年大神將進(jìn)軍美國和歐洲等成熟國家的手機電商市場(chǎng)。
據悉，酷派大神最新推出的產(chǎn)品大神F2也將要在國際市場(chǎng)發(fā)售，這是全球首款千元雙卡八核4G手機，市場(chǎng)競爭力相當強，預計海外市場(chǎng)售價(jià)人民幣999-1099元，目標將超過(guò)100萬(wàn)臺，將在印度、臺灣、印尼、泰國、緬甸等國家銷(xiāo)售，將全面與紅米note 4G版本競爭，這兩個(gè)競爭對手從國內市場(chǎng)比拼到國際市場(chǎng)。
國產(chǎn)手機電商品牌海外之路遭遇多重阻力
國產(chǎn)手機電商品牌以電商形式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這是一次新的嘗試，但對于國產(chǎn)電商品牌而言，將會(huì )遭遇很多的困難。據臺灣媒體報道，小米由于采取與中國市場(chǎng)一樣的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”手法，在臺灣市場(chǎng)遭遇監管部門(mén)的“涉嫌虛假宣傳”的處罰，這給國產(chǎn)手機電商品牌以警示，海外市場(chǎng)相對中國要成熟和規范些，中國企業(yè)必須遵守海外國家的法律法規，在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)套路可能會(huì )遭遇用戶(hù)的投訴和監管部門(mén)的打擊。
易觀(guān)資訊分析師路理彬表示，國產(chǎn)手機電商品牌可能會(huì )遭遇多重壓力，一是不同于中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，用戶(hù)對電商產(chǎn)品的購買(mǎi)習慣等存在差異化，這需要本土電商品牌制定適合本地的營(yíng)銷(xiāo)策略；二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會(huì )遭遇專(zhuān)利戰和品牌戰，有可能會(huì )遭遇蘋(píng)果、微軟等公司的狙擊；三是如何有效區隔電商品牌與主品牌在海外市場(chǎng)的定位，如何讓線(xiàn)上與線(xiàn)下品牌互動(dòng)而不是相互打價(jià)格戰等系列問(wèn)題。
對此，酷派副總裁曹井升表示，酷派電商品牌在海外市場(chǎng)一樣采取完全獨立的形式：產(chǎn)品規劃獨立、團隊獨立和品牌獨立、供應鏈獨立等，同時(shí)，酷派針對新興市場(chǎng)和發(fā)達的歐美市場(chǎng)也會(huì )采取差異化的策略，預計酷派大神今年在海外將銷(xiāo)售5-6款產(chǎn)品，全年銷(xiāo)售將超過(guò)300萬(wàn)臺。
