5月26日消息，Salesforce首席執行官Marc Benioff表示，Salesforce迫不及待想實(shí)現其年均收益達到100億美元的“夢(mèng)想”，因此決定加強同亞馬遜云服務(wù)(AWS)的合作。實(shí)現這一銷(xiāo)售目標和加強同Amazon的合作之間或許有關(guān)聯(lián)，或許沒(méi)有。
在召開(kāi)的Salesforce第一季度盈利電話(huà)會(huì )議上，Benioff向分析師表示，“我們與Amazon關(guān)系很好，他們是Salesforce的大用戶(hù)。”
針對分析家在電話(huà)會(huì )議上的提問(wèn)，Benioff回答到，“對于云科技的未來(lái)，Jeff Bezos和我看法一致。我們希望從戰略上來(lái)推進(jìn)云科技的發(fā)展，使其更加普及。”
Bezos是Amazon.com(AMZN)的創(chuàng )始人兼CEO。作為一家在線(xiàn)零售商，Amazon.com是公共云服wei務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊AWS的母公司。公共云服務(wù)提供商包括：AWS、Microsoft Azure(MSFT)以及Google Cloud Platform(GOOG)。這些提供商擁有大量服務(wù)器，向客戶(hù)提供存儲、網(wǎng)絡(luò )以及服務(wù)器出租服務(wù)。
Benioff還表示稱(chēng)，Amazon在公共云服務(wù)和基礎設施即服務(wù)(IaaS)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)做得非常好。
“Amazon一年的業(yè)績(jì)超過(guò)了100億美元。我們很樂(lè )意加強與他們之間的合作。在我們即將召開(kāi)的開(kāi)發(fā)者大會(huì )和科技盛會(huì )Dreamforce上，你將看到更多關(guān)于Salesforce和Amazon之間的公告。于10月份召開(kāi)的Dreamforce是Salesforce一年一度的客戶(hù)大會(huì )”
當然，這一合作離不開(kāi)雙方的推進(jìn)。很顯然，Amazon也開(kāi)始更多地使用Salesforce的軟件。Salesforce總裁Keith Block表示，Amazon現在在全公司范圍內使用Salesforce(CRM)的軟件。
Amazon和Salesforce的官方發(fā)言人沒(méi)有對此做進(jìn)一步評論，但是一位與Amazon關(guān)系密切的消息人士證實(shí)，Amazon這家總部位于西雅圖的公司最近擴大了與Salesforce的交易規模，因此公司所有員工都能使用Salesforce的所有軟件。Salesforce提供多種模式來(lái)幫助客戶(hù)捕捉和追蹤銷(xiāo)售機會(huì )以及策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，等等。
Block在本季度末提及的同Amazon軟件所達成的交易額預計能達到9位數。
Salesforce的Sayonara Weighs項目遷移出了Oracle
Salesforce領(lǐng)導人公開(kāi)宣布對Amazon的好感，這既出乎大家的意料，卻又在情理之中。六年前，Salesforce收購了專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)公司Heroku，而Heroku將自己的服務(wù)都托管給了AWS。Salesforce的新物聯(lián)網(wǎng)(或IoTCloud)需要依靠Heroku，這也就是說(shuō)需要依靠AWS。
但需要依靠AWS運行的服務(wù)還不止于此：Benioff還表示，Salesforce最新發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)云服務(wù)，有一部分也需要依靠AWS。一名女發(fā)言人發(fā)表評論稱(chēng)，針對中小型企業(yè)的Salesforce IQ銷(xiāo)售軟件也是依靠AWS運作的。
所以，這次兩者之間達成的交易規模有多大呢?按之前的傳統，Salesforce所有在Heroku平臺外運行的商業(yè)軟件，比如“銷(xiāo)售云”，都是通過(guò)利用Oracle的數據庫和其他軟件在Salesforce自己的數據中心運行的。現在所有在A(yíng)WS上運行的軟件都移出了Salesforce數據中心。這是最主要的戰略改變，也表明現在是由另一家公司來(lái)重新部署Salesforce銷(xiāo)售給顧客的軟件。
那些支持將服務(wù)托管給公共云平臺的人認為，這樣做可以幫組公司通過(guò)添加或刪除資源來(lái)靈活應對需求變化，以及降低企業(yè)的IT投入成本。
而Dropbox則采取了截然相反的做法，就在幾個(gè)月前，該公司宣布已將其90%的技術(shù)從AWS遷移到了自己的數據中心。
這一戰術(shù)調整是否意味著(zhù)Salesforce將減少對Oracle數據庫(ORCL)的依賴(lài)，轉而使用稍微便宜些的開(kāi)源數據庫，目前還不得而知，不過(guò)有人賭定答案是肯定的。
從大方向來(lái)看，加強Salesforce和Amazon之間的合作代表了重要意義。有權威人士認為Amazon可能是想將業(yè)務(wù)擴展到商業(yè)軟件領(lǐng)域，而不再僅限于基礎設施領(lǐng)域。這就意味著(zhù)Amazon將要同Salesforce、Microsoft以及Oracle進(jìn)行競爭。而現在除Salesforce以外的大多數商業(yè)軟件公司正試圖將公共云業(yè)務(wù)遷出Amazon，這樣看來(lái)，還真是設了盤(pán)有意思的棋局。
