該產(chǎn)品將立即提供給美國和歐洲的客戶(hù)，并計劃在2020年在更廣泛的國際范圍內可用。組織可以在會(huì )議室中部署端到端視頻協(xié)作解決方案，最低價(jià)格為每月每間房間$99。
通過(guò)Lifesize的會(huì )議室即服務(wù)，客戶(hù)可以通過(guò)簡(jiǎn)單的訂閱服務(wù)開(kāi)始使用Lifesize的多合一會(huì )議室解決方案，并以固定的，可預測的價(jià)格提供會(huì )議室硬件，云服務(wù)，維護和支持。該公司聲稱(chēng)，客戶(hù)在使用前兩年的服務(wù)總擁有成本將降低20％到30％。
客戶(hù)可以根據合同期限選擇多種房間系統配置和付款方式。
Lifesize首席運營(yíng)官Michael Helmbrecht在接受UC Today的獨家采訪(fǎng)時(shí)表示，這項新服務(wù)是他們?yōu)榭蛻?hù)提供的免費會(huì )議室服務(wù)和客戶(hù)自己的設備以及4K顯示器系統之間的橋梁，該服務(wù)通過(guò)維護合同出售，包括監控，軟件更新，互操作性和電話(huà)支持。
“我們看到有些客戶(hù)不愿意購買(mǎi)，因為他們來(lái)自更多的網(wǎng)絡(luò )會(huì )議思維方式，他們不確定去哪里。他們在語(yǔ)音，視頻和內容方面有三到四個(gè)解決方案，”他說(shuō)。
市場(chǎng)上的猶豫不決
Helmbrecht補充說(shuō)，在市場(chǎng)中會(huì )發(fā)生凍結效應，這是由Cisco和Microsoft等公司采用的一種策略，使客戶(hù)對他們將要使用的會(huì )議解決方案猶豫不決。
此外，這項新產(chǎn)品的另一個(gè)推動(dòng)因素是，客戶(hù)通過(guò)訂購服務(wù)而不是運行自己的基礎架構，而從資本支出轉移到運營(yíng)支出。客戶(hù)希望獲得更大的靈活性，并擁有盡可能少的資產(chǎn)。
“我們開(kāi)發(fā)了我們剛推出的會(huì )議室即服務(wù)產(chǎn)品以填補這一空白”
Helmbrecht表示，他已經(jīng)通過(guò)合作伙伴看到了許多以租賃為基礎的三到五年合同，客戶(hù)在一段時(shí)間內按月支付更多的費用。“它們不那么靈活，這就是傳統租賃的運作方式。”
“會(huì )議室即服務(wù)與眾不同。這是關(guān)于最大程度地降低客戶(hù)的感知風(fēng)險和靈活性。這實(shí)際上是一種租賃模式，客戶(hù)永遠不會(huì )擁有資產(chǎn)。他們訂閱會(huì )議室中使用的系統，就像在筆記本電腦，手機或平板電腦上為用戶(hù)提供軟件和服務(wù)一樣。他們正在從Lifesize和我們的合作伙伴那里租用它，我們正在為他們提供服務(wù)。”他補充說(shuō)。
“他們獲得的體驗完全相同；硬件，軟件服務(wù)，保修支持，所有監控，但是如果他們擁有并購買(mǎi)了服務(wù)計劃的訂閱權，他們將獲得回報。”
“他們將所有內容有效地包裝到了這一訂閱中。”
聲明：版權所有 非合作媒體謝絕轉載
