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華鐵廣通深化客戶(hù)服務(wù)

2012/01/19

  引: 華鐵廣通OURS—-“整合資源、在線(xiàn)運營(yíng)、全程服務(wù)(ONLINE UNITED RESOURCE SERVICE)”是我們多年來(lái)對我們所從事事業(yè)的一個(gè)理解和定義。

                  --------華鐵廣通電信技術(shù)有限公司總經(jīng)理 唐秀艷


  作為華鐵廣通的一名員工,對以上理念通過(guò)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售、售后服務(wù)工作對此有比較深刻的體會(huì ),如果說(shuō)華鐵廣通今天取得的萬(wàn)家客戶(hù)規模、爭取到為多家知名企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先大客戶(hù)服務(wù)機會(huì )可以用成功來(lái)形容我們的成績(jì)的話(huà),那么貫穿至公司各個(gè)環(huán)節的ours理念起到了決定性作用。本人在日常的工作中也盡所能的按照這樣的理念為我們的客戶(hù)提供服務(wù)。作為從一名從普通銷(xiāo)售成長(cháng)為公司銷(xiāo)售管理者的老員工而言,切切實(shí)實(shí)的體會(huì )到了依托ours的服務(wù)理念,給客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)以爭取到為客戶(hù)服務(wù)的機會(huì )有多么重要。

  整合資源、在線(xiàn)運營(yíng)、全程服務(wù),在此我將在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中客戶(hù)對我們的認同進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。我們依托ours理念展開(kāi)為客戶(hù)服務(wù)的工作時(shí),真誠的幫助客戶(hù)規劃使用呼叫中心,我們秉承對客戶(hù)擁有呼叫中心的推廣理念“最貴的呼叫中心方案不是最好的方案,而最適合的呼叫中心方案是最好的”。根據客戶(hù)的實(shí)際使用需求,在售前、售中、售后環(huán)節中給予客戶(hù)最貼切的引導。

  在售前環(huán)節中我們有豐富經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員根據客戶(hù)的實(shí)際需求為客戶(hù)量身打造滿(mǎn)足需求的解決方案,本著(zhù)降低客戶(hù)投入成本,借鑒同行業(yè)客戶(hù)的應用方案,引導客戶(hù)選擇適合自身的呼叫中心規劃及具體的實(shí)施解決方案。在售中環(huán)節,我們有著(zhù)為萬(wàn)家企業(yè)服務(wù)客戶(hù)規模經(jīng)驗的項目工程師可以根據客戶(hù)實(shí)際應用情況幫助客戶(hù)規劃、調整呼叫中心的使用流程,已達到呼叫中心最合理的使用。在售后環(huán)節,呼叫中心的使用穩定是所有呼叫中心管理者最為關(guān)心的問(wèn)題,我們在售后環(huán)節的7*24小時(shí)不間斷的服務(wù)受理最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)在使用過(guò)程中出現的各種問(wèn)題的即時(shí)解決。依托這樣的全稱(chēng)服務(wù)理念,我們得到了客戶(hù)對我們的高度認可,這種來(lái)自于客戶(hù)的褒獎是我們我們在呼叫中心領(lǐng)域不斷前行的動(dòng)力。

  以上是我對于ours理念的理解,這樣的理念在深入客戶(hù)的實(shí)際使用過(guò)程中直接體現在我們給客戶(hù)提供的服務(wù)的價(jià)值體現,現將客戶(hù)中的小小案例進(jìn)行分享:

  目前我們服務(wù)的客戶(hù)群體中擁有分布式呼叫中心或擁有多家分支機構的企業(yè)不占少數,在這些企業(yè)的管理者中對于分支機構的合理管理,有效的數據分析、有效監控分支機構的呼叫中心使用狀態(tài)是企業(yè)者面臨的管理難題。在云服務(wù)尚未興起的時(shí)代,企業(yè)只有通過(guò)構架統一管理的分布式呼叫中心來(lái)解決此難題,然而傳統的呼叫中心建設方式對于集中一個(gè)地域一個(gè)呼叫中心的建設是可以滿(mǎn)足的,對于滿(mǎn)足分布式呼叫中心管理,造價(jià)昂貴、假設復雜度高、受客觀(guān)因素影響使眾多有較強實(shí)力的企業(yè)面臨呼叫中心統一管理時(shí)都望而卻步,只能選擇人工的管理模式對分支機構的呼叫中心進(jìn)行管理。

  為提高企業(yè)對呼叫中心的控制能力,降低企業(yè)的分布式呼叫中心建設成本,華鐵廣通針對分部呼叫中心的管理需求,推出了針對此項問(wèn)題的解決方案。

  即:廣通托管呼叫中心(話(huà)務(wù)版)

  廣通托管呼叫中心(話(huà)務(wù)版)是集400電話(huà)、話(huà)務(wù)控制、外呼系統、報表統計于一體的呼叫中心系統。

  廣通托管呼叫中心(話(huà)務(wù)版):基于云計算技術(shù)設計(C/S架構)的全新話(huà)務(wù)控制系統。企業(yè)無(wú)需購買(mǎi)軟硬件設備,只需電腦、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)就可以快速建立起自己的呼叫中心。廣通托管呼叫中心(話(huà)務(wù)版)基于云端服務(wù),為企業(yè)提供包括話(huà)務(wù)控制、監控管理、報表平臺、系統集成、超時(shí)告警等強大的功能,只需登錄客戶(hù)端就可以隨時(shí)查看報表、監控坐席狀態(tài)。

功能結構圖
圖:功能結構圖

系統主界面

圖:系統主界面

  主要功能

  400碼號統一接入:全國統一特服號碼,方便記憶宣傳,提升企業(yè)形象;撥打不加區號,客戶(hù)無(wú)需支付長(cháng)途費用,體現對客戶(hù)無(wú)微不至的關(guān)懷。

  自動(dòng)語(yǔ)音應答(IVR):自動(dòng)語(yǔ)音播報,樹(shù)立服務(wù)標準;個(gè)性化定制語(yǔ)音,便利宣傳公司、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等資訊;24小時(shí)全程語(yǔ)音服務(wù),降低人力成本。

  呼叫排隊(ACD):多層級、多策略組合使用,實(shí)現把來(lái)電分配給最合適的人;坐席處于離線(xiàn)/離開(kāi)/忙碌狀態(tài)時(shí),系統準確判斷坐席狀態(tài),及時(shí)調整,疏導等待隊列。

  話(huà)務(wù)操作:強大的話(huà)務(wù)管理功能,包括坐席狀態(tài)調整、電話(huà)保持/轉移、三方通話(huà)等功能,坐席無(wú)需操作物理電話(huà),通過(guò)鼠標點(diǎn)擊即可實(shí)現呼叫中心的全部電話(huà)功能。

  監控管理:可視化管理,坐席人員工作情況一目了然;坐席工作狀態(tài)如何、多少坐席在線(xiàn)/通話(huà),平臺列表實(shí)時(shí)顯示。

  超時(shí)告警:系統提供自動(dòng)告警功能,自動(dòng)生成告警日志,幫助管理員更加容易發(fā)現坐席人員存在的問(wèn)題,從而進(jìn)一步提高坐席人員的工作質(zhì)量和工作效率。

  常在線(xiàn)坐席:坐席未登錄時(shí),將來(lái)電轉接到坐席手機上,實(shí)現24小時(shí)不間斷服務(wù);即使在路上、家里、出差途中,不會(huì )漏接任何一個(gè)電話(huà)。

  報表平臺:全程記錄往來(lái)信息,全網(wǎng)清單讓您明明白白消費;基于主叫/被叫/業(yè)務(wù)/坐席忙閑等多種類(lèi)別的統計報表,為您決策提供量化依據。

  電話(huà)錄音:減少爭議,避免法律風(fēng)險;對分支機構的電話(huà)實(shí)時(shí)集中監聽(tīng)、錄音和管理,掌握通話(huà)情況;學(xué)習分享成功坐席的錄音,提高服務(wù)水平。

  客戶(hù)滿(mǎn)意度:通話(huà)結束后客戶(hù)根據IVR語(yǔ)音提示對坐席人員服務(wù)按鍵打分,輕松實(shí)現對坐席人員服務(wù)的管理。

  調整綁定號碼:管理者根據實(shí)際情況靈活調整員工綁定的號碼(綁定電話(huà)需提前報備),將話(huà)務(wù)科學(xué)分配使用。

  依托這樣的針對分布式呼叫中心的解決方案,企業(yè)可以在較短時(shí)間內靈活的實(shí)現分布式呼叫中心的部署,解決分支機構擁有統一管理的呼叫中心,及輕松實(shí)現管理者對分布式呼叫中心的統一管理。

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