也許最好的銷(xiāo)售就是忘記銷(xiāo)售這件事，而是把注意力集中于為客戶(hù)提供最好的服務(wù)上。凌銳藍信科技(北京)有限公司在全球范圍內，為企業(yè)提供高速、穩定、安全的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化服務(wù)，并致力于成為國內最可靠的跨國云網(wǎng)服務(wù)提供商。凌銳藍信從用戶(hù)的切身需求出發(fā)，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗、熱忱的服務(wù)讓每一位用戶(hù)在實(shí)現自身通訊需求，解決通信阻礙的同時(shí)，以更符合時(shí)代變化，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求應對新的挑戰與機遇，真正做到讓用戶(hù)享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)所帶來(lái)的愉悅，而銷(xiāo)售產(chǎn)品也成為自身獲得快樂(lè )的一種方式。
近日，來(lái)自凌銳藍信科技(北京)有限公司的創(chuàng )始人顧瑋先生接受了來(lái)自CTI論壇記者的獨家采訪(fǎng)。在訪(fǎng)談中，顧先生就企業(yè)的創(chuàng )立愿景，獨到的競爭優(yōu)勢，核心產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值以及企業(yè)的發(fā)展規劃等內容與記者做了詳細的介紹。
國內最可靠的智能云網(wǎng)服務(wù)提供商
2014年11月，凌銳藍信獲得集團總公司世紀互聯(lián)的注資，并與美國Aryaka、VeloCloud公司結盟。自此，凌銳藍信利用美國硅谷的技術(shù)和資源，秉承專(zhuān)業(yè)精神，開(kāi)始向企業(yè)客戶(hù)提供高速，穩定，安全的跨國專(zhuān)網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)。具體上包括：企業(yè)跨國分公司私有網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，國際CDN（內容分發(fā)網(wǎng)絡(luò )）服務(wù)優(yōu)化，針對云計算平臺的全球網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化部署，可以讓客戶(hù)將全球各地使用的云主機聯(lián)成一個(gè)企業(yè)內部的國際局域云等。
當被來(lái)自CTI論壇記者問(wèn)及企業(yè)創(chuàng )立之初的愿景是什么時(shí)，凌銳藍信科技(北京)有限公司的創(chuàng )始人兼總經(jīng)理顧瑋先生表示：“顧瑋先生表示：“我在以往的工作中曾切身體會(huì )到企業(yè)數據跨國傳輸不通暢而耽擱業(yè)務(wù)進(jìn)展的痛處！ 辛苦數月洽談的客戶(hù)因為網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題而錯失商業(yè)良機。由于從事的也是IT行業(yè)的工作，所以一直希望能通過(guò)技術(shù)手段幫助同樣被網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題所困擾的企業(yè)，這是創(chuàng )立該公司的主要原因。”我們希望能在2020年做到國內最可靠的智能云網(wǎng)服務(wù)提供商。目前，凌銳藍信的云網(wǎng)服務(wù)主要是針對企業(yè)的產(chǎn)品。大部分企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )的需求都是很現實(shí)的-網(wǎng)絡(luò )性能穩定性強弱、價(jià)格的高低、技術(shù)的先進(jìn)與否、供應商的規模大小都會(huì )以其自身的需求而定。即只要能解決他們的需求，就會(huì )選擇某個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)來(lái)提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。總之，我們凌銳藍信的遠景就是為廣大的企業(yè)提供安全，穩定，高效的云網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化服務(wù)。”
人才是我們最好的競爭力
凌銳藍信的創(chuàng )始人兼總經(jīng)理顧瑋先生表示：“人才是我們最好的競爭力。首先，大部分員工在行業(yè)中擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。就我們幾位核心人員而言，在IT行業(yè)平均工齡10年以上。其次，人員年齡適中。我們沒(méi)有剛出校園的稚嫩，也沒(méi)有老者般的倦怠。我們都是腳踏實(shí)地，敢闖敢拼的有志青年。而且，我們的人員對于技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)的把握也都很到位。例如，對于云計算，大數據，互聯(lián)網(wǎng)＋等趨勢都有廣泛，長(cháng)久的接觸。 最后，從客戶(hù)需求角度而言，我們企業(yè)需求把握也很到位。”
凌銳藍信通過(guò)將廣域網(wǎng)優(yōu)化轉變?yōu)榉⻊?wù)，幫助各種規模的企業(yè)激發(fā)信息的真正力量。將復雜的技術(shù)轉移到云端， 從而幫助企業(yè)避免購買(mǎi)昂貴的硬件，并且讓廣域網(wǎng)優(yōu)化對于沒(méi)有預算和復雜硬件維修技術(shù)的企業(yè)觸手可及。此外，各種規模的企業(yè)都可以在數分鐘內進(jìn)行部署，根據需要進(jìn)行擴展或縮減，而且不再為用不到的容量付費。
顧瑋進(jìn)一步闡述道：“通過(guò)軟件定義網(wǎng)絡(luò )的模式，將網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化的技術(shù)與傳統企業(yè)通信結合，就形成了我們的綜合型解決方案。這種解決方案可將廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)結合在一起，并具備云網(wǎng)的功能，可一站式為企業(yè)提供需要的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化服務(wù)。而且，企業(yè)不需要考慮硬件設備的搭建，軟件技術(shù)的學(xué)習，后期維護的成本等。由于IT行業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代是非常迅速的，因此企業(yè)會(huì )針對前段業(yè)務(wù)的擴展性，選擇更靈活，更開(kāi)放的產(chǎn)品和解決方案。此外，由于企業(yè)對于海外市場(chǎng)的快速占領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò )建設的高效，較低的建設成本等方面的需求，這些都是凌銳藍信可以幫助企業(yè)輕松實(shí)現的。例如，企業(yè)想拉一個(gè)跨境的專(zhuān)線(xiàn)，沒(méi)有幾個(gè)月是完不成的，但是我們48小時(shí)就可實(shí)現，這對于一個(gè)企業(yè)想在國際市場(chǎng)快速的進(jìn)入是非常有利的。”
搭建企業(yè)的全球專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò )
凌銳藍信遍及全球的分布式入網(wǎng)點(diǎn) (POP)靠近世界任何地方的最終用戶(hù)的位置，每一個(gè)入網(wǎng)點(diǎn)都可連接我們的私有核心網(wǎng)絡(luò )，從而實(shí)現可靠的企業(yè)級全球連接。顧瑋表示：“通過(guò)我們在全球的POP點(diǎn)，可以為企業(yè)搭建全球專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò )。我們利用云計算資源池的概念，將每一個(gè)專(zhuān)線(xiàn)進(jìn)行有序的管理。而在每一個(gè)POP點(diǎn)中，都包含智選路由、數據壓縮、重復數據刪除、TCP優(yōu)化、動(dòng)態(tài)數據優(yōu)化等技術(shù)，這樣可以為企業(yè)的數據傳輸始終選擇最快、最優(yōu)的路徑進(jìn)行傳送，從而實(shí)現企業(yè)重要數據資產(chǎn)傳輸的快速，穩定和安全。”
例如，凌銳藍信的客戶(hù)之一，北京木瓜移動(dòng)科技有限公司由于業(yè)務(wù)要求，需要頻繁遠程訪(fǎng)問(wèn)http，數據庫，兩地同步互傳大量文件。然而公共互聯(lián)網(wǎng)，或傳統MPLS專(zhuān)線(xiàn)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，導致兩地傳輸線(xiàn)路不穩定，網(wǎng)絡(luò )抖動(dòng)大，丟包嚴重，經(jīng)常導致數據傳輸失敗，非常影響業(yè)務(wù)發(fā)展，即底層的設備就無(wú)法適應上層技術(shù)的發(fā)展。顧瑋進(jìn)一步闡述：“通過(guò)使用我們針對云主機跨國互聯(lián)場(chǎng)景的解決方案，使北京木瓜移動(dòng)的傳輸線(xiàn)路穩定，幾乎沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )抖動(dòng)，延遲長(cháng)期穩定在195ms的狀態(tài)；應用數據優(yōu)化，原本需要4m的帶寬，現只需2m，節省成本；網(wǎng)絡(luò )丟包長(cháng)期降于至百分之一，客戶(hù)使用低成本的同時(shí)獲得了高效安全穩定且快速的數據傳輸效果。”
為走出去的中國企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)
如今，凌銳藍信為全球范圍的企業(yè)用戶(hù)，提供安全穩定的高速互聯(lián)互通服務(wù)。截止到目前，已成功為中國國航，嘉里物流，Jereh中國分公司，Lovol中國分公司，阿爾斯通（中國），木瓜移動(dòng)等多個(gè)行業(yè)客戶(hù)提供服務(wù)，并獲得客戶(hù)的一致好評。
對于凌銳藍信未來(lái)的新規劃，顧瑋先生表示：“從國家發(fā)展戰略來(lái)看，無(wú)論是亞投行的成立，一帶一路的提出，還是互聯(lián)網(wǎng)＋的產(chǎn)生，都預示著(zhù)未來(lái)企業(yè)的國際市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì )越來(lái)越多。未來(lái)，凌銳藍信就是要服務(wù)那些走出去的中國企業(yè)，為他們的海外網(wǎng)絡(luò )搭建和優(yōu)化服務(wù)提供有力的支持。凌銳藍信不僅具備成熟和優(yōu)質(zhì)的跨國專(zhuān)網(wǎng)搭建的資源，還擁有廣泛和成功的案例基礎，這些都為那些準備要開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)提前布局了優(yōu)質(zhì)的海外網(wǎng)絡(luò )。總之，我們力圖最終實(shí)現企業(yè)走到哪兒，服務(wù)就提供到哪兒。”
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